En este primer curso, los participantes conocerán el proceso de una negociación, la naturaleza de uno mismo (capacidades y potencialidades) y la de los oponentes, para establecer negociaciones efectivas, en donde se establece una dinámica de propuestas y transacciones racionales y emocionales, en el marco de la globalización, para generar un ambiente de negociación y cooperación creativa, para diseñar estrategias para lograr resultados de negociación, diseñar argumentos para negociar, saber escuchar y comunicarse y convenir en un intercambio de los recursos y bienes en juego, favorable a los intereses de ambas partes. .
Este curso forma parte de Programa Especializado - Estrategias de Negociación
ofrecido por
Programa Especializado - Estrategias de NegociaciónUniversidad Nacional Autónoma de MéxicoAcerca de este Curso
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Resultados profesionales del estudiante
40%
comenzó una nueva carrera después de completar estos cursos
57%
consiguió un beneficio tangible en su carrera profesional gracias a este curso
33%
consiguió un aumento de sueldo o ascenso
Certificado para compartir
Obtén un certificado al finalizar
100 % en línea
Comienza de inmediato y aprende a tu propio ritmo.
Curso 1 de 5 en
Fechas límite flexibles
Restablece las fechas límite en función de tus horarios.
Aprox. 10 horas para completar
Español (Spanish)
Subtítulos: Español (Spanish)
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Universidad Nacional Autónoma de México
La Universidad Nacional Autónoma de México fue fundada el 21 de septiembre de 1551 con el nombre de la Real y Pontificia Universidad de México. Es la más grande e importante universidad de México e Iberoamérica. Tiene como propósito primordial estar al servicio del país y de la humanidad, formar profesionistas útiles a la sociedad, organizar y realizar investigaciones, principalmente acerca de las condiciones y problemas nacionales, y extender con la mayor amplitud posible, los beneficios de la cultura.
Programa - Qué aprenderás en este curso
30 minutos para completar
Introducción a las estrategias de negociación
Este curso está diseñado para ayudarte a lograr mejores acuerdos en tus negociaciones personales y profesionales, ya que las partes que en ellas intervienen se benefician, tanto en la materia de su negocio, como en lo referente a la satisfacción de sus intereses y de sus logros personales. Te presentaremos una gran cantidad de ideas -algunas que se han usado durante siglos para negociar y ya forman parte de la cultura humana- y otras que hemos estudiado, para mostrarte por qué afirmamos que son eficaces.
30 minutos para completar
1 video (Total 10 minutos), 2 lecturas
1 video
2 lecturas
Si estás inscrito a este curso como usuario de Coursera para la UNAM, por favor revisa esta información:10m
Bienvenida al curso10m
2 horas para completar
El ambiente mundial de las negociaciones
Se mostrará la forma de negociar en la globalización con una justa interdependencia a futuro conveniente a las dos partes y analizando el cambio de globalización a regionalización. Asimismo, se identificará la nueva tecnología para las próximas formas de negociación y los accesos de información que generan una economía del conocimiento que potencializa el futuro de las negociaciones.
2 horas para completar
5 videos (Total 26 minutos), 6 lecturas, 1 cuestionario
5 videos
Negociación y globalización4m
Interdependencia6m
Tecnología y conocimiento5m
Resumen4m
6 lecturas
Principios de negociación internacional10m
¿Qué tipos de negociaciones existen?10m
Estrategias clave para una negociación internacional10m
Afectaciones futuras a las negociaciones10m
Tendencias a mediano y largo plazo en las negociaciones10m
La economía del conocimiento para las negociaciones10m
1 ejercicio de práctica
El efecto de las negociaciones mundiales20m
3 horas para completar
La negociación como necesidad de vida
Se analizará la negociación como una paradoja de poder que genera un futuro creador o un escenario de destrucción, confirmando los valores éticos para las negociaciones en el marco de nuestro modelo de negociación.
3 horas para completar
4 videos (Total 24 minutos), 2 lecturas, 1 cuestionario
2 lecturas
La negociación como una paradoja de poder10m
Nuestro modelo de negociación10m
3 horas para completar
La acción profesional de un negociador
Se mostrará el decálogo de las negociaciones que influye en el pensamiento de un negociador profesional. Éste, a su vez, realiza una previsión del entorno futuro para planear, llevar a cabo y dar seguimiento a una negociación que se rige por el poder desplegado y la influencia de paradigmas y de una acción estratégica para contrarrestar la intransigencia y la agresión, en su caso, en una negociación.
3 horas para completar
2 videos (Total 19 minutos), 5 lecturas, 1 cuestionario
5 lecturas
La actuación de un negociador profesional10m
Principales características de un negociador internacional10m
El decálogo sobre negociaciones cooperativas y principios de efectividad10m
Seis paradigmas de interacción humana10m
El poder y las negociaciones10m
Revisiones
Principales revisiones sobre INTRODUCCIÓN AL MUNDO DE LAS NEGOCIACIONES
por FL8 de jul. de 2019
Me gustaría tener interacción con Instructor o alumnos. Las instrucciones de las tareas no son claras, y no solo para mi puesto que cuando revisaba tareas veía a que varios no les quedaba claro.
por LM16 de jun. de 2020
Ame este curso, muy completo y nos enseñan sobre las estrategias para tener una negociación exitosa, la ética profesional y como tener una garantía de cierre y relaciones a futuro. Gracias
por JR22 de ago. de 2017
Uno de los mejores cursos que he tomado, aprendí a ver de otra manera las negociaciones. Lo recomiendo ampliamente, no importando en que ramo estes, es importante aprender a negociar.
por EV28 de may. de 2020
Muy buen curso introductorio, te ayuda para sentar unas buenas bases dentro del mundo de las negociaciones. Me gustaría que se actualizara el curso acorde a la actualidad (2020)
Acerca de Programa especializado: Estrategias de Negociación
Este programa especializado está diseñado para ayudarte a lograr acuerdos más efectivos en tus negociaciones personales y profesionales, ya que las partes que intervienen se benefician en materia de su negocio, logrando la satisfacción de intereses de ambas partes.
Preguntas Frecuentes
¿Cuándo podré acceder a las lecciones y tareas?
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- The course may not offer an audit option. You can try a Free Trial instead, or apply for Financial Aid.
- The course may offer 'Full Course, No Certificate' instead. This option lets you see all course materials, submit required assessments, and get a final grade. This also means that you will not be able to purchase a Certificate experience.
¿Qué recibiré si me suscribo a este Programa especializado?
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¿Cuál es la política de reembolsos?
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