Acerca de este Curso

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Obtén un certificado al finalizar
100 % en línea
Comienza de inmediato y aprende a tu propio ritmo.
Fechas límite flexibles
Restablece las fechas límite en función de tus horarios.
Nivel principiante
Aprox. 8 horas para completar
Inglés (English)
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Universidad Northwestern

Programa - Qué aprenderás en este curso

Semana
1

Semana 1

2 horas para completar

Week 1: Running High-Impact Meetings

2 horas para completar
6 videos (Total 12 minutos), 8 lecturas, 1 cuestionario
6 videos
Meet Craig Wortmann1m
Running High-Impact Meetings5m
Writing a 'Thank You' Note1m
Barter Exercise54s
Role Play: Barter Exercise2m
8 lecturas
Meet The Team10m
How Do I Get The Most Out Of This Course10m
FAQ10m
The 3 Clear Points of Week 110m
Worksheets and Readings10m
Final Project Prep Assignment: Setting a Sales Goal10m
Final Project Prep: Knowledge Skill Discipline Framework - Course 210m
Capstone Prep Assignment - Barter Project10m
1 ejercicio de práctica
Final Project Prep: Writing Thank You Notes30m
Semana
2

Semana 2

1 hora para completar

Week 2: Asking Better Questions

1 hora para completar
3 videos (Total 6 minutos), 4 lecturas
3 videos
Impact Questions4m
When To Ask Impact Questions1m
4 lecturas
The 3 Clear Points of Week 210m
Reading10m
Final Project Prep: Writing Impact Questions10m
Capstone Prep Assignment - Barter Project10m
Semana
3

Semana 3

1 hora para completar

Week 3: Handling Objections

1 hora para completar
4 videos (Total 10 minutos), 4 lecturas, 1 cuestionario
4 videos
Handling Objections5m
Creating an "Objections Matrix" Worksheet37s
Role-Play: Handling Objections3m
4 lecturas
The 3 Clear Points of Week 310m
Worksheet and Reading10m
Final Project Prep: Objections Matrix10m
Capstone Prep Assignment - Barter Project10m
1 ejercicio de práctica
Handling Objections30m
Semana
4

Semana 4

1 hora para completar

Week 4: The Power of Story

1 hora para completar
7 videos (Total 16 minutos), 4 lecturas
7 videos
The Power of Story5m
The Four Types of Stories2m
The Story Matrix1m
Building Out Your Story Matrix1m
What’s Your Story?2m
The Drop Forge Story2m
4 lecturas
The 3 Clear Points of Week 410m
Worksheet and Readings10m
Final Project Prep: Your Story Matrix Worksheet10m
Capstone Prep Assignment - Barter Project10m

Reseñas

Principales reseñas sobre CONNECTING WITH SALES PROSPECTS

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Acerca de Programa especializado: The Art of Sales: Mastering the Selling Process

The Art of Sales: Mastering the Selling Process

Preguntas Frecuentes

¿Tienes más preguntas? Visita el Centro de Ayuda al Alumno.