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Opiniones y comentarios de aprendices correspondientes a Estrategia de precios por parte de IE Business School

4.8
133 calificaciones
49 revisiones

Acerca del Curso

La fijación de precios es una de las decisiones de marketing más importantes, pero menos entendidas. Aprenda y practique conceptos y técnicas, y conozca las últimas reflexiones en materia de evaluación y formulación de estrategias de fijación de precios. Analice el modo en que las empresas tratan de captar valor, además de beneficios, en los ingresos que obtienen. Tras este curso, podrá participar activamente en el proceso de formulación de estrategias de fijación de precios de sus propios productos y servicios, o de los de su empresa. Este curso también pone el foco en la dinámica de la fijación de precios y la reacción de los competidores. Como tal, se utiliza un enfoque muy pragmático y directamente aplicable al día a día de su vida profesional. Este curso se compone de los cuatro módulos siguientes: 1 - En este módulo, empezaremos por la importancia de la fijación de precios, en especial, para el resultado neto. Teniendo esto en mente, y tras demostrar cómo la fijación de precios es el factor conductor más importante de la rentabilidad, cuando termine este módulo podrá llevar a cabo fijaciones de precios basadas en clientes, en la competencia y en costes. Asimismo, podrá utilizar los conceptos de elasticidad del precio y el precio óptimo al fijar los precios de sus productos y servicios. 2 - Tras finalizar este módulo, podrá aprovechar los cuatro métodos distintos para determinar la disposición a pagar de los clientes. Ya se utilicen opciones como datos de mercado o experimentos (basados en observación) o encuestas a expertos o clientes (basadas en encuestas), podrá utilizar esta información para identificar el precio óptimo. 3 - Lo que vemos en el mundo real es que las empresas no cobran un mismo precio por todos sus productos, sino más bien que fijan precios distintos para productos diferentes con respecto a los diversos segmentos de clientes. Tras estudiar las ventajas de la discriminación de precios (y el significativo potencial en cuanto a ingresos y beneficios que conlleva), podrá entender el tipo de discriminación de precios y la forma de implantarlo en sus productos y servicios. 4 - En este módulo final, hablaremos de la psicología que hay detrás de la fijación de precios. De esta forma, podrá «manipular» a los clientes de modo que perciban un valor superior en los productos y servicios que produce, o les cueste menos pagar el precio de compra de sus productos. Tendrá a su disposición diversas maneras de maximizar sus ventas, ingresos y rentabilidad. También realizaremos un par de experimentos con clientes voluntarios para ver cómo el precio afecta en las percepciones, y cómo puede beneficiarse de ello....

Principales revisiones

RL

Mar 04, 2018

Excelente curso. Aprendí nuevas estrategias para fijar precios y entender al consumidor. Así también el % de volumen de venta que tenemos que incrementar al dar un descuento en precio.\n\nGracias

GN

Sep 28, 2016

Uno de los mejores cursos que he seguido, para la estrategia de precios! Felicidades por el curso y espero que haya uno más a profundidad que de hecho me apunto!

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1 - 25 de 48 revisiones para Estrategia de precios

By Lorena R M

Mar 25, 2019

Conceptos claros y fácil aplicación. Excelente curso

By carol c

Feb 08, 2019

:)

By mario_diaz@muebleselbosque.com

Feb 05, 2019

Debería de enseñar como calcular el precio aplicado un descuento y también la forma de sacar precio y margen a través del costo. Eso para iniciar el programa y poder tener mayor facilidad en los calculos de los ejercicios

By Carlos F

Jan 21, 2019

Muy interesante

By Tony G

Dec 09, 2018

Interesantes ejemplo y ejercicios prácticos, es clave entender para una are de precios como se comporta el consumidor y en el capitulo de psicología de precios nos ayuda a ir mas allá de los cálculos matemáticos

By Jose F L R

Nov 05, 2018

Muy bien enfocado y muy directo!

By Abrahan M G L

Nov 04, 2018

Estupendo! Agradezco enormemente a Coursera y a IE por este curso tan completo e interesante sobre la fijación de precios de los productos. El maestro explica claramente cada tema, de una forma concreta y basada en ejemplos de la vida real. Las lecturas complementan el aprendizaje y las entrevistas y experimentos tienen una gran cantidad de información útil para comprender el tema. Sin duda, lo recomiendo. Muchas gracias.

By BRANDON J L R

Sep 10, 2018

exelente curso amplio mis conocimiento al momento de fijar precios asi como que aspectos considerar para sacar el mayor benefico del precio

By Norma A

Aug 19, 2018

Me ha encantado las explicaciones y la manera en que transfiere la información y la hace interesante.

By Marta S

Jun 10, 2018

El curso va orientado a la fijación de precios en el cliente final.Yo buscaba cómo establecer estrategias de precios en el B2B, jugando con rappels, descuentos en factura, por logística... Cómo establecer precios a un cliente y a otro según la estrategia que se tenga. Esperaba más del curso.

By Jorge A

May 18, 2018

el curso es bueno en términos generales, incluir algo mas de ejercicios prácticos como el simulador pueden dar mayor valor y consistencia a los conceptos conocidos

By Marisol A

Apr 11, 2018

Muy claro, práctico, la comunicación de ideas fue ordenada, me pareció un excelente curso.

By Raul L

Mar 04, 2018

Excelente curso. Aprendí nuevas estrategias para fijar precios y entender al consumidor. Así también el % de volumen de venta que tenemos que incrementar al dar un descuento en precio.

Gracias

By Javi A

Jan 25, 2018

Muy bueno, tanto el tema tratado como la forma de explicarlo. Muchas diapositivas que ayudan a la comprensión de los conceptos y varios ejercicios prácticos. De momento, el que más me ha gustado de la especialización.

By Barbara R A

Jan 21, 2018

Me ha gustado mucho y me ha servido mucho tambien

By Jose A R R

Nov 20, 2017

Excelentes explicaciones.

By Ricardo O

Nov 07, 2017

Excelente curso. Muy bien explicado, complemente mi conocimiento de pricing desde el punto de vista de Mkt,

By Jose F P S

Oct 01, 2017

Resumidas las estrategias de precios, identificación de errores en colocación de precios y un paso adelante en la psicología de precios, recomendado

By Josep

Sep 29, 2017

Excelente curso!

Lo recomiendo sin lugar a dudas.

By Daniel R

Aug 31, 2017

Excelente curso, me hubiese gustado tener un poco más de detalle en la elasticidad de precios y sus formulas. Muy recomendado el curso.

By Jean c P M

Aug 22, 2017

..............

By Carlos M D

Aug 06, 2017

Curso extraordinario. Programa muy bien desarrollado y con lecturas complementarias, ejercicios y ejemplos muy pertinentes y de excelente nivel.

By Daniela R

Jul 29, 2017

Es un curso muy bueno. uno aprende mucho del manejo de precios y manejo de estrategia de promociones entreo otros.

By Guillerma M F

Jul 13, 2017

Excelente curso, elaborado a un nivel de fácil comprensión .

Esperamos más cursos similares.

By Andreos P C

Jun 29, 2017

Muy buen curso! aprendes como fijar los precios de acuerdo a tus necesidades como empresa teniendo en cuenta varios factores.