Acerca de este Curso

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Resultados profesionales del estudiante

33%

comenzó una nueva carrera después de completar estos cursos

33%

consiguió un beneficio tangible en su carrera profesional gracias a este curso
Certificado para compartir
Obtén un certificado al finalizar
100 % en línea
Comienza de inmediato y aprende a tu propio ritmo.
Fechas límite flexibles
Restablece las fechas límite en función de tus horarios.
Aprox. 8 horas para completar
Español (Spanish)
Subtítulos: Español (Spanish)

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Instructor

ofrecido por

Logotipo de Universidad Nacional Autónoma de México

Universidad Nacional Autónoma de México

Programa - Qué aprenderás en este curso

Calificación del contenidoThumbs Up99%(3,390 calificaciones)Info
Semana
1

Semana 1

21 minutos para completar

Bienvenida

21 minutos para completar
1 video (Total 1 minutos), 2 lecturas
2 lecturas
Si estás inscrito a este curso como usuario de Coursera para la UNAM, por favor revisa esta información:10m
Bienvenida al curso10m
Semana
2

Semana 2

2 horas para completar

Técnicas de negociación

2 horas para completar
4 videos (Total 30 minutos), 9 lecturas, 1 cuestionario
4 videos
La competitividad en los negocios6m
El liderazgo en las negociaciones6m
Las técnicas del buen negociador7m
9 lecturas
¿Cómo negocian otras culturas?10m
Niveles de aspiración altos10m
Negociaciones rápidas10m
Negociaciones competitivas o argumentativas10m
Sugerencias para un negociador competitivo10m
MAM diagnóstico10m
Fuentes de poder de liderazgo10m
Estilos de liderazgo y negociación10m
Mensaje final del módulo10m
1 ejercicio de práctica
Técnicas de negociación16m
Semana
3

Semana 3

2 horas para completar

Guías prácticas de negociación

2 horas para completar
2 videos (Total 15 minutos), 7 lecturas, 1 cuestionario
2 videos
Garantizando una negociación efectiva5m
7 lecturas
¿Cómo hacer concesiones?10m
Práctica de condicionar la negociación PCN10m
La presión de varias opciones (PVO) I10m
La presión de varias opciones (PVO) II10m
Negociación y regateo10m
Alza de precios injustificada (API)10m
Mensaje final del módulo10m
1 ejercicio de práctica
Guías prácticas de negociación12m
Semana
4

Semana 4

4 horas para completar

Estrategias de negociación

4 horas para completar
4 videos (Total 29 minutos), 8 lecturas, 2 cuestionarios
4 videos
La planeación de las negociaciones8m
El método FODA9m
El resumen de nuestro programa de negociación5m
8 lecturas
¿Cómo resolver un estancamiento? I10m
¿Cómo resolver un estancamiento? II10m
Una negociación orientada a resultados10m
La planeación estratégica de una negociación10m
Fuerzas, debilidades, oportunidades y amenazas10m
Matriz cruzada10m
Mensaje final del módulo10m
Créditos10m
1 ejercicio de práctica
La estrategia de negociación8m

Revisiones

Principales revisiones sobre LAS ESTRATEGIAS Y HABILIDADES PARA LAS NEGOCIACIONES

Ver todos los comentarios

Acerca de Programa especializado: Estrategias de Negociación

Este programa especializado está diseñado para ayudarte a lograr acuerdos más efectivos en tus negociaciones personales y profesionales, ya que las partes que intervienen se benefician en materia de su negocio, logrando la satisfacción de intereses de ambas partes....
Estrategias de Negociación

Preguntas Frecuentes

  • El acceso a las clases y las asignaciones depende del tipo de inscripción que tengas. Si tomas un curso en modo de oyente, verás la mayoría de los materiales del curso en forma gratuita. Para acceder a asignaciones calificadas y obtener un certificado, deberás comprar la experiencia de Certificado, ya sea durante o después de participar como oyente. Si no ves la opción de oyente:

    • es posible que el curso no ofrezca la opción de participar como oyente. En cambio, puedes intentar con una Prueba gratis o postularte para recibir ayuda económica.
    • Es posible que el curso ofrezca la opción 'Curso completo, sin certificado'. Esta opción te permite ver todos los materiales del curso, enviar las evaluaciones requeridas y obtener una calificación final. También significa que no podrás comprar una experiencia de Certificado.
  • Cuando te inscribes en un curso, obtienes acceso a todos los cursos que forman parte del Programa especializado y te darán un Certificado cuando completes el trabajo. Se añadirá tu Certificado electrónico a la página Logros. Desde allí, puedes imprimir tu Certificado o añadirlo a tu perfil de LinkedIn. Si solo quieres leer y visualizar el contenido del curso, puedes auditar el curso sin costo.

  • Si estás suscrito, obtienes una prueba gratis de 7 días, que podrás cancelar cuando desees sin ningún tipo de penalidad. Una vez transcurrido ese tiempo, no realizamos reembolsos. No obstante, puedes cancelar tu suscripción cuando quieras. Consulta nuestra política completa de reembolsos.

  • Sí, Coursera ofrece ayuda económica a los estudiantes que no pueden pagar la tarifa. Solicítala haciendo clic en el enlace de Ayuda económica que está debajo del botón “Inscribirse” a la izquierda. Se te pedirá que completes una solicitud. Recibirás una notificación en caso de que se apruebe. Deberás completar este paso para cada uno de los cursos que forman parte del Programa especializado, incluido el proyecto final. Obtén más información.

  • Este Curso no otorga crédito universitario, pero algunas universidades pueden aceptar los Certificados del curso para obtener crédito. Consulta con tu institución para obtener más información. Los Títulos en línea y los Certificados Mastertrack™ de Coursera brindan la oportunidad de obtener créditos universitarios.

¿Tienes más preguntas? Visita el Centro de Ayuda al Alumno.