Acerca de este Curso

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100 % en línea

Comienza de inmediato y aprende a tu propio ritmo.

Fechas límite flexibles

Restablece las fechas límite en función de tus horarios.

Nivel principiante

Aprox. 17 horas para completar

Sugerido: 4 semaines, environ 1h/semaine (excepté Semaine 3, environ 3-4h)...

Francés (French)

Subtítulos: Francés (French)

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Programa - Qué aprenderás en este curso

Semana
1

Semana 1

1 hora para completar

Stratégie de négociation

1 hora para completar
7 videos (Total 43 minutos)
7 videos
Pourquoi suivre ce MOOC en négociation ?5m
Les trois dimensions de toute négociation5m
Les trois tensions stratégiques7m
Communication : l'écoute active5m
Communication : la parole active6m
Attention aux écueils instinctifs9m
1 ejercicio de práctica
Quiz pour s'exercer "Stratégie de négociation"20m
Semana
2

Semana 2

1 hora para completar

Préparation à la négociation

1 hora para completar
6 videos (Total 39 minutos)
6 videos
Dimension des Personnes : 3 points pour se préparer6m
Dimension des Problèmes : les motivations6m
Dimension des Problèmes : les solutions à la table de négociation et leurs justifications6m
Résolution des problèmes : les solutions hors table5m
Dimension du Processus : 3 points pour se préparer7m
2 ejercicios de práctica
Quiz pour s'exercer "Préparation d'une négociation"12m
Quiz noté "Préparation d'une négociation"22m
Semana
3

Semana 3

1 hora para completar

Création et distribution de valeur

1 hora para completar
6 videos (Total 44 minutos)
6 videos
Pourquoi une négociation échoue-t-elle ?8m
Négocier pour le compte d’autrui : le respect du mandat9m
Création de valeur7m
Les tactiques distributives courantes – 1ère partie7m
Les tactiques distributives courantes – 2nde partie5m
2 ejercicios de práctica
Quiz pour s'exercer "Création et distribution de valeur"10m
Quiz noté "Création et distribution de valeur"30m
Semana
4

Semana 4

4 horas para completar

Evaluation par les pairs : Préparation d'une négociation & création de valeur: Lesson Choices

4 horas para completar
4.7
29 revisionesChevron Right

Principales revisiones sobre Les Fondamentaux de la Négociation

por VASep 17th 2019

Cours très intéressant, bien structuré et très cohérent. J'ai apprécié également les devoirs à rendre qui permettent de mettre en pratique la théorie exposée. Je recommande !

por TMOct 5th 2018

Je comprends aujourd'hui qu'une négociation ne s'improvise pas !\n\nMerci pour ce bel outil ! Je suis ravie par ce Mooc :)

Instructor

Calificación del instructor4.75/5 (9 calificaciones)Info
Imagen del instructor, Aurélien Colson

Aurélien Colson 

Professor, ESSEC Business School - Director, IRENE Paris, Singapore & Brussels
Political Science
23,558 alumnos
6 cursos

ofrecido por

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Escuela de Negocios ESSEC

Preguntas Frecuentes

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