Acerca de este Curso

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Obtén un certificado al finalizar

100 % en línea

Comienza de inmediato y aprende a tu propio ritmo.

Fechas límite flexibles

Restablece las fechas límite en función de tus horarios.

Nivel principiante

Aprox. 10 horas para completar

Inglés (English)

Subtítulos: Inglés (English)

Habilidades que obtendrás

Sales StrategySalesCommunicationInbound Sales

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Instructor

ofrecido por

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Programa - Qué aprenderás en este curso

Semana
1

Semana 1

6 horas para completar

Building Your Sales Career

6 horas para completar
11 videos (Total 72 minutos), 2 lecturas, 3 cuestionarios
11 videos
The Secret to Succeeding in Sales9m
Choosing a Sales Job9m
When You Land Your First Sales Job1m
Why Inbound Sales?7m
Adopting an Inbound Sales Strategy9m
Why is the Identify Phase Important in Inbound Sales?3m
Defining a "Good Fit" Prospect8m
Listening for Active Buyers7m
Using Social Selling to Identify Active Buyers6m
Enriching Leads With Buyer Context2m
2 lecturas
Welcome!20m
Additional Tips to Get a Job in Sales (Optional)1h
2 ejercicios de práctica
Inbound Sales Fundamentals20m
Prioritizing Active Buyers Over Passive Buyers20m
Semana
2

Semana 2

4 horas para completar

Selling With a Consultative Mindset

4 horas para completar
14 videos (Total 89 minutos)
14 videos
Connecting With Inbound Leads7m
Connecting With Leads Based On Trigger Events and Common Connections5m
Moving to the Explore Phase15m
Why Do You Need a Qualification Framework?3m
Starting an Exploratory Call5m
Exploring a Prospect's Goals and Challenges5m
Motivating a Prospect to Take Action5m
Ending an Exploratory Call9m
Why Should You Personalize Your Sales Presentations?3m
Creating a Personalized Sales Presentation3m
Recapping What You've Learned from Previous Sales Conversations7m
Suggesting Ways to Achieve the Buyer's Goals4m
Helping the Buyer Make the Decision7m
3 ejercicios de práctica
Earning the Attention of Today's Empowered Buyer20m
Understanding the Buyer's Context20m
Delivering Personalized Sales Presentations20m

Acerca de Programa especializado: Sales Training for High Performing Teams

This specialization is intended for sales professionals at any point in their career, whether they're just starting to apply for sales jobs or leading a global sales organization. Each course follows a sales career progression, from just getting started, to mastering sales, managing sales, and executing an overall business strategy. No matter where you are in your career, this specialization will give you a new perspective on what it's like to be a sales job seeker, individual contributor, manager, and executive....
Sales Training for High Performing Teams

Preguntas Frecuentes

  • Una vez que te inscribes para obtener un Certificado, tendrás acceso a todos los videos, cuestionarios y tareas de programación (si corresponde). Las tareas calificadas por compañeros solo pueden enviarse y revisarse una vez que haya comenzado tu sesión. Si eliges explorar el curso sin comprarlo, es posible que no puedas acceder a determinadas tareas.

  • Cuando te inscribes en un curso, obtienes acceso a todos los cursos que forman parte del Programa especializado y te darán un Certificado cuando completes el trabajo. Se añadirá tu Certificado electrónico a la página Logros. Desde allí, puedes imprimir tu Certificado o añadirlo a tu perfil de LinkedIn. Si solo quieres leer y visualizar el contenido del curso, puedes auditar el curso sin costo.

  • Si estás suscrito, obtienes una prueba gratis de 7 días, que podrás cancelar cuando desees sin ningún tipo de penalidad. Una vez transcurrido ese tiempo, no realizamos reembolsos. No obstante, puedes cancelar tu suscripción cuando quieras. Consulta nuestra política completa de reembolsos.

  • Sí, Coursera ofrece ayuda económica a los estudiantes que no pueden pagar la tarifa. Solicítala haciendo clic en el enlace de Ayuda económica que está debajo del botón “Inscribirse” a la izquierda. Se te pedirá que completes una solicitud. Recibirás una notificación en caso de que se apruebe. Deberás completar este paso para cada uno de los cursos que forman parte del Programa especializado, incluido el proyecto final. Obtén más información.

  • Este Curso no otorga crédito universitario, pero algunas universidades pueden aceptar los Certificados del curso para obtener crédito. Consulta con tu institución para obtener más información. Los Títulos en línea y los Certificados Mastertrack™ de Coursera brindan la oportunidad de obtener créditos universitarios.

¿Tienes más preguntas? Visita el Centro de Ayuda al Alumno.