Acerca de este Curso

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ofrecido por

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Universidad Nacional Autónoma de México

Programa - Qué aprenderás en este curso

Calificación del contenidoThumbs Up99%(1,708 calificaciones)Info
Semana
1

Semana 1

23 minutos para completar

Introducción a los obstáculos en las negociaciones

23 minutos para completar
1 video (Total 3 minutos), 2 lecturas
2 lecturas
Si no estás inscrito a este curso como usuario de Coursera para la UNAM, por favor revisa esta información:10m
Bienvenida al curso10m
Semana
2

Semana 2

1 hora para completar

Las posiciones de los negociadores

1 hora para completar
1 video (Total 9 minutos), 5 lecturas, 1 cuestionario
5 lecturas
Las partes actuantes de la negociación10m
Las actitudes durante la negociación10m
Definición de intereses y problemas10m
Proceso de intercambio y cooperación10m
Mensaje final del módulo10m
1 ejercicio de práctica
Las posiciones de los negociadores30m
Semana
3

Semana 3

2 horas para completar

Las fases y el tiempo de la negociación

2 horas para completar
2 videos (Total 11 minutos), 6 lecturas, 1 cuestionario
2 videos
Cronología de una negociación4m
6 lecturas
El ciclo de vida de las negociaciones10m
Crear opciones y buscar beneficios10m
Explorar los intereses y generar credibilidad10m
Prepararse para la negociación10m
El ciclo de vida y los grupos a través del tiempo10m
Mensaje final del módulo10m
1 ejercicio de práctica
Las fases y el tiempo de la negociación30m
Semana
4

Semana 4

5 horas para completar

Obstáculos para la cooperación

5 horas para completar
2 videos (Total 11 minutos), 13 lecturas, 2 cuestionarios
2 videos
Obstáculos en la negociación: parte II5m
13 lecturas
Obstáculo 1. La falta de conocimiento10m
Obstáculo 2. La falta de planeación10m
Obstáculo 3. Nuestro temperamento10m
Obstáculo 4. Las reacciones de los otros10m
Obstáculo 5. Un enfoque individual10m
Reglas básicas para sinergizar (ganar -ganar)10m
Obstáculo 6. La intransigencia10m
Tómalo o déjalo10m
Obstáculo 7. Falta de escucha10m
Obstáculo 8. La inseguridad10m
Obstáculo 9. El poder10m
Mensaje final del módulo10m
Créditos10m
1 ejercicio de práctica
Los obstáculos en las negociaciones30m

Reseñas

Principales reseñas sobre LOS OBSTÁCULOS Y LA CONDUCCIÓN EN LAS NEGOCIACIONES

Ver todas las reseñas

Acerca de Programa especializado: Estrategias de Negociación

Estrategias de Negociación

Preguntas Frecuentes

¿Tienes más preguntas? Visita el Centro de Ayuda al Alumno.