Acerca de este Curso
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Aprox. 6 horas para completar

Sugerido: 4 semanas de estudio, 2-4 hora por semana...

Español (Spanish)

Subtítulos: Español (Spanish)
Los estudiantes que toman este Course son
  • Accountants

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    Programa - Qué aprenderás en este curso

    Semana
    1
    23 minutos para completar

    Introducción a los obstáculos en las negociaciones

    1 video (Total 3 minutos), 2 lecturas
    2 lecturas
    Antes de iniciar10m
    Bienvenida al curso10m
    Semana
    2
    1 hora para completar

    Las posiciones de los negociadores

    1 video (Total 9 minutos), 5 lecturas, 1 cuestionario
    5 lecturas
    Las partes actuantes de la negociación10m
    Las actitudes durante la negociación10m
    Definición de intereses y problemas10m
    Proceso de intercambio y cooperación10m
    Mensaje final del módulo10m
    1 ejercicio de práctica
    Las posiciones de los negociadores10m
    Semana
    3
    1 hora para completar

    Las fases y el tiempo de la negociación

    2 videos (Total 11 minutos), 6 lecturas, 1 cuestionario
    2 videos
    Cronología de una negociación4m
    6 lecturas
    El ciclo de vida de las negociaciones10m
    Crear opciones y buscar beneficios10m
    Explorar los intereses y generar credibilidad10m
    Prepararse para la negociación10m
    El ciclo de vida y los grupos a través del tiempo10m
    Mensaje final del módulo10m
    1 ejercicio de práctica
    Las fases y el tiempo de la negociación10m
    Semana
    4
    4 horas para completar

    Obstáculos para la cooperación

    2 videos (Total 11 minutos), 13 lecturas, 2 cuestionarios
    2 videos
    Obstáculos en la negociación: parte II5m
    13 lecturas
    Obstáculo 1. La falta de conocimiento10m
    Obstáculo 2. La falta de planeación10m
    Obstáculo 3. Nuestro temperamento10m
    Obstáculo 4. Las reacciones de los otros10m
    Obstáculo 5. Un enfoque individual10m
    Reglas básicas para sinergizar (ganar -ganar)10m
    Obstáculo 6. La intransigencia10m
    Tómalo o déjalo10m
    Obstáculo 7. Falta de escucha10m
    Obstáculo 8. La inseguridad10m
    Obstáculo 9. El poder10m
    Mensaje final del módulo10m
    Créditos10m
    1 ejercicio de práctica
    Los obstáculos en las negociaciones8m
    4.7
    16 revisionesChevron Right

    Principales revisiones sobre Los obstáculos y la conducción en las negociaciones

    por RAMay 9th 2018

    Una gran fuente de conocimiento para abordar de una manera mucho más profesional nuestro día a día como comerciales.

    por NCJan 17th 2018

    Maravilloso, cumple con los objetivos y enseña realmente

    Instructor

    Avatar

    Fernando Guerra

    Licenciado
    Facultad de Contaduría y Administración

    Acerca de Universidad Nacional Autónoma de México

    La Universidad Nacional Autónoma de México fue fundada el 21 de septiembre de 1551 con el nombre de la Real y Pontificia Universidad de México. Es la más grande e importante universidad de México e Iberoamérica. Tiene como propósito primordial estar al servicio del país y de la humanidad, formar profesionistas útiles a la sociedad, organizar y realizar investigaciones, principalmente acerca de las condiciones y problemas nacionales, y extender con la mayor amplitud posible, los beneficios de la cultura....

    Acerca de Programa especializado Estrategias de Negociación

    Este programa especializado está diseñado para ayudarte a lograr acuerdos más efectivos en tus negociaciones personales y profesionales, ya que las partes que intervienen se benefician en materia de su negocio, logrando la satisfacción de intereses de ambas partes....
    Estrategias de Negociación

    Preguntas Frecuentes

    • Una vez que te inscribes para obtener un Certificado, tendrás acceso a todos los videos, cuestionarios y tareas de programación (si corresponde). Las tareas calificadas por compañeros solo pueden enviarse y revisarse una vez que haya comenzado tu sesión. Si eliges explorar el curso sin comprarlo, es posible que no puedas acceder a determinadas tareas.

    • Cuando te inscribes en un curso, obtienes acceso a todos los cursos que forman parte del Programa especializado y te darán un Certificado cuando completes el trabajo. Se añadirá tu Certificado electrónico a la página Logros. Desde allí, puedes imprimir tu Certificado o añadirlo a tu perfil de LinkedIn. Si solo quieres leer y visualizar el contenido del curso, puedes auditar el curso sin costo.

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