Este curso forma parte de Programa especializado: Estrategias de Negociación

4.8
estrellas
714 calificaciones

99 %

Fernando Guerra

36.528 ya inscrito

Ofrecido Por

Programa especializado: Estrategias de NegociaciónUniversidad Nacional Autónoma de México

Acerca de este Curso

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En este primer curso, los participantes conocerán el proceso de una negociación, la naturaleza de uno mismo (capacidades y potencialidades) y la de los oponentes, para establecer negociaciones efectivas, en donde se establece una dinámica de propuestas y transacciones racionales y emocionales, en el marco de la globalización, para generar un ambiente de negociación y cooperación creativa, para diseñar estrategias para lograr resultados de negociación, diseñar argumentos para negociar, saber escuchar y comunicarse y convenir en un intercambio de los recursos y bienes en juego, favorable a los intereses de ambas partes. .

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Instructor

Calificación del instructor

4,85/5 (180 calificaciones)

Fernando Guerra

Licenciado

Facultad de Contaduría y Administración

70.559 alumnos

5 cursos

Ofrecido por

Universidad Nacional Autónoma de México

La Universidad Nacional Autónoma de México fue fundada el 21 de septiembre de 1551 con el nombre de la Real y Pontificia Universidad de México. Es la más grande e importante universidad de México e Iberoamérica. Tiene como propósito primordial estar al servicio del país y de la humanidad, formar profesionistas útiles a la sociedad, organizar y realizar investigaciones, principalmente acerca de las condiciones y problemas nacionales, y extender con la mayor amplitud posible, los beneficios de la cultura.

Programa - Qué aprenderás en este curso

Calificación del contenido99%(11,814 calificaciones)

Semana1

Semana 1

30 minutos para completar

Introducción a las estrategias de negociación

Este curso está diseñado para ayudarte a lograr mejores acuerdos en tus negociaciones personales y profesionales, ya que las partes que en ellas intervienen se benefician, tanto en la materia de su negocio, como en lo referente a la satisfacción de sus intereses y de sus logros personales. Te presentaremos una gran cantidad de ideas -algunas que se han usado durante siglos para negociar y ya forman parte de la cultura humana- y otras que hemos estudiado, para mostrarte por qué afirmamos que son eficaces.

30 minutos para completar

1 video (Total 10 minutos), 2 lecturas

Semana2

Semana 2

2 horas para completar

El ambiente mundial de las negociaciones

2 horas para completar

5 videos (Total 26 minutos), 6 lecturas, 1 cuestionario

5 videos

Globalización y futuro5mNegociación y globalización4mInterdependencia6mTecnología y conocimiento5mResumen4m

6 lecturas

Principios de negociación internacional10m¿Qué tipos de negociaciones existen?10mEstrategias clave para una negociación internacional10mAfectaciones futuras a las negociaciones10mTendencias a mediano y largo plazo en las negociaciones10mLa economía del conocimiento para las negociaciones10m

1 ejercicio de práctica

El efecto de las negociaciones mundiales30m

Semana3

Semana 3

3 horas para completar

La negociación como necesidad de vida

3 horas para completar

4 videos (Total 24 minutos), 2 lecturas, 1 cuestionario

Semana4

Semana 4

3 horas para completar

La acción profesional de un negociador

Se mostrará el decálogo de las negociaciones que influye en el pensamiento de un negociador profesional. Éste, a su vez, realiza una previsión del entorno futuro para planear, llevar a cabo y dar seguimiento a una negociación que se rige por el poder desplegado y la influencia de paradigmas y de una acción estratégica para contrarrestar la intransigencia y la agresión, en su caso, en una negociación.

3 horas para completar

2 videos (Total 19 minutos), 5 lecturas, 1 cuestionario

Reseñas

4.8

315 reseña

5 stars
85,45 %
4 stars
11,04 %
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2,37 %
2 stars
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0,83 %

Principales reseñas sobre INTRODUCCIÓN AL MUNDO DE LAS NEGOCIACIONES

por AA16 de oct. de 2020

Es un curso muy bien estructurado que permite ir paso a paso en el proceso de negociación, casi como tener una lista de chequeo para prepararse para la negociación.

por LM16 de jun. de 2020

Ame este curso, muy completo y nos enseñan sobre las estrategias para tener una negociación exitosa, la ética profesional y como tener una garantía de cierre y relaciones a futuro. Gracias

por DE10 de nov. de 2020

EXCELENTE CURSO. ME MOTIVA A SEGUIR ADELANTE EN LO CORRESPONDIENTE A LA AUTOEDUCACION

MILLON DE GRACIAS Y MUCHAS BENDICIONES A LOS CREADORES DE ESTA PLATAFORMA

por BC9 de oct. de 2020

Excelente manera de exponer un tema tan importante, no solo a nivel de negocios, sino que enseña también formas de comportamiento ante la resolución de conflictos

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Acerca de Programa especializado: Estrategias de Negociación

Preguntas Frecuentes

¿Cuándo podré acceder a las lecciones y tareas?
El acceso a las clases y las asignaciones depende del tipo de inscripción que tengas. Si tomas un curso en modo de oyente, verás la mayoría de los materiales del curso en forma gratuita. Para acceder a asignaciones calificadas y obtener un certificado, deberás comprar la experiencia de Certificado, ya sea durante o después de participar como oyente. Si no ves la opción de oyente:
es posible que el curso no ofrezca la opción de participar como oyente. En cambio, puedes intentar con una Prueba gratis o postularte para recibir ayuda económica.
Es posible que el curso ofrezca la opción 'Curso completo, sin certificado'. Esta opción te permite ver todos los materiales del curso, enviar las evaluaciones requeridas y obtener una calificación final. También significa que no podrás comprar una experiencia de Certificado.
¿Qué recibiré si me suscribo a este Programa especializado?
Cuando te inscribes en un curso, obtienes acceso a todos los cursos que forman parte del Programa especializado y te darán un Certificado cuando completes el trabajo. Se añadirá tu Certificado electrónico a la página Logros. Desde allí, puedes imprimir tu Certificado o añadirlo a tu perfil de LinkedIn. Si solo quieres leer y visualizar el contenido del curso, puedes auditar el curso sin costo.
¿Hay ayuda económica disponible?
Sí. En ciertos programas de aprendizaje, puedes postularte para recibir ayuda económica o una beca en caso de no poder costear los gastos de la tarifa de inscripción. Si hay ayuda económica o becas disponibles para tu selección de programa de aprendizaje, verás un enlace para postularte en la página de descripción.

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Introducción al mundo de las negociaciones

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