4.8
estrellas
342 calificaciones

97 %

Aurélien Colson

30.310 ya inscrito

Ofrecido Por

Les Fondamentaux de la Négociation

Escuela de Negocios ESSEC

Acerca de este Curso

25.610 vistas recientes

Ce cours vous donne accès aux outils pratiques de négociation et aux bonnes pratiques rassemblés par le Professeur Aurélien Colson et son équipe dans près de 80 pays et dans un large éventail de secteurs, services, industries, hautes technologies ou organisations publiques.
De manière interactive, ce cours vous aidera, entre autres choses : se préparer à toute négociation; éviter les pièges; savoir comment susciter des partenariats créateurs de valeur; structurer une séquence de négociation efficace; négocier d'une manière efficace et respectueuse; surmonter les blocages; et bien plus!

En effet, la négociation ne consiste pas simplement à décider qui obtient quoi maintenant - il s'agit avant tout de créer des partenariats productifs, équitables et donc à long terme. Ce cours vous guide à travers des approches innovantes et éprouvées - "gagnant-gagnant ... mais pas à n'importe quel prix".

Ce cours vous mènera vers des négociations à fort impact et durables à tous les niveaux, qu'il s'agisse de trouver des solutions aux problèmes de gestion des personnes, de conclure un accord de vente ou de conclure des négociations stratégiques de haut niveau impliquant les parties prenantes.

Fechas límite flexibles

Restablece las fechas límite en función de tus horarios.

Certificado para compartir

Obtén un certificado al finalizar

100 % en línea

Comienza de inmediato y aprende a tu propio ritmo.

Nivel principiante

Aprox. 8 horas para completar

Francés (French)

Fechas límite flexibles

Restablece las fechas límite en función de tus horarios.

Certificado para compartir

Obtén un certificado al finalizar

100 % en línea

Comienza de inmediato y aprende a tu propio ritmo.

Nivel principiante

Aprox. 8 horas para completar

Francés (French)

Instructor

Calificación del instructor

4,88/5 (88 calificaciones)

Aurélien Colson

Professor, ESSEC Business School - Director, IRENE Paris, Singapore & Brussels

Political Science

100.106 alumnos

6 cursos

Ofrecido por

Escuela de Negocios ESSEC

For over a century, ESSEC has been developing a state-of-the-art educational program that gives the individual pride of place in its learning model, promoting the values of freedom, openness, innovation and responsibility. Preparing future managers to reconcile personal interests with collective responsibility, giving consideration to the common good in their decision-making, and weighing economic challenges against the social costs are some of the objectives ESSEC has set for itself. Its ultimate goal? To create a global world that has meaning for us all.

Programa - Qué aprenderás en este curso

Calificación del contenido97%(2,110 calificaciones)

Semana1

Semana 1

1 hora para completar

Stratégie de négociation

Ce module est une introduction à la stratégie de négociation. Vous comprendrez pourquoi la négociation est aussi importante. Il présente les trois dimensions de la négociation : la dimension des Personnes, la dimension des Problèmes et la dimension du Processus. Vous découvrirez les deux outils indispensables du négociateur : l’écoute active et la parole active. Enfin, vous vous familiariserez avec les intuitions fréquentes et contre-productives en négociation.

1 hora para completar

7 videos (Total 43 minutos)

Semana2

Semana 2

2 horas para completar

Préparation à la négociation

2 horas para completar

6 videos (Total 39 minutos)

6 videos

La préparation avant l’action6mDimension des Personnes : 3 points pour se préparer6mDimension des Problèmes : les motivations6mDimension des Problèmes : les solutions à la table de négociation et leurs justifications6mRésolution des problèmes : les solutions hors table5mDimension du Processus : 3 points pour se préparer7m

2 ejercicios de práctica

Quiz pour s'exercer "Préparation d'une négociation"30mQuiz noté "Préparation d'une négociation"30m

Semana3

Semana 3

2 horas para completar

Création et distribution de valeur

Ce module réunit plusieurs objectifs de formation. Il vous aidera à analyser les facteurs typiques d’échec ou d’impasse en négociation pour y réagir de manière appropriée. Vous apprendrez à négocier pour le compte d’autrui en obtenant les bonnes instructions et en respectant votre mandat. Vous découvrirez également des techniques qui permettent de créer de la valeur grâce à la négociation. Enfin, ce module vous présentera les tactiques distributives les plus courantes… et la manière de les contrer !

