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Volver a Negociación 4.0

Opiniones y comentarios de aprendices correspondientes a Negociación 4.0 por parte de Universidad Austral

4.7
estrellas
659 calificaciones
330 reseña

Acerca del Curso

Negociar es algo que hacemos todos los días y en todos los ámbitos. La mayoría de las personas enfocan la tarea de negociación más a su intuición que a un proceso sistemático y de aprendizaje continuo. Este primer módulo del Curso “Arte y Ciencia de la Negociación” te permitirá identificar las variables claves que todo buen negociador debe incorporar a su repertorio. Es innovador y único dado que te presentará las tres modalidades más difundidas de negociación y que incluye la modalidad de negociación posicional diseñada en el Centro Consensus del IAE. Trabajaremos adicionalmente los elementos claves para el auto coaching de todo negociador efectivo: el guión de preparación previo y el examen de evaluación post negociación....

Principales reseñas

ED
3 de abr. de 2020

excelente curso , muy explicativo y con buenas herramientas para mejorar nuestra forma de negociar y entender mas alla de nuestros propio intereses como se puede negociar mejor . muchas gracias!

YG
7 de nov. de 2020

Gracias Profesor Roberto Luchi! Me encantó el manejo de la Información y la Enseñanza! Seguiré aprendiendo mas del Tema, sumamente interesante! Fue un gusto enorme, Gracias IAE Business School!

Filtrar por:

251 - 275 de 325 revisiones para Negociación 4.0

por Diego H B

30 de abr. de 2020

MUY BUENO!!!

por Josue B

8 de feb. de 2021

Me encanto!

por Axel A C A

8 de jul. de 2020

Excelente!

por Leonardo P

11 de jun. de 2020

Excelente!

por Constanza d l V

6 de ene. de 2021

excelente

por Zully A H D

28 de nov. de 2020

excelente

por LUIS A M S

25 de sep. de 2020

EXCELENTE

por Sheyla S S I

22 de sep. de 2020

Excelente

por SUMNER D L C Y

18 de ago. de 2020

muy buena

por Ana V S H

14 de ago. de 2020

muy bueno

por Abdiel M S R

18 de jul. de 2020

Excelente

por Erika C G J

17 de jul. de 2020

muy bueno

por Walter V P

29 de abr. de 2020

Excelente

por ALEXANDER C B

15 de abr. de 2020

Muy bueno

por David M

16 de nov. de 2019

Excelente

por Nauda E H Q

27 de ago. de 2020

ME GUSTO

por Ricardo R F

27 de abr. de 2020

OK

por raul a t o

25 de ago. de 2020

.

por LUIS E S V

8 de may. de 2020

.

por Fabricio C

4 de may. de 2020

E

por Jaime E C V

15 de ene. de 2021

Una estrella blanca a mi mi curso preferido de "negociación", está depende de que es lo que la gente necesita entre dos partes y llegar a un acuerdo para el beneficio de ambos sin perdidas ni ganancias. Al final todos salen ganando, nadie perdiendo. Cada uno ocupa los nuevos recursos negociados de manera individual en las empresas a las cuales pertenecen. Pero en otras ocasiones las negociaciones no pueden darse ya sea por una o varias razones como un precio muy elevado, el deterioro de los bienes adquiridos u otras, por lo que se tiene que utilizar otros métodos mas ortodoxos para la adquisición y transacción, a veces a uno lo rebajan y no puede decir que no aceptando así la oferta. Por lo que una buena negociación es aquella en la que las dos partes ganan. Un final feliz para todos.

por Idali M S

20 de may. de 2020

El curso me pareció muy bueno, la dinámica y el material proporcionado también.

Pude obtener mejores herramientas para que de ahora en adelante mis negociaciones lleven un plus en su planeación y ejecución, obteniendo como resultado mejores acuerdos a largo plazo considerando siempre todos los puntos y partes dentro del proceso.

Lo único que considero debe ser mejorado es la presentación final, ya que la calificación obtenida es por medio de otras personas tomando dicho curso y algunas de ellas se ve que lo toman por obligación nada más para "cumplir" con el compromiso, no sentí que algunos de ellos estuvieran al 100% comprometidos en aportar a la hora de calificar.

Pero de ahí en fuera, el curso a mí si me dejó más herramientas para mi día a día.

por Mariana R

19 de jul. de 2020

Me pareció muy interesante el contenido. Por supuesto que entiendo hay muchos detalles para ahondar en cada tema, pero es adecuado para poder tener un pantallazo de las habilidades a manejar desde la perspectiva en la que se plantea el proceso de negociación.

En mi caso particular, y trabajando en el área de ventas desde hace más de 20 años, encontré que algunos tips los aplico naturalmente (asumo que a raíz de la experiencia que uno va colectando y de la personalidad), y otros me parecieron súper interesantes de considerar como el de trazar una matriz de necesidades y proponerse documentar previo a la reunión todos los aspectos a considerar.

Gracias x la oportunidad. Saludos!!

por Christian A R M

11 de may. de 2020

Un curso progresivo, de fácil entendimiento, en el que puedes mejorar tus habilidades en ventas a partir nuevas herramientas y ejercicios expuestas en el curso. Ademas por medio del método del caso, pones a prueba los conocimientos adquiridos, y refuerzas aspectos que no considerabas tan importantes y al final de la negociación son de suma importancia.

Lo único en contra, es que la mayoría de los casos están contextualizados en Argentina, y si no conoces mucho sobre dicho país, se puede tornar un poco lento el aprendizaje y puede que no se obtenga el mismo resultado que si fueran casos mas globales.

por Beker J L Z

27 de ago. de 2020

Me gustó mucho el taller, ya que aprendí a identificar los tipos de negociadores, como mejorar mi empoderamiento y efectividad en una negociación y saber en qué momentos crear lazos.

OBSERVACIÓN

La parte final del taller (semana 4) requiere de una guía de como desarrollarlo, puesto que no se especificaba si se debería subir en archivo el caso (contexto del problema) o las identificaciones de los principios del decálogo. Además, solo especificaba la cantidad de palabras por cada ejemplo de un principio, dejando de lado si solamente se presentaba en un ejemplo los 5 principios del decálogo.