Este curso forma parte de Programa especializado: Marketing Channel Strategy & B2B2C Routes to Market

Sandy Jap

Ofrecido Por

Programa especializado: Marketing Channel Strategy & B2B2C Routes to MarketUniversidad Emory

Acerca de este Curso

This course is ideal for individuals who currently work in or are targeting opportunities in consulting and strategy, industrial sales and buying, marketing management, entrepreneurship and business development.  
In this course you will gain a framework for analyzing how much warmth/friendship/socialization is needed for a range of business relationship types.  You will also be introduced to the benefits and drawbacks of distributing on Amazon and other third party platforms in which third party resellers are present.  You will be exposed to new platforms for B2B exchange via a guest speakers' presentation of a startup called Inxeption.  Finally, you will be exposed to how multichannel routes to market can create superior value for downstream customers.

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Programa especializado: Marketing Channel Strategy & B2B2C Routes to Market

Nivel intermedio

Completion of university principles of marketing or core marketing course or at least two years of B2B work experience.

Aprox. 8 horas para completar

Inglés (English)

¿Podría tu empresa beneficiarse de la capacitación de los empleados en las habilidades más demandadas?

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Habilidades que obtendrás

Customer Relationship Management (CRM)
Distribution on online platforms

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Instructor

Sandy Jap

The Sarah Beth Brown Professor of Marketing

Goizueta Business School

2359 alumnos

4 cursos

Ofrecido por

Universidad Emory

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Programa - Qué aprenderás en este curso

Semana1

Semana 1

2 horas para completar

MANAGING CHANNEL RELATIONSHIPS

2 horas para completar

5 videos (Total 47 minutos), 4 lecturas, 1 cuestionario

5 videos

Managing Channel Relationships Pt. 17mManaging Channel Relationships Pt. 25mManaging Channel Relationships Pt. 32mManaging Channel Relationships Pt. 413mManaging Channel Relationships Pt. 517m

4 lecturas

Welcome to the Course!10mManaging Channel Relationships Slide Deck to Accompany Video Pts. 1-310mManaging Channel Relationships Slide Deck to Accompany Pts. 4-510mVideo Pt. 5 Excel Spreadsheet & Questionnaire10m

1 ejercicio de práctica

Managing Channel Relationships Quiz 10m

Semana2

Semana 2

2 horas para completar

GRAY MARKETS: THE RIPPLE RUG CAT SCAM CASE

2 horas para completar

1 video (Total 9 minutos), 3 lecturas, 1 cuestionario

Semana3

Semana 3

3 horas para completar

DISTRIBUTION STRATEGIES FOR THIRD PARTY PLATFORMS

3 horas para completar

2 videos (Total 74 minutos), 1 lectura, 1 cuestionario

Semana4

Semana 4

2 horas para completar

Multichannel Management

2 horas para completar

1 video (Total 10 minutos), 1 lectura, 1 cuestionario

Acerca de Programa especializado: Marketing Channel Strategy & B2B2C Routes to Market

This specialization is ideal for individuals who currently work in or are targeting opportunities in consulting and strategy, industrial sales and buying, marketing management, entrepreneurship and business development.

One critical component of value creation for customers in marketing that is often overlooked is how customers want to buy. The ability to make its products and services available to customers at the right place and time is a key source of explosive value and the purview of marketing channel strategy. We will unpack “the black box” of organizational channels, distribution and retailers that create the routes to market between the firm and its end user or customers. In this course, you will learn how to capture and leverage this value through the careful selection of channel partners, the application of appropriate incentives and pricing agreements, the design and management of multiple channels. We also discuss how these ideas extend to and should be applied to social business channels in emerging economies and entrepreneurship (startup) environments as well as the latest challenges in selling on third party platforms/marketplaces. In doing so, the goal is to provide you with the relevant frameworks, tools, and processes for more effective management of these areas, including the advantages, limitations, common uses and some best practice examples. This is accomplished through case studies and exercises, lectures, and guest lecturers.

Marketing Channel Strategy & B2B2C Routes to Market

Preguntas Frecuentes

¿Cuándo podré acceder a las lecciones y tareas?
El acceso a las clases y las asignaciones depende del tipo de inscripción que tengas. Si tomas un curso en modo de oyente, verás la mayoría de los materiales del curso en forma gratuita. Para acceder a asignaciones calificadas y obtener un certificado, deberás comprar la experiencia de Certificado, ya sea durante o después de participar como oyente. Si no ves la opción de oyente:
es posible que el curso no ofrezca la opción de participar como oyente. En cambio, puedes intentar con una Prueba gratis o postularte para recibir ayuda económica.
Es posible que el curso ofrezca la opción 'Curso completo, sin certificado'. Esta opción te permite ver todos los materiales del curso, enviar las evaluaciones requeridas y obtener una calificación final. También significa que no podrás comprar una experiencia de Certificado.
¿Qué recibiré si me suscribo a este Programa especializado?
Cuando te inscribes en un curso, obtienes acceso a todos los cursos que forman parte del Programa especializado y te darán un Certificado cuando completes el trabajo. Se añadirá tu Certificado electrónico a la página Logros. Desde allí, puedes imprimir tu Certificado o añadirlo a tu perfil de LinkedIn. Si solo quieres leer y visualizar el contenido del curso, puedes auditar el curso sin costo.
¿Hay ayuda económica disponible?
Sí. En ciertos programas de aprendizaje, puedes postularte para recibir ayuda económica o una beca en caso de no poder costear los gastos de la tarifa de inscripción. Si hay ayuda económica o becas disponibles para tu selección de programa de aprendizaje, verás un enlace para postularte en la página de descripción.

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