Acerca de este Curso
4.7
20 calificaciones
4 revisiones
100 % en línea

100 % en línea

Comienza de inmediato y aprende a tu propio ritmo.
Fechas límite flexibles

Fechas límite flexibles

Restablece las fechas límite en función de tus horarios.
Nivel principiante

Nivel principiante

Horas para completar

Aprox. 15 horas para completar

Sugerido: 4 semaines, environ 1h/semaine (excepté Semaine 3, environ 3-4h)...
Idiomas disponibles

Francés (French)

Subtítulos: Francés (French)...
100 % en línea

100 % en línea

Comienza de inmediato y aprende a tu propio ritmo.
Fechas límite flexibles

Fechas límite flexibles

Restablece las fechas límite en función de tus horarios.
Nivel principiante

Nivel principiante

Horas para completar

Aprox. 15 horas para completar

Sugerido: 4 semaines, environ 1h/semaine (excepté Semaine 3, environ 3-4h)...
Idiomas disponibles

Francés (French)

Subtítulos: Francés (French)...

Programa - Qué aprenderás en este curso

Semana
1
Horas para completar
1 hora para completar

Stratégie de négociation

Ce module est une introduction à la stratégie de négociation. Vous comprendrez pourquoi la négociation est aussi importante. Il présente les trois dimensions de la négociation : la dimension des Personnes, la dimension des Problèmes et la dimension du Processus. Vous découvrirez les deux outils indispensables du négociateur : l’écoute active et la parole active. Enfin, vous vous familiariserez avec les intuitions fréquentes et contre-productives en négociation....
Reading
7 videos (Total: 43 min), 1 quiz
Video7 videos
Pourquoi suivre ce MOOC en négociation ?5m
Les trois dimensions de toute négociation5m
Les trois tensions stratégiques7m
Communication : l'écoute active5m
Communication : la parole active6m
Attention aux écueils instinctifs9m
Quiz1 ejercicio de práctica
Quiz pour s'exercer "Stratégie de négociation"20m
Semana
2
Horas para completar
1 hora para completar

Préparation à la négociation

Dans ce module, vous devrez vous concentrer sur la préparation à la négociation. Vous apprendrez à vous préparer à n’importe quel type de négociation, même si vous n’avez pas beaucoup de temps. Ce module vous présentera une checklist de 10 points à prendre en compte pour vraiment bien vous préparer à toute négociation, partout et à tout moment....
Reading
6 videos (Total: 39 min), 2 quizzes
Video6 videos
Dimension des Personnes : 3 points pour se préparer6m
Dimension des Problèmes : les motivations6m
Dimension des Problèmes : les solutions à la table de négociation et leurs justifications6m
Résolution des problèmes : les solutions hors table5m
Dimension du Processus : 3 points pour se préparer7m
Quiz2 ejercicios de práctica
Quiz pour s'exercer "Préparation d'une négociation"12m
Quiz noté "Préparation d'une négociation"22m
Semana
3
Horas para completar
1 hora para completar

Création et distribution de valeur

Ce module réunit plusieurs objectifs de formation. Il vous aidera à analyser les facteurs typiques d’échec ou d’impasse en négociation pour y réagir de manière appropriée. Vous apprendrez à négocier pour le compte d’autrui en obtenant les bonnes instructions et en respectant votre mandat. Vous découvrirez également des techniques qui permettent de créer de la valeur grâce à la négociation. Enfin, ce module vous présentera les tactiques distributives les plus courantes… et la manière de les contrer !...
Reading
6 videos (Total: 44 min), 2 quizzes
Video6 videos
Pourquoi une négociation échoue-t-elle ?8m
Négocier pour le compte d’autrui : le respect du mandat9m
Création de valeur7m
Les tactiques distributives courantes – 1ère partie7m
Les tactiques distributives courantes – 2nde partie5m
Quiz2 ejercicios de práctica
Quiz pour s'exercer "Création et distribution de valeur"10m
Quiz noté "Création et distribution de valeur"30m
Semana
4
Horas para completar
2 horas para completar

Evaluation par les pairs : Préparation d'une négociation & création de valeur

Dans le cadre de cette évaluation, nous allons vous présenter un exercice pratique de négociation impliquant deux négociateurs. Vous devrez mobiliser les connaissances et les compétences acquises au cours des trois dernières semaines de votre formation. Pour réussir cette évaluation, vous devez jouer le rôle de l’un des deux négociateurs, puis évaluer vos pairs. Amusez-vous bien !...
Reading
1 quiz

Instructor

Avatar

Aurélien Colson

Professor, ESSEC Business School - Director, IRENE Paris, Singapore & Brussels
Political Science

Acerca de ESSEC Business School

For over a century, ESSEC has been developing a state-of-the-art educational program that gives the individual pride of place in its learning model, promoting the values of freedom, openness, innovation and responsibility. Preparing future managers to reconcile personal interests with collective responsibility, giving consideration to the common good in their decision-making, and weighing economic challenges against the social costs are some of the objectives ESSEC has set for itself. Its ultimate goal? To create a global world that has meaning for us all. ...

Preguntas Frecuentes

  • Una vez que te inscribes para obtener un Certificado, tendrás acceso a todos los videos, cuestionarios y tareas de programación (si corresponde). Las tareas calificadas por compañeros solo pueden enviarse y revisarse una vez que haya comenzado tu sesión. Si eliges explorar el curso sin comprarlo, es posible que no puedas acceder a determinadas tareas.

  • Cuando compras un Certificado, obtienes acceso a todos los materiales del curso, incluidas las tareas calificadas. Una vez que completes el curso, se añadirá tu Certificado electrónico a la página Logros. Desde allí, puedes imprimir tu Certificado o añadirlo a tu perfil de LinkedIn. Si solo quieres leer y visualizar el contenido del curso, puedes participar del curso como oyente sin costo.

¿Tienes más preguntas? Visita el Centro de Ayuda al Alumno.