Acerca de este Curso

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Resultados profesionales del estudiante

43%

comenzó una nueva carrera después de completar estos cursos

40%

consiguió un beneficio tangible en su carrera profesional gracias a este curso
Certificado para compartir
Obtén un certificado al finalizar
100 % en línea
Comienza de inmediato y aprende a tu propio ritmo.
Fechas límite flexibles
Restablece las fechas límite en función de tus horarios.
Nivel principiante
Aprox. 12 horas para completar
Inglés (English)

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ofrecido por

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Universidad Northwestern

Programa - Qué aprenderás en este curso

Calificación del contenidoThumbs Up97%(3,140 calificaciones)Info
Semana
1

Semana 1

2 horas para completar

Week 1: It All Starts With a Goal

2 horas para completar
8 videos (Total 12 minutos), 8 lecturas
8 videos
Meet Craig Wortmann1m
Course 1 Introduction30s
Setting a Sales Goal1m
Salesperson Vs. Advisor2m
Knowledge, Skill, Discipline Framework2m
Barter Exercise54s
Role Play: Barter Exercise2m
8 lecturas
Meet The Team10m
How Do I Get The Most Out Of This Course?10m
FAQ10m
The 3 Clear Points of Week 15m
Worksheets and Readings30m
Final Project Prep Assignment: Setting a Sales Goal30m
Final Project Prep Assignment: Knowledge Skill Discipline Framework - Course 130m
Capstone Prep Assignment - Barter Project5m
Semana
2

Semana 2

3 horas para completar

Week 2: Selling is a Contact Sport

3 horas para completar
5 videos (Total 9 minutos), 4 lecturas, 1 cuestionario
5 videos
Preparation - Targeting2m
Lead Generation2m
Meeting Preparation Checklist53s
Email Introductions2m
4 lecturas
The 3 Clear Points of Week 210m
Worksheets and Readings30m
Final Project Prep Assignment: Targeting1h
Capstone Prep Assignment - Barter Project10m
1 ejercicio de práctica
Final Project Prep Assignment: Writing an Introductory Email30m
Semana
3

Semana 3

2 horas para completar

Week 3: Selling Happens in a Conversation

2 horas para completar
6 videos (Total 16 minutos), 4 lecturas
6 videos
Working a Room6m
The Sales Trailer1m
The 3rd and 4th Gears59s
Role Play: Working a Room5m
Building an Exit53s
4 lecturas
The 3 Clear Points of Week 310m
Readings30m
Final Project Prep Assignment: The Art of the Sales Conversation1h
Capstone Prep Assignment - Barter Project10m
Semana
4

Semana 4

5 horas para completar

Week 4: Qualify, Hard and Early

5 horas para completar
5 videos (Total 6 minutos), 3 lecturas, 2 cuestionarios
5 videos
When it Doesn’t Work (How You Exit a Conversation)1m
When it Works (How You Solidify a Lead)1m
Qualify1m
Course 1 Closing55s
3 lecturas
The 3 Clear Points of Week 45m
Readings30m
Capstone Prep Assignment - Barter Project10m
1 ejercicio de práctica
Final Project Prep Assignment: The Art of the Sales Conversation2h

Reseñas

Principales reseñas sobre CUSTOMER SEGMENTATION AND PROSPECTING

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Acerca de Programa especializado: The Art of Sales: Mastering the Selling Process

The Art of Sales: Mastering the Selling Process

Preguntas Frecuentes

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