Este curso forma parte de Programa especializado: Negotiation, Mediation and Conflict Resolution

4.7
estrellas
1,309 calificaciones

94 %

Aurélien Colson

49.937 ya inscrito

ofrecido por

Programa especializado: Negotiation, Mediation and Conflict ResolutionEscuela de Negocios ESSEC

Acerca de este Curso

100.704 vistas recientes

This course gives you access to negotiation practical tools and best practices gathered by Professor Aurélien Colson & his team from assignments in more than seventy countries and in a wide set of sectors, be they services, industry, high tech, or public organizations.
In an interactive manner, this course will help you, among other topics: get prepared for any negotiation; avoid traps; know how to prompt value-creating partnerships; structure an effective negotiation sequence; bargain in an efficient and respectful manner; overcome deadlocks; and much more!

Indeed, negotiation is not simply about deciding who gets what now – it is first and foremost about creating productive, fair, and therefore long-term partnerships. This course guides you through innovative and proven approaches – “win-win…but not at any price”.

Together with its specialization, this course will lead you towards high impact and sustainable negotiations at all levels, whether finding solutions to people management issues, sealing a deal on a sales package, or entering into high-level strategic or political negotiations involving multi-party stakeholders.

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Instructor

Calificación del instructor

4,82/5 (356 calificaciones)

Aurélien Colson

Professor, ESSEC Business School - Director, IRENE Paris, Singapore & Brussels

Political Science

94.574 alumnos

6 cursos

ofrecido por

Escuela de Negocios ESSEC

For over a century, ESSEC has been developing a state-of-the-art educational program that gives the individual pride of place in its learning model, promoting the values of freedom, openness, innovation and responsibility. Preparing future managers to reconcile personal interests with collective responsibility, giving consideration to the common good in their decision-making, and weighing economic challenges against the social costs are some of the objectives ESSEC has set for itself. Its ultimate goal? To create a global world that has meaning for us all.

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Programa - Qué aprenderás en este curso

Calificación del contenido94%(4,441 calificaciones)

Semana

Semana 1

1 hora para completar

Negotiation strategy

In this module you'll have an overview of negotiation strategy. You will be able to understand why negotiation is so important. It introduces the three dimensions of any negotiation: People, Problem, and Process. You will explore two fundamental tools of the negotiator: active listening, and effective speaking. Last, you will become acquainted with a list of counterproductive assumptions about negotiation.

1 hora para completar

6 videos (Total 35 minutos)

Semana

Semana 2

2 horas para completar

Negotiation preparation

2 horas para completar

6 videos (Total 34 minutos)

Semana

Semana 3

2 horas para completar

Value creation & Value claiming

This module gathers several learning goals. It will help you analyse the typical factors of failure or deadlock in negotiation, and develop proper responses. It will help you negotiate on behalf of others: getting the right instructions and respecting your negotiation mandate. You will also learn about techniques to create value through negotiation. Last but not least, this module will introduce you to the most typical bargaining techniques - and how to counter them!

2 horas para completar

6 videos (Total 38 minutos)

2 horas para completar

Peer assessment : Negotiation Preparation & Value Creation: Lesson Choices

2 horas para completar

Semana

Semana 4

1 hora para completar

Negotiation process

1 hora para completar

6 videos (Total 27 minutos)

6 videos

How to build the right negotiation sequence ?4m

Doing first things first for effective negotiation - Part 15m

Doing first things first for effective negotiation - Part 23m

Doing first things first for effective negotiation - Part 33m

Doing first things first for effective negotiation - Part 44m

Reaching the end : And how about the power balance ?4m

2 ejercicios de práctica

Practice Quiz - Final30m

Graded Quiz - MOOC final30m

Reseñas

4.7

382 reseña

5 stars
79,22 %
4 stars
16,11 %
3 stars
2,82 %
2 stars
0,84 %
1 star
0,99 %

Principales reseñas sobre NEGOTIATION FUNDAMENTALS

por VR19 de ago. de 2018

It gave an insight into how negotiation is everywhere!!! Getting to know the 10 preparation points of negotiation was really a eye opener. Thoroughly enjoy this course..

por KK28 de sep. de 2020

The course was very fruitful. It help to make our actions during negotiation more structured. The lecturar has good speaking skills. Thank you for the course!

por MH28 de ago. de 2018

Very thorough. The quizes are at times a bit unrelated to the material covered in the videos but I suppose that if you buy the book, things are more clear.

por RD28 de ene. de 2021

I have been doing sales and Negotiating for years, never felt confident. now after stated learning in detail on negotiating, and hopefully will continue learning the remaining course.

Thank you

Ver todas las reseñas

Acerca de Programa especializado: Negotiation, Mediation and Conflict Resolution

This specialization is intended for managers - from business, public administration, international organizations or NGOs - who want to go beyond intuition and acquire proven tools to help them achieve greater success in negotiation.

You will learn the negotiation fundamental skills and tools thanks to the first Course. With the second course you we will enable you to develop better cross-cultural anticipation and flexibility when you face a negotiation - both key skills in an international environment. With the third course you will be able to choose and lead a mediation process. You’ll gain a deeper understanding of workplace and international conflict resolution. At the end of this specialization a capstone project will be the opportunity to apply your new knowledge and skills with practical cases.

Negotiation, Mediation and Conflict Resolution

Preguntas Frecuentes

¿Cuándo podré acceder a las lecciones y tareas?
El acceso a las clases y las asignaciones depende del tipo de inscripción que tengas. Si tomas un curso en modo de oyente, verás la mayoría de los materiales del curso en forma gratuita. Para acceder a asignaciones calificadas y obtener un certificado, deberás comprar la experiencia de Certificado, ya sea durante o después de participar como oyente. Si no ves la opción de oyente:
es posible que el curso no ofrezca la opción de participar como oyente. En cambio, puedes intentar con una Prueba gratis o postularte para recibir ayuda económica.
Es posible que el curso ofrezca la opción 'Curso completo, sin certificado'. Esta opción te permite ver todos los materiales del curso, enviar las evaluaciones requeridas y obtener una calificación final. También significa que no podrás comprar una experiencia de Certificado.
¿Qué recibiré si me suscribo a este Programa especializado?
Cuando te inscribes en un curso, obtienes acceso a todos los cursos que forman parte del Programa especializado y te darán un Certificado cuando completes el trabajo. Se añadirá tu Certificado electrónico a la página Logros. Desde allí, puedes imprimir tu Certificado o añadirlo a tu perfil de LinkedIn. Si solo quieres leer y visualizar el contenido del curso, puedes auditar el curso sin costo.
¿Hay ayuda económica disponible?
Sí. En ciertos programas de aprendizaje, puedes postularte para recibir ayuda económica o una beca en caso de no poder costear los gastos de la tarifa de inscripción. Si hay ayuda económica o becas disponibles para tu selección de programa de aprendizaje, verás un enlace para postularte en la página de descripción.

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