Este curso forma parte de Programa especializado: Liderazgo y habilidades de negociación

4.7
estrellas
10 calificaciones

Daniel Meade Monteverde

ofrecido por

Programa especializado: Liderazgo y habilidades de negociaciónTecnológico de Monterrey

Acerca de este Curso

6210 vistas recientes

El dilema del negociador es un fenómeno derivado de la tensión que surge cuando se tiene que discernir sobre la estrategia óptima de negociación ante una situación específica. El término fue popularizado por los precursores de la teoría estratégica en la negociación, los profesores David Lax y James Sebenius de Harvard Business School para ilustrar el predicamento entre cooperar o competir en una negociación.
En este curso en línea analizamos primero la estructura de la Matriz Dual que caracteriza los estilos de negociación en función de las dos variables relevantes en la negociación que son el énfasis en los resultados y el énfasis en las relaciones. Estudiamos la naturaleza de cada estilo y su relevancia en el diseño estratégico de una negociación.

Introducimos un enfoque a la planeación estratégica de la negociación, desde la preparación hasta la implementación con el propósito de identificar la estrategia adecuada que nos permita negociar con efectividad en diferentes contextos con el fin de incorporar el pensamiento estratégico en la negociación.

Fechas límite flexibles

Restablece las fechas límite en función de tus horarios.

Certificado para compartir

Obtén un certificado al finalizar

100 % en línea

Comienza de inmediato y aprende a tu propio ritmo.

Curso 3 de 3 en

Programa especializado: Liderazgo y habilidades de negociación

Nivel intermedio

Aprox. 26 horas para completar

Español (Spanish)

Subtítulos: Español (Spanish)

Qué aprenderás

Identificar los estilos de negociación en función de los resultados y relaciones en una negociación
Analizar las opciones estratégicas más efectivas en diferentes contextos de negociación
Resolver problemas complejos que satisfagan los intereses y objetivos de las partes involucradas

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Programa especializado: Liderazgo y habilidades de negociación

Nivel intermedio

Aprox. 26 horas para completar

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Instructor

Daniel Meade Monteverde

3280 alumnos

4 cursos

ofrecido por

Tecnológico de Monterrey

Tecnológico de Monterrey es una de las instituciones educativas privadas sin fines de lucro más grande en Latinoamérica, con más de 98,000 estudiantes en preparatoria, licenciatura, y posgrado.

