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Opiniones y comentarios de aprendices correspondientes a Estrategia de precios por parte de IE Business School

4.8
149 calificaciones
57 revisiones

Acerca del Curso

La fijación de precios es una de las decisiones de marketing más importantes, pero menos entendidas. Aprenda y practique conceptos y técnicas, y conozca las últimas reflexiones en materia de evaluación y formulación de estrategias de fijación de precios. Analice el modo en que las empresas tratan de captar valor, además de beneficios, en los ingresos que obtienen. Tras este curso, podrá participar activamente en el proceso de formulación de estrategias de fijación de precios de sus propios productos y servicios, o de los de su empresa. Este curso también pone el foco en la dinámica de la fijación de precios y la reacción de los competidores. Como tal, se utiliza un enfoque muy pragmático y directamente aplicable al día a día de su vida profesional. Este curso se compone de los cuatro módulos siguientes: 1 - En este módulo, empezaremos por la importancia de la fijación de precios, en especial, para el resultado neto. Teniendo esto en mente, y tras demostrar cómo la fijación de precios es el factor conductor más importante de la rentabilidad, cuando termine este módulo podrá llevar a cabo fijaciones de precios basadas en clientes, en la competencia y en costes. Asimismo, podrá utilizar los conceptos de elasticidad del precio y el precio óptimo al fijar los precios de sus productos y servicios. 2 - Tras finalizar este módulo, podrá aprovechar los cuatro métodos distintos para determinar la disposición a pagar de los clientes. Ya se utilicen opciones como datos de mercado o experimentos (basados en observación) o encuestas a expertos o clientes (basadas en encuestas), podrá utilizar esta información para identificar el precio óptimo. 3 - Lo que vemos en el mundo real es que las empresas no cobran un mismo precio por todos sus productos, sino más bien que fijan precios distintos para productos diferentes con respecto a los diversos segmentos de clientes. Tras estudiar las ventajas de la discriminación de precios (y el significativo potencial en cuanto a ingresos y beneficios que conlleva), podrá entender el tipo de discriminación de precios y la forma de implantarlo en sus productos y servicios. 4 - En este módulo final, hablaremos de la psicología que hay detrás de la fijación de precios. De esta forma, podrá «manipular» a los clientes de modo que perciban un valor superior en los productos y servicios que produce, o les cueste menos pagar el precio de compra de sus productos. Tendrá a su disposición diversas maneras de maximizar sus ventas, ingresos y rentabilidad. También realizaremos un par de experimentos con clientes voluntarios para ver cómo el precio afecta en las percepciones, y cómo puede beneficiarse de ello....

Principales revisiones

RL

Mar 04, 2018

Excelente curso. Aprendí nuevas estrategias para fijar precios y entender al consumidor. Así también el % de volumen de venta que tenemos que incrementar al dar un descuento en precio.\n\nGracias

VA

Aug 31, 2019

Excelente, buenos ejercicios, y conceptos claros...aunque en el mundo real es complejo, el curso da una buena perspectiva de cómo funciona el mundo de los precios y los consumidores!!!

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26 - 50 de 56 revisiones para Estrategia de precios

por Grover N

Sep 28, 2016

Uno de los mejores cursos que he seguido, para la estrategia de precios! Felicidades por el curso y espero que haya uno más a profundidad que de hecho me apunto!

por Jose E

Nov 07, 2016

muy bueno

por Edwin A P C

Apr 04, 2017

Es un curso muy bien estructurado

por Diego A P G

Mar 09, 2017

Excellent

por Jose A R R

Nov 20, 2017

Excelentes explicaciones.

por Josep

Sep 29, 2017

Excelente curso!

Lo recomiendo sin lugar a dudas.

por Daniela R

Jul 29, 2017

Es un curso muy bueno. uno aprende mucho del manejo de precios y manejo de estrategia de promociones entreo otros.

por Javi A

Jan 25, 2018

Muy bueno, tanto el tema tratado como la forma de explicarlo. Muchas diapositivas que ayudan a la comprensión de los conceptos y varios ejercicios prácticos. De momento, el que más me ha gustado de la especialización.

por ISRAEL A

Oct 28, 2016

Excelente!!!

por max

Jul 09, 2016

muy bueno curso. explicativo y con ejemplos para aprender y fijar mejor el concepto.

por Raul M

Apr 16, 2017

Muy interesante y práctico. Para recoger muchas ideas y ponerlas en marcha.

por BRANDON J L R

Sep 10, 2018

exelente curso amplio mis conocimiento al momento de fijar precios asi como que aspectos considerar para sacar el mayor benefico del precio

por Abrahan M G L

Nov 04, 2018

Estupendo! Agradezco enormemente a Coursera y a IE por este curso tan completo e interesante sobre la fijación de precios de los productos. El maestro explica claramente cada tema, de una forma concreta y basada en ejemplos de la vida real. Las lecturas complementan el aprendizaje y las entrevistas y experimentos tienen una gran cantidad de información útil para comprender el tema. Sin duda, lo recomiendo. Muchas gracias.

por Jose F L R

Nov 05, 2018

Muy bien enfocado y muy directo!

por Norma A

Aug 19, 2018

Me ha encantado las explicaciones y la manera en que transfiere la información y la hace interesante.

por CARLOS A M B

Jun 17, 2019

El curso está muy bien diseñado y el nivel es muy bueno.

por Orangel A

Jun 23, 2019

Excelente!!!

por Gabriel A D R

Jul 15, 2019

Se tocaron temas muy importantes y que serán de mucha ayuda para toda la vida empresarial

por Verónica E C A

Aug 31, 2019

Excelente, buenos ejercicios, y conceptos claros...aunque en el mundo real es complejo, el curso da una buena perspectiva de cómo funciona el mundo de los precios y los consumidores!!!

por Andrea D N

Sep 06, 2019

Test translations have errors.

por OSCAR D V F

Sep 08, 2019

El curso me ha parecido excelente. Cada vez que veia una lección podía garantizar que iba a aprender algo nuevo. El profesor me ha parecido extraordinario y presento las ideas y conceptos de manera clara y concisa.

por Carlos F

Jan 21, 2019

Muy interesante

por mario_diaz@muebleselbosque.com

Feb 05, 2019

Debería de enseñar como calcular el precio aplicado un descuento y también la forma de sacar precio y margen a través del costo. Eso para iniciar el programa y poder tener mayor facilidad en los calculos de los ejercicios

por Manuel V

Sep 28, 2016

Muy interesante y claro.

por Igor P

Jul 17, 2016

Muy buen curso sobre la determinación de precios de bienes y servicios. Excelente dominio de la temática del Prof. Boehm.