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Negociación exitosa: Estrategias y habilidades esenciales (en español), Universidad de Míchigan

4.8
823 calificaciones
321 revisiones

Acerca de este Curso

Todos negociamos diariamente. A nivel personal, negociamos con amigos, familia, propietarios, vendedores de autos y empleadores, entre otros. La negociación también es la clave del éxito comercial. Ninguna empresa puede sobrevivir sin contratos rentables. Dentro de una empresa, las habilidades de negociación lo pueden llevar a avanzar en su carrera. En este curso, aprenderá y practicará los cuatro pasos necesarios para lograr una negociación exitosa, con un módulo para cada paso: (1) Preparación: Planifique su estrategia de negociación (2) Negociación: Use las tácticas claves para el éxito (3) Cierre: Cree un contrato (4) Cumplimiento y evaluación: El juego final Para completar exitosamente este curso y mejorar su capacidad de negociar, deberá completar los tres pasos siguientes: (1) Mire los videos breves (que van de 5 a 20 minutos) de cada módulo. Los videos son interactivos e incluyen preguntas para evaluar su entendimiento de las estrategias y habilidades de negociación. Los videos se pueden acelerar o ralentizar para adaptarse al ritmo que prefiera escucharlos. Según sus horarios, puede ver los videos en unas semanas o verlos todos juntos. Un estudiante que vio el curso de una sola vez concluyó que "es tan bueno como Breaking Bad". (2) Complete la negociación del Módulo 6 para evaluar sus capacidad de negociación. Puede negociar con un amigo local o usar los Debates para encontrar un socio de otra parte del mundo. Su socio de negociación le brindará una devolución sobre sus capacidad de negociación. En el camino, puede resultarle útil utilizar esta aplicación móvil gratuita que está relacionada con el curso y contiene varias herramientas de planificación de la negociación. http://negotiationplanner.com/ (3) Tome el examen final. Para completar el curso exitosamente, debe responder correctamente el 80 % de las preguntas. Este examen es un examen de dominio, lo que significa que puede tomarlo las veces que quiera hasta que domine el material. Además, este curso incluye la opción de obtener un Certificado verificado (CV) a través de la verificación de su identidad y la finalización exitosa del curso. Un CV le proporciona un reconocimiento formal de sus logros en el curso e incluye el logo de la Universidad de Michigan. Si usted está considerando obtener un CV, debe completar el proceso de verificación antes de tomar el examen final. Puede elegir pagar los cargos asociados antes o después del examen. Para obtener más información acerca de los CV, visite: learner.coursera.help/hc/en-us/articles/201212399-Verified-Certificates El logo compuesto del curso se comparte con una licencia Creative Commons CC BY-SA (https://creativecommons.org/licenses/by-sa/2.0/) y fue creado con las imágenes proporcionadas por cortesía de Flazingo Photos (http://bit.ly/1zOylRm) y K2 Space (https://www.flickr.com/photos/k2space/14257556613/in/set-72157644732478432). This is a translated version. To join the original English version, visit this page: https://www.coursera.org/learn/negotiation-skills/...

Principales revisiones

por AA

Sep 03, 2015

Me gusto mucho el curso provee grandes herramientas que se pueden utilizar inclusive en la vida diaria y es paquete completo cuando lees el libro y recibes las explicaciones directamente del escritor.

por LV

Aug 02, 2018

Apenas empezare la semana 3 del curso pero mi opinion el curso esta lleno de estrategias utiles y esenciales con ejemplos reales de personajes de potencial industrial y laboral, 100% recomendado...

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318 revisiones

por alvaro velasco rengifo

May 17, 2019

Very interesting and helpfull

por Ariana Suguey Vazquez Sanchez

May 15, 2019

Muy buen material y bien explicado.

por Cristobal Emilio Mussre Romero

May 04, 2019

Excelente, aprendi muchisimo, no pense de un principio que lo iba a hacer, pero fue asi.

por luis enrique salazar sanchez

Apr 30, 2019

Solo puedo decir que es un magnifico curso , el cual te da un perspectiva para mi muy distinta de lo que era una negociacion y permite evaluar otras alternativas ucho mas enriquecedoras para negociar

Muy , muy recomendable todo el cyrso ademas e ser muy entretenido.

Gracias Profesor Siedel y también a la Universidad de Michigan !!!

Saludos desde Mexico

por Carlos Ariel Moran Alvarez

Apr 25, 2019

Es sencillo de entender y es de gran ayuda

por Mario Alberto Perez Mejia

Apr 23, 2019

Muy buen curso, te da herramientas de negociación que en ningún otro lado te enseñan. Felicidades

por Francisco Tenorio

Apr 17, 2019

Excelente, este tipo de conocimientos pueden ser aplicables en nuestro trabajo, empresa y en la vida diaria.

por ROSA TRINIDAD GALLARDO GARZA

Apr 07, 2019

EXCELENTE

por Miguel Guerrero

Apr 05, 2019

Recomendado, en mi experiencia con el curso aprendí muchísimo sobre todo vacíos que tenia.

por Madeleine Marcué Arana

Apr 04, 2019

Completo. Da una perspectiva muy buena de cuál es el espíritu que se debe tener al momento de seguir los pasos procedimientos