Acerca de este Curso
4.7
178 calificaciones
54 revisiones
Programa Especializado
100 % en línea

100 % en línea

Comienza de inmediato y aprende a tu propio ritmo.
Fechas límite flexibles

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Restablece las fechas límite en función de tus horarios.
Horas para completar

Aprox. 12 horas para completar

Sugerido: 5 weeks of study, 2-3 hours/week...
Idiomas disponibles

Español (Spanish)

Subtítulos: Español (Spanish)
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Programa - Qué aprenderás en este curso

Semana
1
Horas para completar
30 minutos para completar

Introducción a las estrategias de negociación

Este curso está diseñado para ayudarte a lograr mejores acuerdos en tus negociaciones personales y profesionales, ya que las partes que en ellas intervienen se benefician, tanto en la materia de su negocio, como en lo referente a la satisfacción de sus intereses y de sus logros personales. Te presentaremos una gran cantidad de ideas -algunas que se han usado durante siglos para negociar y ya forman parte de la cultura humana- y otras que hemos estudiado, para mostrarte por qué afirmamos que son eficaces. ...
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1 video (Total 10 minutos), 2 readings
Reading2 lecturas
Bienvenida al curso10m
Antes de iniciar10m
Semana
2
Horas para completar
2 horas para completar

El ambiente mundial de las negociaciones

Se mostrará la forma de negociar en la globalización con una justa interdependencia a futuro conveniente a las dos partes y analizando el cambio de globalización a regionalización. Asimismo, se identificará la nueva tecnología para las próximas formas de negociación y los accesos de información que generan una economía del conocimiento que potencializa el futuro de las negociaciones. ...
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5 videos (Total 26 minutos), 6 readings, 1 quiz
Video5 videos
Negociación y globalización4m
Interdependencia6m
Tecnología y conocimiento5m
Resumen4m
Reading6 lecturas
Principios de negociación internacional10m
¿Qué tipos de negociaciones existen?10m
Estrategias clave para una negociación internacional10m
Afectaciones futuras a las negociaciones10m
Tendencias a mediano y largo plazo en las negociaciones10m
La economía del conocimiento para las negociaciones10m
Quiz1 ejercicio de práctica
El efecto de las negociaciones mundiales20m
Semana
3
Horas para completar
3 horas para completar

La negociación como necesidad de vida

Se analizará la negociación como una paradoja de poder que genera un futuro creador o un escenario de destrucción, confirmando los valores éticos para las negociaciones en el marco de nuestro modelo de negociación....
Reading
4 videos (Total 24 minutos), 2 readings, 1 quiz
Video4 videos
El modelo de negociación6m
La ética en las negociaciones4m
Resumen3m
Reading2 lecturas
La negociación como una paradoja de poder10m
Nuestro modelo de negociación10m
Semana
4
Horas para completar
3 horas para completar

La acción profesional de un negociador

Se mostrará el decálogo de las negociaciones que influye en el pensamiento de un negociador profesional. Éste, a su vez, realiza una previsión del entorno futuro para planear, llevar a cabo y dar seguimiento a una negociación que se rige por el poder desplegado y la influencia de paradigmas y de una acción estratégica para contrarrestar la intransigencia y la agresión, en su caso, en una negociación....
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2 videos (Total 19 minutos), 5 readings, 1 quiz
Video2 videos
Paradigmas y negociación9m
Reading5 lecturas
La actuación de un negociador profesional10m
Principales características de un negociador internacional10m
El decálogo sobre negociaciones cooperativas y principios de efectividad10m
Seis paradigmas de interacción humana10m
El poder y las negociaciones10m
4.7
54 revisionesChevron Right
Beneficio de la carrera

33%

consiguió un beneficio tangible en su carrera profesional gracias a este curso

Principales revisiones

por JRAug 23rd 2017

Uno de los mejores cursos que he tomado, aprendí a ver de otra manera las negociaciones.\n\nLo recomiendo ampliamente, no importando en que ramo estes, es importante aprender a negociar.

por NDApr 19th 2017

Me gusta la claridad del maestro y sus ejemplos, es muy fácil de aplicar sus lecciones en la vida real.

Instructor

Avatar

Fernando Guerra

Licenciado
Facultad de Contaduría y Administración

Acerca de Universidad Nacional Autónoma de México

La Universidad Nacional Autónoma de México fue fundada el 21 de septiembre de 1551 con el nombre de la Real y Pontificia Universidad de México. Es la más grande e importante universidad de México e Iberoamérica. Tiene como propósito primordial estar al servicio del país y de la humanidad, formar profesionistas útiles a la sociedad, organizar y realizar investigaciones, principalmente acerca de las condiciones y problemas nacionales, y extender con la mayor amplitud posible, los beneficios de la cultura....

Acerca del programa especializado Estrategias de Negociación

Este programa especializado está diseñado para ayudarte a lograr acuerdos más efectivos en tus negociaciones personales y profesionales, ya que las partes que intervienen se benefician en materia de su negocio, logrando la satisfacción de intereses de ambas partes....
Estrategias de Negociación

Preguntas Frecuentes

  • Una vez que te inscribes para obtener un Certificado, tendrás acceso a todos los videos, cuestionarios y tareas de programación (si corresponde). Las tareas calificadas por compañeros solo pueden enviarse y revisarse una vez que haya comenzado tu sesión. Si eliges explorar el curso sin comprarlo, es posible que no puedas acceder a determinadas tareas.

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