Acerca de este Curso

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Resultados profesionales del estudiante

23%

consiguió un beneficio tangible en su carrera profesional gracias a este curso

20%

consiguió un aumento de sueldo o ascenso
Certificado para compartir
Obtén un certificado al finalizar
100 % en línea
Comienza de inmediato y aprende a tu propio ritmo.
Fechas límite flexibles
Restablece las fechas límite en función de tus horarios.
Nivel principiante
Aprox. 9 horas para completar
Inglés (English)
Subtítulos: Inglés (English)

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ofrecido por

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Escuela de Negocios ESSEC

Programa - Qué aprenderás en este curso

Calificación del contenidoThumbs Up95%(1,735 calificaciones)Info
Semana
1

Semana 1

1 hora para completar

Negotiation strategy

1 hora para completar
6 videos (Total 35 minutos)
6 videos
Three dimensions of any negotiation4m
Three strategic tensions5m
Communication and Active Listening5m
Communication and Active Speaking5m
Beware of instinctive pitfalls8m
1 ejercicio de práctica
Practice Quiz "Negotiation strategy"20m
Semana
2

Semana 2

1 hora para completar

Negotiation preparation

1 hora para completar
6 videos (Total 34 minutos)
6 videos
People dimension : 3 elements to be prepared5m
Problem dimension : Motivation5m
Problem dimension : Solution at the table and justification5m
Problem dimension : Solution away from the table5m
Process dimension : 3 elements to be prepared6m
2 ejercicios de práctica
Practice Quiz final12m
Graded Quiz final22m
Semana
3

Semana 3

1 hora para completar

Value creation & Value claiming

1 hora para completar
6 videos (Total 38 minutos)
6 videos
Why negotiation fail ?7m
Negotiation on behalf of others : respecting your mandate7m
Creating value6m
The usual bargaining tactics (Part 1)6m
The usual bargaining tactics (Part 2)5m
2 ejercicios de práctica
Practice Quiz final10m
Graded Quiz - Final30m
4 horas para completar

Peer assessment : Negotiation Preparation & Value Creation: Lesson Choices

4 horas para completar
Semana
4

Semana 4

1 hora para completar

Negotiation process

1 hora para completar
6 videos (Total 27 minutos)
6 videos
Doing first things first for effective negotiation - Part 15m
Doing first things first for effective negotiation - Part 23m
Doing first things first for effective negotiation - Part 33m
Doing first things first for effective negotiation - Part 44m
Reaching the end : And how about the power balance ?4m
2 ejercicios de práctica
Practice Quiz - Final20m
Graded Quiz - MOOC final22m

Revisiones

Principales revisiones sobre NEGOTIATION FUNDAMENTALS

Ver todos los comentarios

Acerca de Programa especializado: Negotiation, Mediation and Conflict Resolution

This specialization is intended for managers - from business, public administration, international organizations or NGOs - who want to go beyond intuition and acquire proven tools to help them achieve greater success in negotiation. You will learn the negotiation fundamental skills and tools thanks to the first Course. With the second course you we will enable you to develop better cross-cultural anticipation and flexibility when you face a negotiation - both key skills in an international environment. With the third course you will be able to choose and lead a mediation process. You’ll gain a deeper understanding of workplace and international conflict resolution. At the end of this specialization a capstone project will be the opportunity to apply your new knowledge and skills with practical cases....
Negotiation, Mediation and Conflict Resolution

Preguntas Frecuentes

  • Access to lectures and assignments depends on your type of enrollment. If you take a course in audit mode, you will be able to see most course materials for free. To access graded assignments and to earn a Certificate, you will need to purchase the Certificate experience, during or after your audit. If you don't see the audit option:

    • The course may not offer an audit option. You can try a Free Trial instead, or apply for Financial Aid.
    • The course may offer 'Full Course, No Certificate' instead. This option lets you see all course materials, submit required assessments, and get a final grade. This also means that you will not be able to purchase a Certificate experience.
  • Cuando te inscribes en un curso, obtienes acceso a todos los cursos que forman parte del Programa especializado y te darán un Certificado cuando completes el trabajo. Se añadirá tu Certificado electrónico a la página Logros. Desde allí, puedes imprimir tu Certificado o añadirlo a tu perfil de LinkedIn. Si solo quieres leer y visualizar el contenido del curso, puedes auditar el curso sin costo.

  • Si estás suscrito, obtienes una prueba gratis de 7 días, que podrás cancelar cuando desees sin ningún tipo de penalidad. Una vez transcurrido ese tiempo, no realizamos reembolsos. No obstante, puedes cancelar tu suscripción cuando quieras. Consulta nuestra política completa de reembolsos.

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