Bio

Julián Villanueva es profesor y director del departamento de Marketing de la IESE Business School. Doctor en Management (Marketing) de UCLA, MBA en el IESE, y Licenciado en Economía por la Universidad Complutense de Madrid. Sus intereses docentes y de investigación se centran en el marketing digital, la creación de marca, la gestión de clientes, la gestión de las fuerzas de ventas y, específicamente, en cómo la inversión en marketing produce resultados a largo plazo. Sus trabajos de investigación han sido publicados en Journal of Marketing Research, Journal of Marketing y Quantitative Marketing and Economics, entre otros. Es ad-hoc reviewer habitual de las mejores revistas científicas en el campo del marketing. El Prof. Villanueva es también autor de varios libros y más de 50 casos y notas técnicas. Dos de sus casos han sido incluidos en la prestigiosa Harvard Business School Premier Case Collection. En 2006 recibió un premio al mejor trabajo de investigación basado en una tesis doctoral de la European Marketing Academy y en 2012 el Emerald Citations of Excellence Award. Antes de hacer su MBA, trabajó para Continente (hoy Carrefour) como comprador en el departamento de marcas propias. Empezó en el IESE en 1997 como profesor ayudante en el Departamento de Marketing. Ha realizado proyectos de consultoría para diversas empresas como Nestle, Bankinter, Grupo Santander, BSH (Bosch-Siemens), Caprabo, Roche, entre otras. Ha actuado como perito en diversos litigios y arbitrajes en asuntos de marcas, distribución y competencia. Además, ha sido miembro del consejo de administración y consejo asesor de varias empresas. Ha impartido cursos en diversos programas del IESE y en otras escuelas de negocio en América, Asia y África.

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