Acerca de este Curso

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Comienza de inmediato y aprende a tu propio ritmo.
Fechas límite flexibles
Restablece las fechas límite en función de tus horarios.
Nivel principiante
Aprox. 8 horas para completar
Francés (French)
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ofrecido por

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Escuela de Negocios ESSEC

Programa - Qué aprenderás en este curso

Calificación del contenidoThumbs Up97%(1,041 calificaciones)Info
Semana
1

Semana 1

1 hora para completar

Stratégie de négociation

1 hora para completar
7 videos (Total 43 minutos)
7 videos
Pourquoi suivre ce MOOC en négociation ?5m
Les trois dimensions de toute négociation5m
Les trois tensions stratégiques7m
Communication : l'écoute active5m
Communication : la parole active6m
Attention aux écueils instinctifs9m
1 ejercicio de práctica
Quiz pour s'exercer "Stratégie de négociation"30m
Semana
2

Semana 2

2 horas para completar

Préparation à la négociation

2 horas para completar
6 videos (Total 39 minutos)
6 videos
Dimension des Personnes : 3 points pour se préparer6m
Dimension des Problèmes : les motivations6m
Dimension des Problèmes : les solutions à la table de négociation et leurs justifications6m
Résolution des problèmes : les solutions hors table5m
Dimension du Processus : 3 points pour se préparer7m
2 ejercicios de práctica
Quiz pour s'exercer "Préparation d'une négociation"30m
Quiz noté "Préparation d'une négociation"30m
Semana
3

Semana 3

2 horas para completar

Création et distribution de valeur

2 horas para completar
6 videos (Total 44 minutos)
6 videos
Pourquoi une négociation échoue-t-elle ?8m
Négocier pour le compte d’autrui : le respect du mandat9m
Création de valeur7m
Les tactiques distributives courantes – 1ère partie7m
Les tactiques distributives courantes – 2nde partie5m
2 ejercicios de práctica
Quiz pour s'exercer "Création et distribution de valeur"30m
Quiz noté "Création et distribution de valeur"30m
Semana
4

Semana 4

2 horas para completar

Evaluation par les pairs : Préparation d'une négociation & création de valeur: Lesson Choices

2 horas para completar

Reseñas

Principales reseñas sobre LES FONDAMENTAUX DE LA NÉGOCIATION

Ver todas las reseñas

Preguntas Frecuentes

¿Tienes más preguntas? Visita el Centro de Ayuda al Alumno.