Acerca de este Curso

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Aprox. 6 horas para completar

Sugerido: 4 semanas de estudio, 2-4 hora por semana...

Español (Spanish)

Subtítulos: Español (Spanish)

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ofrecido por

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Universidad Nacional Autónoma de México

Programa - Qué aprenderás en este curso

Calificación del contenidoThumbs Up99%(1,294 calificaciones)Info
Semana
1

Semana 1

23 minutos para completar

Introducción a los obstáculos en las negociaciones

23 minutos para completar
1 video (Total 3 minutos), 2 lecturas
2 lecturas
Antes de iniciar10m
Bienvenida al curso10m
Semana
2

Semana 2

1 hora para completar

Las posiciones de los negociadores

1 hora para completar
1 video (Total 9 minutos), 5 lecturas, 1 cuestionario
5 lecturas
Las partes actuantes de la negociación10m
Las actitudes durante la negociación10m
Definición de intereses y problemas10m
Proceso de intercambio y cooperación10m
Mensaje final del módulo10m
1 ejercicio de práctica
Las posiciones de los negociadores10m
Semana
3

Semana 3

1 hora para completar

Las fases y el tiempo de la negociación

1 hora para completar
2 videos (Total 11 minutos), 6 lecturas, 1 cuestionario
2 videos
Cronología de una negociación4m
6 lecturas
El ciclo de vida de las negociaciones10m
Crear opciones y buscar beneficios10m
Explorar los intereses y generar credibilidad10m
Prepararse para la negociación10m
El ciclo de vida y los grupos a través del tiempo10m
Mensaje final del módulo10m
1 ejercicio de práctica
Las fases y el tiempo de la negociación10m
Semana
4

Semana 4

4 horas para completar

Obstáculos para la cooperación

4 horas para completar
2 videos (Total 11 minutos), 13 lecturas, 2 cuestionarios
2 videos
Obstáculos en la negociación: parte II5m
13 lecturas
Obstáculo 1. La falta de conocimiento10m
Obstáculo 2. La falta de planeación10m
Obstáculo 3. Nuestro temperamento10m
Obstáculo 4. Las reacciones de los otros10m
Obstáculo 5. Un enfoque individual10m
Reglas básicas para sinergizar (ganar -ganar)10m
Obstáculo 6. La intransigencia10m
Tómalo o déjalo10m
Obstáculo 7. Falta de escucha10m
Obstáculo 8. La inseguridad10m
Obstáculo 9. El poder10m
Mensaje final del módulo10m
Créditos10m
1 ejercicio de práctica
Los obstáculos en las negociaciones8m
4.7
17 revisionesChevron Right

Principales revisiones sobre Los obstáculos y la conducción en las negociaciones

por RAMay 9th 2018

Una gran fuente de conocimiento para abordar de una manera mucho más profesional nuestro día a día como comerciales.

por NCJan 17th 2018

Maravilloso, cumple con los objetivos y enseña realmente

Acerca de Programa especializado Estrategias de Negociación

Este programa especializado está diseñado para ayudarte a lograr acuerdos más efectivos en tus negociaciones personales y profesionales, ya que las partes que intervienen se benefician en materia de su negocio, logrando la satisfacción de intereses de ambas partes....
Estrategias de Negociación

Preguntas Frecuentes

  • Una vez que te inscribes para obtener un Certificado, tendrás acceso a todos los videos, cuestionarios y tareas de programación (si corresponde). Las tareas calificadas por compañeros solo pueden enviarse y revisarse una vez que haya comenzado tu sesión. Si eliges explorar el curso sin comprarlo, es posible que no puedas acceder a determinadas tareas.

  • Cuando te inscribes en un curso, obtienes acceso a todos los cursos que forman parte del Programa especializado y te darán un Certificado cuando completes el trabajo. Se añadirá tu Certificado electrónico a la página Logros. Desde allí, puedes imprimir tu Certificado o añadirlo a tu perfil de LinkedIn. Si solo quieres leer y visualizar el contenido del curso, puedes auditar el curso sin costo.

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