5.0
estrellas
20 calificaciones

Scott DeRue, Ph.D. +1 instructores más

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Ofrecido Por

Como influenciar pessoas

Universidad de Míchigan

Acerca de este Curso

13.304 vistas recientes

Este curso irá aprimorar sua capacidade de influenciar pessoas em situações nas quais não é possível recorrer à autoridade formal. Você aprenderá formas eficazes de criar, desenvolver e manter uma base de poder em sua organização. Você aprenderá, também, táticas de influência com as quais estará apto a ser mais persuasivo e influente no trabalho com seus superiores, colegas e até mesmo subordinados. Além disso, você aprenderá a criar e manter relações de alta qualidade para aumentar ainda mais o seu poder informal e a capacidade de influenciar pessoas. Acima de tudo, você aprenderá a estabelecer a diferença entre influência e manipulação e proteger-se de influências indesejadas. As estratégias de influência estudadas neste curso o tornarão um líder, apresentador e tomador de decisões mais confiante e influente.  Você será mais eficaz ao vender ideias de negócios aos seus superiores, influenciar clientes e formar alianças com partes interessadas. Com este curso, você não apenas obterá orientações estratégicas sobre como desenvolver e manter sua rede de influência e poder, mas também se equipará com táticas e estratégias específicas comprovadamente eficazes para conquistar o poder e influenciar pessoas.

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Aprox. 11 horas para completar

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Habilidades que obtendrás

Cost
Leadership
strategy
Influencing

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Instructores

Calificación del instructor

5/5 (5 calificaciones)

Scott DeRue, Ph.D.

Edward J. Frey Dean at the Ross School of Business

Management and Organizations, Ross School of Business

36.244 alumnos

10 cursos

Maxim Sytch, Ph.D.

Associate Professor of Management and Organizations Michael R. and Mary Kay Hallman Fellow

Management and Organizations, Ross School of Business

425.789 alumnos

15 cursos

Ofrecido por

Universidad de Míchigan

Programa - Qué aprenderás en este curso

Semana1

Semana 1

3 horas para completar

Como desenvolver sua base de poder

Para liderar com eficácia, é preciso ter poder. Podemos definir o poder de maneira formal, por exemplo, sua posição ou cargo. O poder pode ser informal, por exemplo, sua especialização ou carisma lhe conferem poder com o qual você pode influenciar pessoas. Neste módulo, iremos explorar o significado do poder e suas possíveis origens; para isso, vamos ajudá-lo a identificar suas bases de poder e oportunidades para ampliá-lo ao longo do tempo.

3 horas para completar

14 videos (Total 117 minutos), 3 lecturas, 1 cuestionario

14 videos

01.01 - Bem-vindo9m01.02 - O que você aprenderá neste curso4m01.03 - Como definir o poder nas organizações11m01.04 - Os benefícios do poder15m01.05 - O lado negro do poder (Parte 1)13m01.06 - O lado negro do poder (Parte 2)7m01.07 - As bases do poder: Estrutural, pessoal e cognitivo (Parte 1)7m01.08 - As bases do poder: Estrutural, pessoal e cognitivo (Parte 2)7m01.09 - Estratégias de como desenvolver o poder estrutural (Parte 1)5m01.10 - Estratégias de como desenvolver o poder estrutural (Parte 2)4m01.11 - Estratégias de como desenvolver o seu poder pessoal7m01.12 - Estratégias de como desenvolver o seu poder cognitivo9m01.13 - O poder é acompanhado de grande responsabilidade9m01.14 - Recapitulação: Como desenvolver sua base de poder4m

3 lecturas

Ajude-nos a conhecê-lo melhor!10mObservação importante para os alunos de auditoria: Envio de tarefas10mSlides da palestra sobre Unidade

1 ejercicio de práctica

Como desenvolver sua base de poder30m

Semana2

Semana 2

4 horas para completar

Como influenciar pessoas sem depender de autoridade formal

Neste módulo, você irá adquirir um rico arsenal de táticas de influência que o ajudarão a mudar pontos de vista e comportamentos das pessoas. Munido dessas táticas, você influenciará pessoas em posições superiores nas organizações (por exemplo, quando for necessário influenciar seu chefe) e ao seu mesmo nível, isto é, quando for necessário influenciar colegas. Em sentido mais amplo, essas táticas o capacitarão a agir de uma maneira mais eficaz em situações nas quais um cargo formal ou o poder formal inexistem ou não se pode depender deles.