2 horas para completar

6 videos (Total 44 minutos)

6 videos

Qu’est-ce qu’un bon accord ?6mPourquoi une négociation échoue-t-elle ?8mNégocier pour le compte d’autrui : le respect du mandat9mCréation de valeur7mLes tactiques distributives courantes – 1ère partie7mLes tactiques distributives courantes – 2nde partie5m

2 ejercicios de práctica

Quiz pour s'exercer "Création et distribution de valeur"30mQuiz noté "Création et distribution de valeur"30m

Semana4

Semana 4

2 horas para completar

Evaluation par les pairs : Préparation d'une négociation & création de valeur: Lesson Choices

2 horas para completar

Reseñas

4.8

128 reseña

5 stars
80,75 %
4 stars
15,45 %
3 stars
2,62 %
2 stars
0,29 %
1 star
0,87 %

Principales reseñas sobre LES FONDAMENTAUX DE LA NÉGOCIATION

por CD18 de jul. de 2020

Merci au Professeur Colson et à toute son équipe pour la qualité de leur travail.

Cette formation était très agréable à suivre et surtout très instructive.

Bien cordialement

C. Delecroix

por BM29 de abr. de 2020

Un cours aussi très enrichissant, un grand merci à tous ceux qui ont contribué à préparer ce magnifique travail et de l'avoir mis à notre disposition.

por EM14 de oct. de 2022

Le professeur explique tres bien , le cours a été tres interessant , j'ai beaucoup aimé mais le dernier quiz avait des notions pas abordees qui ont donné du fil à retordre.

por ER21 de nov. de 2022

Le cours est très bien structuré, la méthodologie proposée est puissante, parfaitement expliquée, la progression du cours permet de se l'approprier facilement.

Ver todas las reseñas

Preguntas Frecuentes

¿Cuándo podré acceder a las lecciones y tareas?
El acceso a las clases y las asignaciones depende del tipo de inscripción que tengas. Si tomas un curso en modo de oyente, verás la mayoría de los materiales del curso en forma gratuita. Para acceder a asignaciones calificadas y obtener un certificado, deberás comprar la experiencia de Certificado, ya sea durante o después de participar como oyente. Si no ves la opción de oyente:
es posible que el curso no ofrezca la opción de participar como oyente. En cambio, puedes intentar con una Prueba gratis o postularte para recibir ayuda económica.
Es posible que el curso ofrezca la opción 'Curso completo, sin certificado'. Esta opción te permite ver todos los materiales del curso, enviar las evaluaciones requeridas y obtener una calificación final. También significa que no podrás comprar una experiencia de Certificado.
¿Qué recibiré si compro el Certificado?
Cuando compras un Certificado, obtienes acceso a todos los materiales del curso, incluidas las tareas calificadas. Una vez que completes el curso, se añadirá tu Certificado electrónico a la página Logros. Desde allí, puedes imprimir tu Certificado o añadirlo a tu perfil de LinkedIn. Si solo quieres leer y visualizar el contenido del curso, puedes participar del curso como oyente sin costo.
¿Hay ayuda económica disponible?
Sí. En ciertos programas de aprendizaje, puedes postularte para recibir ayuda económica o una beca en caso de no poder costear los gastos de la tarifa de inscripción. Si hay ayuda económica o becas disponibles para tu selección de programa de aprendizaje, verás un enlace para postularte en la página de descripción.

¿Tienes más preguntas? Visita el Centro de Ayuda al Estudiante.

Les Fondamentaux de la Négociation

Les Fondamentaux de la Négociation

Acerca de este Curso