Acerca de este Curso
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100 % en línea

Comienza de inmediato y aprende a tu propio ritmo.

Fechas límite flexibles

Restablece las fechas límite en función de tus horarios.

Aprox. 10 horas para completar

Sugerido: 4 semanas de estudio, 2-4 hora/semana...

Español (Spanish)

Subtítulos: Español (Spanish)
Los estudiantes que toman este Course son
  • Human Resources
  • Administrators
  • Project Managers
  • Engineers

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Programa - Qué aprenderás en este curso

Semana
1
25 minutos para completar

Introducción a negocios y negociaciones

1 video (Total 5 minutos), 2 lecturas
2 lecturas
Antes de iniciar10m
Bienvenida al curso10m
Semana
2
2 horas para completar

Identificando las necesidades de los actores de la negociación

2 videos (Total 17 minutos), 8 lecturas
2 videos
Análisis del oponente10m
8 lecturas
¿Quiénes son los negociadores?10m
Una decisión a tomar10m
Caso práctico 1. ¿Quiénes son los negociadores?10m
Resumen10m
¿Quién es la contraparte en una negociación?10m
Caso práctico 2. ¿Quién es la contraparte de la negociación?10m
Resumen10m
Cierre Identificando las necesidades de los actores de la negociación10m
Semana
3
2 horas para completar

Conociendo y penetrando en el mundo de las razones de los negociadores a través de las preguntas

3 videos (Total 27 minutos), 10 lecturas, 1 cuestionario
3 videos
El inicio de la negociación8m
Preguntas para deseos y problemas8m
10 lecturas
Los deseos y problemas de la contraparte10m
Caso práctico 3: Penetremos en el mundo de los deseos y problemas de la contraparte10m
Resumen10m
El acercamiento a los intereses de la contraparte10m
Caso práctico 4. El acercamiento a los intereses de la contraparte10m
Resumen10m
La negociación como una asesoría10m
Caso práctico 5. La pregunta ¿le ayudamos a pensar?10m
Resumen10m
Cierre Conociendo y penetrando en el mundo de las razones de los negociadores a través de las preguntas10m
1 ejercicio de práctica
"El proceso de negociación"12m
Semana
4
2 horas para completar

Crear argumentos para negociar utilizando palabras y escuchando

3 videos (Total 29 minutos), 10 lecturas
3 videos
Palabras e imágenes10m
La escucha10m
10 lecturas
Característica, ventaja y beneficio10m
Caso práctico 6. Los argumentos para negociar10m
Resumen10m
El empleo de las palabras en la negociación10m
Caso práctico 7. Las palabras a emplear cuando se negocia10m
Resumen10m
¿Cómo escuchar para descubrir la retroalimentación?10m
Caso práctico 8. ¿Cómo escuchar para recibir retroalimentación?10m
Resumen10m
Cierre Crear argumentos para negociar utilizando palabras y escuchando10m
4.7
45 revisionesChevron Right

Principales revisiones sobre Habilidades humanas y de negocios para negociar

por YTApr 18th 2018

Un gran modulo de conocimiento y aprendizaje de si mismo, resalta la importancia de identificar las zonas de confort y ejercitar la creatividad para crear la ruta hacia el éxito.

por RVMar 28th 2016

Oportuna oportunidad de continuar la formación académica en temas y no requieren necesariamente estar en aulas de clase. Gracias.

Instructor

Avatar

Fernando Guerra

Licenciado
Facultad de Contaduría y Administración

Acerca de Universidad Nacional Autónoma de México

La Universidad Nacional Autónoma de México fue fundada el 21 de septiembre de 1551 con el nombre de la Real y Pontificia Universidad de México. Es la más grande e importante universidad de México e Iberoamérica. Tiene como propósito primordial estar al servicio del país y de la humanidad, formar profesionistas útiles a la sociedad, organizar y realizar investigaciones, principalmente acerca de las condiciones y problemas nacionales, y extender con la mayor amplitud posible, los beneficios de la cultura....

Acerca de Programa especializado Estrategias de Negociación

Este programa especializado está diseñado para ayudarte a lograr acuerdos más efectivos en tus negociaciones personales y profesionales, ya que las partes que intervienen se benefician en materia de su negocio, logrando la satisfacción de intereses de ambas partes....
Estrategias de Negociación

Preguntas Frecuentes

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