4 horas para completar

9 videos (Total 54 minutos), 7 lecturas, 2 cuestionarios

9 videos

02.01 - Prova social10m02.02 - Influência e poder informais2m02.03 - Autoridade e influência4m02.04 - Tendências e influências cognitivas10m02.05 - Afinidade, escassez e reciprocidade8m02.06 - Mensagem, discurso e influência3m02.07 - Influência não verbal7m02.08 - Hora do dia e influência1m02.09 - Seu kit de ferramentas de influência3m

7 lecturas

Vídeos sobre prova social11mApresentando Jeff Brodsky, diretor executivo de recursos humanos da Morgan Stanley2mVídeo de Stanley Milgram3mVídeo de Alex Laskey Opower2mTED Talk com Hans Rosling2mVídeo de aperto de mão1mSlides da palestra sobre Unidade

1 ejercicio de práctica

Como influenciar pessoas sem depender de autoridade formal30m

Semana3

Semana 3

1 hora para completar

Como desenvolver relações de alta qualidade para aumentar a influência e o poder

1 hora para completar

10 videos (Total 43 minutos), 2 lecturas, 1 cuestionario

10 videos

03.01 - Redes e poder8m03.02 - Poder e dependência6m03.03 - Recursos em Troca social5m03.04 - Jeff Brodsky fala sobre Como criar relações (Parte 1)3m03.05 - Jeff Brodsky fala sobre Como criar relações (Parte 2)3m03.06 - John Beilein fala sobre Como criar relações (Parte 3)1m03.07 - Como criar uma reputação3m03.08 - Energia e influência6m03.09 - Como criar relações para influenciar3m03.10 - Como criar influência desde o primeiro dia de trabalho1m

2 lecturas

Apresentando John Beilein, treinador principal, time masculino de basquetebol da Universidade de Michigan2mSlides da palestra sobre Unidade

1 ejercicio de práctica

Como desenvolver relações de alta qualidade para aumentar a influência e o poder20m

Semana4

Semana 4

4 horas para completar

Como se proteger de influências indesejadas

Por ser um líder, as pessoas tentarão influenciá-lo a tomar certas decisões ou seguir determinado curso de ação. É fundamental que você saiba se proteger da influência indesejada de certas pessoas, principalmente quando existe a chance de que estejam tentando manipulá-lo de uma forma contrária aos melhores interesses de sua equipe ou da organização. Neste módulo, você aprenderá estratégias e táticas específicas com as quais poderá se proteger e à sua equipe da influência indesejada de certas pessoas.

4 horas para completar

8 videos (Total 55 minutos), 3 lecturas, 2 cuestionarios

8 videos

04.01 - Por que você deve se proteger e à sua equipe5m04.02 - A diferença entre influência e manipulação4m04.03 - Qual é a diferença entre influência e manipulação3m04.04 - Estratégias e táticas: Minimize as tendências que abrem espaço para outros influenciarem14m04.05 - Estratégias e táticas: Reverta a tática de influência13m04.06 - Estratégias e táticas: Como reenquadrar a relação de poder7m04.07 - Como se proteger da manipulação de outras pessoas3m04.08 - Recapitulação: Como se proteger de influências indesejadas3m

3 lecturas

Slides da palestra sobre UnidadePesquisa pós-curso10mKeep Learning with Michigan Online! (English)10m

1 ejercicio de práctica

Como se proteger de influências indesejadas30m

Reseñas

5.0

10 reseña

5 stars
95 %
4 stars
5 %

Principales reseñas sobre COMO INFLUENCIAR PESSOAS

por VN30 de sep. de 2021

Excellent course to help you how to deal with other people.

por MS10 de nov. de 2021

Alguns materiais do curso não estão disponíveis, tais como links inexistentes ou corrompidos.

por R3 de nov. de 2022

Excelente abordagem, modo de aprendizagem, fixação de estudos muito bem aplicados, interação em fóruns, onde podemos interagir com outros estudiosos, parabéns.

por KA24 de nov. de 2022

I really found the course wonderful. From the beginning the course offers a lot of information and learning in the area of relationships. I recommend it! I'm just grateful.

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Preguntas Frecuentes

¿Cuándo podré acceder a las lecciones y tareas?
El acceso a las clases y las asignaciones depende del tipo de inscripción que tengas. Si tomas un curso en modo de oyente, verás la mayoría de los materiales del curso en forma gratuita. Para acceder a asignaciones calificadas y obtener un certificado, deberás comprar la experiencia de Certificado, ya sea durante o después de participar como oyente. Si no ves la opción de oyente:
es posible que el curso no ofrezca la opción de participar como oyente. En cambio, puedes intentar con una Prueba gratis o postularte para recibir ayuda económica.
Es posible que el curso ofrezca la opción 'Curso completo, sin certificado'. Esta opción te permite ver todos los materiales del curso, enviar las evaluaciones requeridas y obtener una calificación final. También significa que no podrás comprar una experiencia de Certificado.
¿Qué recibiré si compro el Certificado?
Cuando compras un Certificado, obtienes acceso a todos los materiales del curso, incluidas las tareas calificadas. Una vez que completes el curso, se añadirá tu Certificado electrónico a la página Logros. Desde allí, puedes imprimir tu Certificado o añadirlo a tu perfil de LinkedIn. Si solo quieres leer y visualizar el contenido del curso, puedes participar del curso como oyente sin costo.
¿Hay ayuda económica disponible?
Sí. En ciertos programas de aprendizaje, puedes postularte para recibir ayuda económica o una beca en caso de no poder costear los gastos de la tarifa de inscripción. Si hay ayuda económica o becas disponibles para tu selección de programa de aprendizaje, verás un enlace para postularte en la página de descripción.

¿Tienes más preguntas? Visita el Centro de Ayuda al Estudiante.

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Acerca de este Curso

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