Acerca de este Curso

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Certificado para compartir
Obtén un certificado al finalizar
100 % en línea
Comienza de inmediato y aprende a tu propio ritmo.
Fechas límite flexibles
Restablece las fechas límite en función de tus horarios.
Nivel principiante
Aprox. 7 horas para completar
Inglés (English)
Subtítulos: Inglés (English), Vietnamita
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ofrecido por

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Universidad Northwestern

Programa - Qué aprenderás en este curso

Semana
1

Semana 1

2 horas para completar

Week 1: Running High-Impact Meetings

2 horas para completar
6 videos (Total 12 minutos), 8 lecturas, 1 cuestionario
6 videos
Meet Craig Wortmann1m
Running High-Impact Meetings5m
Writing a 'Thank You' Note1m
Barter Exercise54s
Role Play: Barter Exercise2m
8 lecturas
Meet The Team10m
How Do I Get The Most Out Of This Course10m
FAQ10m
The 3 Clear Points of Week 110m
Worksheets and Readings10m
Final Project Prep Assignment: Setting a Sales Goal10m
Final Project Prep: Knowledge Skill Discipline Framework - Course 210m
Capstone Prep Assignment - Barter Project10m
1 ejercicio de práctica
Final Project Prep: Writing Thank You Notes2m
Semana
2

Semana 2

1 hora para completar

Week 2: Asking Better Questions

1 hora para completar
3 videos (Total 6 minutos), 4 lecturas
3 videos
Impact Questions4m
When To Ask Impact Questions1m
4 lecturas
The 3 Clear Points of Week 210m
Reading10m
Final Project Prep: Writing Impact Questions10m
Capstone Prep Assignment - Barter Project10m
Semana
3

Semana 3

1 hora para completar

Week 3: Handling Objections

1 hora para completar
4 videos (Total 10 minutos), 4 lecturas, 1 cuestionario
4 videos
Handling Objections5m
Creating an "Objections Matrix" Worksheet37s
Role-Play: Handling Objections3m
4 lecturas
The 3 Clear Points of Week 310m
Worksheet and Reading10m
Final Project Prep: Objections Matrix10m
Capstone Prep Assignment - Barter Project10m
1 ejercicio de práctica
Handling Objections2m
Semana
4

Semana 4

1 hora para completar

Week 4: The Power of Story

1 hora para completar
7 videos (Total 16 minutos), 4 lecturas
7 videos
The Power of Story5m
The Four Types of Stories2m
The Story Matrix1m
Building Out Your Story Matrix1m
What’s Your Story?2m
The Drop Forge Story2m
4 lecturas
The 3 Clear Points of Week 410m
Worksheet and Readings10m
Final Project Prep: Your Story Matrix Worksheet10m
Capstone Prep Assignment - Barter Project10m

Revisiones

Principales revisiones sobre CONNECTING WITH SALES PROSPECTS

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Acerca de Programa especializado: The Art of Sales: Mastering the Selling Process

Close more deals and improve the performance of any sales team. The Art of Sales Specialization is designed to make you more effective and efficient as you pursue your sales goals. Understand how to stand out in the crowd, attract customers, and build support for your initiatives within your company. Knowing how to “get to yes” is a crucial skill that can improve many facets of your life. Prepare to be tested, taught, and transformed as you learn to locate new customers and get great results....
The Art of Sales: Mastering the Selling Process

Preguntas Frecuentes

  • El acceso a las clases y las asignaciones depende del tipo de inscripción que tengas. Si tomas un curso en modo de oyente, verás la mayoría de los materiales del curso en forma gratuita. Para acceder a asignaciones calificadas y obtener un certificado, deberás comprar la experiencia de Certificado, ya sea durante o después de participar como oyente. Si no ves la opción de oyente:

    • es posible que el curso no ofrezca la opción de participar como oyente. En cambio, puedes intentar con una Prueba gratis o postularte para recibir ayuda económica.
    • Es posible que el curso ofrezca la opción 'Curso completo, sin certificado'. Esta opción te permite ver todos los materiales del curso, enviar las evaluaciones requeridas y obtener una calificación final. También significa que no podrás comprar una experiencia de Certificado.
  • Cuando te inscribes en un curso, obtienes acceso a todos los cursos que forman parte del Programa especializado y te darán un Certificado cuando completes el trabajo. Se añadirá tu Certificado electrónico a la página Logros. Desde allí, puedes imprimir tu Certificado o añadirlo a tu perfil de LinkedIn. Si solo quieres leer y visualizar el contenido del curso, puedes auditar el curso sin costo.

  • Si estás suscrito, obtienes una prueba gratis de 7 días, que podrás cancelar cuando desees sin ningún tipo de penalidad. Una vez transcurrido ese tiempo, no realizamos reembolsos. No obstante, puedes cancelar tu suscripción cuando quieras. Consulta nuestra política completa de reembolsos.

  • Sí, Coursera ofrece ayuda económica a los estudiantes que no pueden pagar la tarifa. Solicítala haciendo clic en el enlace de Ayuda económica que está debajo del botón “Inscribirse” a la izquierda. Se te pedirá que completes una solicitud. Recibirás una notificación en caso de que se apruebe. Deberás completar este paso para cada uno de los cursos que forman parte del Programa especializado, incluido el proyecto final. Obtén más información.

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