Acerca de este Curso
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100 % en línea

Comienza de inmediato y aprende a tu propio ritmo.

Fechas límite flexibles

Restablece las fechas límite en función de tus horarios.

Nivel principiante

Aprox. 14 horas para completar

Sugerido: 10 horas de curso, divididas em 4 semanas de conteúdo...

Portugués (de Brasil)

Subtítulos: Portugués (de Brasil)

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Programa - Qué aprenderás en este curso

Semana
1
3 horas para completar

Introdução + Clientes

25 videos (Total 96 minutos), 3 readings, 2 quizzes
25 videos
Stella Wilderom, diretora de operações e sócia Fundadora BunnyCo1m
O que é marketing1m
Os 4Ps do Marketing4m
A relação de Marketing e Vendas1m
Tempos Modernos6m
Marketing B2C e B2B5m
Inbound e Outbound6m
Fernando Salaroli, founder da Lean Survey1m
O que é Outbound? (Parte 1)1m
O que é Outbound? (Parte 2)2m
Matheus Fernandes, coordenador do time de operações e vendas na Social Miner39s
O que é Inbound?5m
Todo mundo se complementa5m
Experiência online e offline5m
Clientes12m
Oportunidade e Resultado6m
Modelo de Maturidade de Venda7m
Edson Renel, sócio fundador da Oxiot58s
Jobs to be done3m
Pains and Gains1m
Usando dados coletados1m
Persona2m
Persona em B2B4m
ICP (ideal customer profile)3m
3 lecturas
Convidados do curso
Materiais complementares40m
Materiais Complementares40m
2 ejercicios de práctica
Teste10m
Teste Clientes10m
Semana
2
3 horas para completar

Leads e Fluxo

16 videos (Total 80 minutos), 2 readings, 2 quizzes
16 videos
Canais4m
Busca Orgânica5m
Nutrição e qualificação2m
Estratégias de qualificação6m
Renata Malagoli Rocha, especialista em vendas2m
O primeiro cliente2m
Jornada, Funil e Etapas (Parte 1)2m
Jornada, Funil e Etapas (Parte 2)9m
Profissionais Certos4m
Concluindo50s
Metrificando5m
Rodrigo Murta, Co-Founder e CEO da Looqbox1m
Escolhendo métricas8m
Metas6m
Erros comuns12m
2 lecturas
Materiais complementares40m
Materiais complementares40m
2 ejercicios de práctica
Teste10m
Teste10m
Semana
3
2 horas para completar

Vendas

10 videos (Total 74 minutos), 1 reading, 1 quiz
10 videos
A nova estrutura de vendas8m
Previsibilidade7m
Guilherme Ruggiero, especialista em vendas42s
Conhecimento do cliente4m
Obtendo informações6m
Perguntas10m
Apresentação de vendas20m
Inside sales e field sales (Parte 1)3m
Inside sales e field sales (Parte 2)4m
1 lectura
Materiais complementares40m
1 ejercicio de práctica
Teste10m
Semana
4
3 horas para completar

Pós-vendas + Complementos

11 videos (Total 50 minutos), 2 readings, 3 quizzes
11 videos
Passando o bastão4m
Customer success5m
Suporte2m
De olho no pós-vendas1m
Portfólio5m
Ferramentas (Parte 1)15m
Ferramentas (Parte 2)6m
Ser multitarefas3m
Ecossistema4m
Muito obrigado!51s
2 lecturas
Materiais complementares40m
Materiais complementares10m
2 ejercicios de práctica
Teste10m
Teste8m
4.8
28 revisionesChevron Right

67%

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Principales revisiones sobre Marketing e vendas B2B: Fechando novos negócios

por FSAug 14th 2019

O curso é bem didático, com profissionais de mercado e aplicação de técnicas atuais e com bastante material para estudo! Recomendo fortemente.

por MDec 23rd 2018

Conteúdo atual, bibliografia e textos sugeridos de excelente qualidade e palestrantes muito bons. Recomendo.

Instructores

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Artur Vilas Boas

Núcleo de Empreendedorismo da USP
Avatar

André Leme Fleury

Professor
Universidade de São Paulo

Acerca de Universidade de São Paulo

Criada em 1934, a Universidade de São Paulo é uma das mais importantes instituições de ensino superior e pesquisa do Brasil, responsável por uma proporção significativa dos títulos de Mestrado e Doutorado do país. A USP é reconhecida por sua busca pela excelência no ensino e na pesquisa, e por sua contribuição para o avanço da ciência e da tecnologia. A USP é uma universidade pública, mantida pelo estado de São Paulo, e seus campi estão distribuídos por oito cidades, além de Unidades de Ensino, Museus e Centros de Pesquisa situados em outros municípios....

Preguntas Frecuentes

  • Una vez que te inscribes para obtener un Certificado, tendrás acceso a todos los videos, cuestionarios y tareas de programación (si corresponde). Las tareas calificadas por compañeros solo pueden enviarse y revisarse una vez que haya comenzado tu sesión. Si eliges explorar el curso sin comprarlo, es posible que no puedas acceder a determinadas tareas.

  • Cuando compras un Certificado, obtienes acceso a todos los materiales del curso, incluidas las tareas calificadas. Una vez que completes el curso, se añadirá tu Certificado electrónico a la página Logros. Desde allí, puedes imprimir tu Certificado o añadirlo a tu perfil de LinkedIn. Si solo quieres leer y visualizar el contenido del curso, puedes participar del curso como oyente sin costo.

  • Este curso é composto por 2 tipos de tarefas:

    1 - Perguntas de múltipla escolha ao final de cada modulo ou semana

    2 - Uma tarefa final onde você deverá gravar e compartilhar com outros alunos do curso um vídeo falando de seus aprendizados (haverá um roteiro de perguntas para auxilia-lo)

    Todas as tarefas são avaliadas e obrigatórias para concluir o curso. Atente-se a isso caso pague pelo certificado.

¿Tienes más preguntas? Visita el Centro de Ayuda al Alumno.