Programa - Qué aprenderás en este curso

Semana

Semana 1

7 horas para completar

Tema 1. La estrategia dual

7 horas para completar

2 videos (Total 6 minutos), 17 lecturas, 5 cuestionarios

2 videos

Estilos de negociación2m

Tácticas de negociación3m

17 lecturas

Bienvenida10m

Objetivos y temario10m

Agenda10m

Preguntas frecuentes10m

Evaluación10m

Metodología10m

Políticas10m

Autodiagnostico inicial10m

Introducción10m

Estilos de negociación30m

Infografía30m

Para saber más10m

PDF. Tácticas de negociación30m

Infografía30m

Situación contextualizada30m

Evaluación del tema 1. La estrategia dual10m

Invitación para continuar con el siguiente tema10m

5 ejercicios de práctica

Autodiagnostico inicial30m

Autoevaluación30m

Situación contextualizada30m

Evaluación del Tema 130m

Semana

Semana 2

5 horas para completar

Tema 2. La estrategia de implementación

5 horas para completar

2 videos (Total 6 minutos), 9 lecturas, 3 cuestionarios

2 videos

Preparación para la negociación2m

Implementación de los acuerdos3m

9 lecturas

Introducción10m

Preparación para la negociación30m

Infografía30m

Para saber más10m

PDF. Implementación de los acuerdos30m

Infografía30m

Práctica individual con evaluación de compañeros30m

Evaluación del tema 2. La estrategia de implementación10m

Invitación para continuar con el siguiente tema10m

3 ejercicios de práctica

Autoevaluación30m

Evaluación del Tema 230m

Semana

Semana 3

7 horas para completar

Tema 3. La estrategia de Internacionalización

7 horas para completar

2 videos (Total 6 minutos), 10 lecturas, 5 cuestionarios

2 videos

Diversidad cultural y negociación3m

Negociaciones internacionales2m

10 lecturas

Introducción10m

Diversidad cultural y negociación30m

Infografía30m

Para saber más10m

PDF. Negociaciones internacionales30m

Infografía30m

Reto30m

Práctica con evaluación entre pares30m

Evaluación del tema 3. La estrategia de Internacionalización10m

Invitación para continuar con el siguiente tema10m

4 ejercicios de práctica

Autoevaluación30m

Reto30m

Evaluación del Tema 330m

Semana

Semana 4

7 horas para completar

Tema 4. La estrategia del contexto

7 horas para completar

2 videos (Total 9 minutos), 10 lecturas, 5 cuestionarios

2 videos

Negociaciones complejas4m

Las mejores prácticas en la negociación3m

10 lecturas

Introducción10m

Negociaciones complejas30m

Infografía30m

Para saber más10m

PDF. Las mejores prácticas en la negociación30m

Infografía30m

Evaluación del tema 4. La estrategia del contexto10m

Examen final10m

Autodiagnostico final10m

Cierre10m

5 ejercicios de práctica

Autoevaluación30m

Evaluación del Tema 430m

Examen Final1h 30m

Autodiagnostico final30m

Reseñas

4.7

4 reseña

5 stars
80 %
4 stars
10 %
3 stars
10 %

Principales reseñas sobre ESTRATEGIAS Y ESTILOS DE NEGOCIACIÓN

por FR27 de mar. de 2022

Es un curso genial aprendí totalmente en estos tres temas en los cuales estuve y quiero agradecer porque tuve maestros de alta calidad

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Acerca de Programa especializado: Liderazgo y habilidades de negociación

Este Programa especializado está dirigido a lideres que esten interesados en consolidar sus habilidades de negociación y comunicación, aplicando técnicas de comunicación que mejoren las relaciones y favorezcan la cooperación entre las partes involucradas.

A través de 3 cursos, desarrolla tus habilidades para analizar la perspectiva “social” de una negociación y su impacto en acuerdos exitosos, identificar y desarrollar las habilidades de comunicación más importantes: asertividad y empatía y aprende los diferentes estilos y estrategias de negociación en función de los resultados esperados y su impacto en la relación entre las partes involucradas.

Preguntas Frecuentes

¿Cuándo podré acceder a las lecciones y tareas?
El acceso a las clases y las asignaciones depende del tipo de inscripción que tengas. Si tomas un curso en modo de oyente, verás la mayoría de los materiales del curso en forma gratuita. Para acceder a asignaciones calificadas y obtener un certificado, deberás comprar la experiencia de Certificado, ya sea durante o después de participar como oyente. Si no ves la opción de oyente:
es posible que el curso no ofrezca la opción de participar como oyente. En cambio, puedes intentar con una Prueba gratis o postularte para recibir ayuda económica.
Es posible que el curso ofrezca la opción 'Curso completo, sin certificado'. Esta opción te permite ver todos los materiales del curso, enviar las evaluaciones requeridas y obtener una calificación final. También significa que no podrás comprar una experiencia de Certificado.
¿Qué recibiré si me suscribo a este Programa especializado?
Cuando te inscribes en un curso, obtienes acceso a todos los cursos que forman parte del Programa especializado y te darán un Certificado cuando completes el trabajo. Se añadirá tu Certificado electrónico a la página Logros. Desde allí, puedes imprimir tu Certificado o añadirlo a tu perfil de LinkedIn. Si solo quieres leer y visualizar el contenido del curso, puedes auditar el curso sin costo.
¿Hay ayuda económica disponible?
Sí. En ciertos programas de aprendizaje, puedes postularte para recibir ayuda económica o una beca en caso de no poder costear los gastos de la tarifa de inscripción. Si hay ayuda económica o becas disponibles para tu selección de programa de aprendizaje, verás un enlace para postularte en la página de descripción.

¿Tienes más preguntas? Visita el Centro de Ayuda al Alumno.

Estrategias y estilos de negociación