Este curso forma parte de Programa especializado: Marketing Channel Strategy & B2B2C Routes to Market

Sandy Jap

ofrecido por

Programa especializado: Marketing Channel Strategy & B2B2C Routes to MarketUniversidad Emory

Acerca de este Curso

This course is ideal for individuals who currently work in or are targeting opportunities in consulting and strategy, industrial sales and buying, marketing management, entrepreneurship and business development.
This course will cover the concept of channel functions, or the supply side of designing routes to markets.  Channel functions are the necessary activities that channel members must provide in order to create the channel benefits that customers desire.  You will learn a framework that quantifies channel functions and ultimately, how to use them as the basis for determining channel member work loads and compensation.  A final exercise considers how to monetize shipping benefits and align the channel benefits demanded with the necessary supply side activities.

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Curso 2 de 4 en

Programa Especializado - Marketing Channel Strategy & B2B2C Routes to Market

Nivel intermedio

Completion of university principles of marketing or core marketing course or at least two years of B2B work experience.

Aprox. 7 horas para completar

Inglés (English)

Subtítulos: Inglés (English)

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Programa Especializado - Marketing Channel Strategy & B2B2C Routes to Market

Nivel intermedio

Completion of university principles of marketing or core marketing course or at least two years of B2B work experience.

Aprox. 7 horas para completar

Inglés (English)

Subtítulos: Inglés (English)

Instructor

Sandy Jap

The Sarah Beth Brown Professor of Marketing

Goizueta Business School

1008 alumnos

4 cursos

ofrecido por

Universidad Emory

Emory University, located in Atlanta, Georgia, is one of the world's leading research universities. Its mission is to create, preserve, teach and apply knowledge in the service of humanity.

Programa - Qué aprenderás en este curso

Semana

Semana 1

2 horas para completar

MARKETING CHANNEL FUNCTIONS

This module will define the scope and importance of channel functions, or activities and processes needed to coordinate the players in a channel system.

2 horas para completar

5 videos (Total 43 minutos), 3 lecturas, 2 cuestionarios

Semana

Semana 2

3 horas para completar

BUILDING ROUTES TO MARKET: THE CEMEX CASE

This case provides opportunity for practical application of the channel benefit and functions framework discussed thus far.

3 horas para completar

9 videos (Total 81 minutos), 4 lecturas, 1 cuestionario

9 videos

The CEMEX Case Pt. 110m

CEMEX Case Analysis Pt. 16m

CEMEX Case Analysis Pt. 29m

CEMEX Case Analysis Pt. 33m

CEMEX Case Analysis Pt. 49m

CEMEX Case Analysis Pt. 54m

CEMEX Case Analysis Pt. 66m

The CEMEX Case Pt. 217m

CEMEX Example Slides13m

4 lecturas

The CEMEX Case15m

CEMEX Slide Deck to Accompany Video Pt. 110m

CEMEX Slide Deck to Accompany Video Pt. 210m

Semana 3

2 horas para completar

CHANNEL ALIGNMENT AND OPTIMIZATION

Defines demand and supply side gaps in the channel framework and provides examples and application to a marketplace context.

2 horas para completar

3 videos (Total 23 minutos), 2 lecturas, 1 cuestionario

Acerca de Programa especializado: Marketing Channel Strategy & B2B2C Routes to Market

This specialization is ideal for individuals who currently work in or are targeting opportunities in consulting and strategy, industrial sales and buying, marketing management, entrepreneurship and business development.

One critical component of value creation for customers in marketing that is often overlooked is how customers want to buy. The ability to make its products and services available to customers at the right place and time is a key source of explosive value and the purview of marketing channel strategy. We will unpack “the black box” of organizational channels, distribution and retailers that create the routes to market between the firm and its end user or customers. In this course, you will learn how to capture and leverage this value through the careful selection of channel partners, the application of appropriate incentives and pricing agreements, the design and management of multiple channels. We also discuss how these ideas extend to and should be applied to social business channels in emerging economies and entrepreneurship (startup) environments as well as the latest challenges in selling on third party platforms/marketplaces. In doing so, the goal is to provide you with the relevant frameworks, tools, and processes for more effective management of these areas, including the advantages, limitations, common uses and some best practice examples. This is accomplished through case studies and exercises, lectures, and guest lecturers.

Marketing Channel Strategy & B2B2C Routes to Market

Preguntas Frecuentes

¿Cuándo podré acceder a las lecciones y tareas?
El acceso a las clases y las asignaciones depende del tipo de inscripción que tengas. Si tomas un curso en modo de oyente, verás la mayoría de los materiales del curso en forma gratuita. Para acceder a asignaciones calificadas y obtener un certificado, deberás comprar la experiencia de Certificado, ya sea durante o después de participar como oyente. Si no ves la opción de oyente:
es posible que el curso no ofrezca la opción de participar como oyente. En cambio, puedes intentar con una Prueba gratis o postularte para recibir ayuda económica.
Es posible que el curso ofrezca la opción 'Curso completo, sin certificado'. Esta opción te permite ver todos los materiales del curso, enviar las evaluaciones requeridas y obtener una calificación final. También significa que no podrás comprar una experiencia de Certificado.
¿Qué recibiré si me suscribo a este Programa especializado?
Cuando te inscribes en un curso, obtienes acceso a todos los cursos que forman parte del Programa especializado y te darán un Certificado cuando completes el trabajo. Se añadirá tu Certificado electrónico a la página Logros. Desde allí, puedes imprimir tu Certificado o añadirlo a tu perfil de LinkedIn. Si solo quieres leer y visualizar el contenido del curso, puedes auditar el curso sin costo.
¿Hay ayuda económica disponible?
Sí, Coursera ofrece ayuda económica a los estudiantes que no pueden pagar la tarifa. Solicítala haciendo clic en el enlace de Ayuda económica que está debajo del botón “Inscribirse” a la izquierda. Se te pedirá que completes una solicitud. Recibirás una notificación en caso de que se apruebe. Deberás completar este paso para cada uno de los cursos que forman parte del Programa especializado, incluido el proyecto final. Obtén más información.

¿Tienes más preguntas? Visita el Centro de Ayuda al Alumno.

Marketing Channel Functions

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Instructor

Sandy Jap

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Programa - Qué aprenderás en este curso

Semana 1

MARKETING CHANNEL FUNCTIONS

Semana 2

BUILDING ROUTES TO MARKET: THE CEMEX CASE

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