Acerca de este Curso

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Resultados profesionales del estudiante

21%

consiguió un beneficio tangible en su carrera profesional gracias a este curso

18%

consiguió un aumento de sueldo o ascenso
Certificado para compartir
Obtén un certificado al finalizar
100 % en línea
Comienza de inmediato y aprende a tu propio ritmo.
Fechas límite flexibles
Restablece las fechas límite en función de tus horarios.
Nivel principiante
Aprox. 8 horas para completar
Inglés (English)

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ofrecido por

Placeholder

Escuela de Negocios ESSEC

Programa - Qué aprenderás en este curso

Calificación del contenidoThumbs Up95%(2,332 calificaciones)Info
Semana
1

Semana 1

1 hora para completar

Negotiation strategy

1 hora para completar
6 videos (Total 35 minutos)
6 videos
Three dimensions of any negotiation4m
Three strategic tensions5m
Communication and Active Listening5m
Communication and Active Speaking5m
Beware of instinctive pitfalls8m
1 ejercicio de práctica
Practice Quiz "Negotiation strategy"30m
Semana
2

Semana 2

2 horas para completar

Negotiation preparation

2 horas para completar
6 videos (Total 34 minutos)
6 videos
People dimension : 3 elements to be prepared5m
Problem dimension : Motivation5m
Problem dimension : Solution at the table and justification5m
Problem dimension : Solution away from the table5m
Process dimension : 3 elements to be prepared6m
2 ejercicios de práctica
Practice Quiz final30m
Graded Quiz final30m
Semana
3

Semana 3

2 horas para completar

Value creation & Value claiming

2 horas para completar
6 videos (Total 38 minutos)
6 videos
Why negotiation fail ?7m
Negotiation on behalf of others : respecting your mandate7m
Creating value6m
The usual bargaining tactics (Part 1)6m
The usual bargaining tactics (Part 2)5m
2 ejercicios de práctica
Practice Quiz final30m
Graded Quiz - Final30m
2 horas para completar

Peer assessment : Negotiation Preparation & Value Creation: Lesson Choices

2 horas para completar
Semana
4

Semana 4

1 hora para completar

Negotiation process

1 hora para completar
6 videos (Total 27 minutos)
6 videos
Doing first things first for effective negotiation - Part 15m
Doing first things first for effective negotiation - Part 23m
Doing first things first for effective negotiation - Part 33m
Doing first things first for effective negotiation - Part 44m
Reaching the end : And how about the power balance ?4m
2 ejercicios de práctica
Practice Quiz - Final30m
Graded Quiz - MOOC final30m

Reseñas

Principales reseñas sobre NEGOTIATION FUNDAMENTALS

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Acerca de Programa especializado: Negotiation, Mediation and Conflict Resolution

Negotiation, Mediation and Conflict Resolution

Preguntas Frecuentes

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