Acerca de este Curso
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100 % en línea

Comienza de inmediato y aprende a tu propio ritmo.

Fechas límite flexibles

Restablece las fechas límite en función de tus horarios.

Aprox. 6 horas para completar

Sugerido: 4 semanas de estudio, 2-4 hora por semana...

Español (Spanish)

Subtítulos: Español (Spanish)

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Programa - Qué aprenderás en este curso

Semana
1
23 minutos para completar

Introducción a los obstáculos en las negociaciones

1 video (Total 3 minutos), 2 readings
2 lecturas
Bienvenida al curso10m
Antes de iniciar10m
Semana
2
1 hora para completar

Las posiciones de los negociadores

1 video (Total 9 minutos), 5 readings, 1 quiz
5 lecturas
Las partes actuantes de la negociación10m
Las actitudes durante la negociación10m
Definición de intereses y problemas10m
Proceso de intercambio y cooperación10m
Mensaje final del módulo10m
1 ejercicio de práctica
Las posiciones de los negociadores10m
Semana
3
1 hora para completar

Las fases y el tiempo de la negociación

2 videos (Total 11 minutos), 6 readings, 1 quiz
6 lecturas
El ciclo de vida de las negociaciones10m
Crear opciones y buscar beneficios10m
Explorar los intereses y generar credibilidad10m
Prepararse para la negociación10m
El ciclo de vida y los grupos a través del tiempo10m
Mensaje final del módulo10m
1 ejercicio de práctica
Las fases y el tiempo de la negociación10m
Semana
4
4 horas para completar

Obstáculos para la cooperación

2 videos (Total 11 minutos), 13 readings, 2 quizzes
13 lecturas
Obstáculo 1. La falta de conocimiento10m
Obstáculo 2. La falta de planeación10m
Obstáculo 3. Nuestro temperamento10m
Obstáculo 4. Las reacciones de los otros10m
Obstáculo 5. Un enfoque individual10m
Reglas básicas para sinergizar (ganar -ganar)10m
Obstáculo 6. La intransigencia10m
Tómalo o déjalo10m
Obstáculo 7. Falta de escucha10m
Obstáculo 8. La inseguridad10m
Obstáculo 9. El poder10m
Mensaje final del módulo10m
Créditos10m
1 ejercicio de práctica
Los obstáculos en las negociaciones8m
4.7
15 revisionesChevron Right

Principales revisiones sobre Los obstáculos y la conducción en las negociaciones

por RAMay 9th 2018

Una gran fuente de conocimiento para abordar de una manera mucho m?s profesional nuestro d?a a d?a como comerciales.

por NCJan 17th 2018

Maravilloso, cumple con los objetivos y ense?a realmente

Instructor

Avatar

Fernando Guerra

Licenciado
Facultad de Contaduría y Administración

Acerca de Universidad Nacional Autónoma de México

La Universidad Nacional Autónoma de México fue fundada el 21 de septiembre de 1551 con el nombre de la Real y Pontificia Universidad de México. Es la más grande e importante universidad de México e Iberoamérica. Tiene como propósito primordial estar al servicio del país y de la humanidad, formar profesionistas útiles a la sociedad, organizar y realizar investigaciones, principalmente acerca de las condiciones y problemas nacionales, y extender con la mayor amplitud posible, los beneficios de la cultura....

Acerca de Programa especializado Estrategias de Negociación

Este programa especializado está diseñado para ayudarte a lograr acuerdos más efectivos en tus negociaciones personales y profesionales, ya que las partes que intervienen se benefician en materia de su negocio, logrando la satisfacción de intereses de ambas partes....
Estrategias de Negociación

Preguntas Frecuentes

  • Una vez que te inscribes para obtener un Certificado, tendrás acceso a todos los videos, cuestionarios y tareas de programación (si corresponde). Las tareas calificadas por compañeros solo pueden enviarse y revisarse una vez que haya comenzado tu sesión. Si eliges explorar el curso sin comprarlo, es posible que no puedas acceder a determinadas tareas.

  • Cuando te inscribes en un curso, obtienes acceso a todos los cursos que forman parte del Programa especializado y te darán un Certificado cuando completes el trabajo. Se añadirá tu Certificado electrónico a la página Logros. Desde allí, puedes imprimir tu Certificado o añadirlo a tu perfil de LinkedIn. Si solo quieres leer y visualizar el contenido del curso, puedes auditar el curso sin costo.

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