Acerca de este Curso

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Resultados profesionales del estudiante

43%

comenzó una nueva carrera después de completar estos cursos

40%

consiguió un beneficio tangible en su carrera profesional gracias a este curso

Certificado para compartir

Obtén un certificado al finalizar

100 % en línea

Comienza de inmediato y aprende a tu propio ritmo.

Fechas límite flexibles

Restablece las fechas límite en función de tus horarios.

Nivel principiante

Aprox. 9 horas para completar

Inglés (English)

Subtítulos: Inglés (English), Vietnamita

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ofrecido por

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Universidad Northwestern

Programa - Qué aprenderás en este curso

Calificación del contenidoThumbs Up97%(2,243 calificaciones)Info
Semana
1

Semana 1

2 horas para completar

Week 1: It All Starts With a Goal

2 horas para completar
8 videos (Total 12 minutos), 8 lecturas
8 videos
Meet Craig Wortmann1m
Course 1 Introduction30s
Setting a Sales Goal1m
Salesperson Vs. Advisor2m
Knowledge, Skill, Discipline Framework2m
Barter Exercise54s
Role Play: Barter Exercise2m
8 lecturas
Meet The Team10m
How Do I Get The Most Out Of This Course?10m
FAQ10m
The 3 Clear Points of Week 15m
Worksheets and Readings30m
Final Project Prep Assignment: Setting a Sales Goal30m
Final Project Prep Assignment: Knowledge Skill Discipline Framework - Course 130m
Capstone Prep Assignment - Barter Project5m
Semana
2

Semana 2

3 horas para completar

Week 2: Selling is a Contact Sport

3 horas para completar
5 videos (Total 9 minutos), 4 lecturas, 1 cuestionario
5 videos
Preparation - Targeting2m
Lead Generation2m
Meeting Preparation Checklist53s
Email Introductions2m
4 lecturas
The 3 Clear Points of Week 210m
Worksheets and Readings30m
Final Project Prep Assignment: Targeting1h
Capstone Prep Assignment - Barter Project10m
1 ejercicio de práctica
Final Project Prep Assignment: Writing an Introductory Email30m
Semana
3

Semana 3

2 horas para completar

Week 3: Selling Happens in a Conversation

2 horas para completar
6 videos (Total 16 minutos), 4 lecturas
6 videos
Working a Room6m
The Sales Trailer1m
The 3rd and 4th Gears59s
Role Play: Working a Room5m
Building an Exit53s
4 lecturas
The 3 Clear Points of Week 310m
Readings30m
Final Project Prep Assignment: The Art of the Sales Conversation1h
Capstone Prep Assignment - Barter Project10m
Semana
4

Semana 4

5 horas para completar

Week 4: Qualify, Hard and Early

5 horas para completar
5 videos (Total 6 minutos), 3 lecturas, 2 cuestionarios
5 videos
When it Doesn’t Work (How You Exit a Conversation)1m
When it Works (How You Solidify a Lead)1m
Qualify1m
Course 1 Closing55s
3 lecturas
The 3 Clear Points of Week 45m
Readings30m
Capstone Prep Assignment - Barter Project10m
1 ejercicio de práctica
Final Project Prep Assignment: The Art of the Sales Conversation2h

Revisiones

Principales revisiones sobre CUSTOMER SEGMENTATION AND PROSPECTING
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Acerca de Programa especializado The Art of Sales: Mastering the Selling Process

Close more deals and improve the performance of any sales team. The Art of Sales Specialization is designed to make you more effective and efficient as you pursue your sales goals. Understand how to stand out in the crowd, attract customers, and build support for your initiatives within your company. Knowing how to “get to yes” is a crucial skill that can improve many facets of your life. Prepare to be tested, taught, and transformed as you learn to locate new customers and get great results....
The Art of Sales: Mastering the Selling Process

Preguntas Frecuentes

  • Una vez que te inscribes para obtener un Certificado, tendrás acceso a todos los videos, cuestionarios y tareas de programación (si corresponde). Las tareas calificadas por compañeros solo pueden enviarse y revisarse una vez que haya comenzado tu sesión. Si eliges explorar el curso sin comprarlo, es posible que no puedas acceder a determinadas tareas.

  • Cuando te inscribes en un curso, obtienes acceso a todos los cursos que forman parte del Programa especializado y te darán un Certificado cuando completes el trabajo. Se añadirá tu Certificado electrónico a la página Logros. Desde allí, puedes imprimir tu Certificado o añadirlo a tu perfil de LinkedIn. Si solo quieres leer y visualizar el contenido del curso, puedes auditar el curso sin costo.

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