Acerca de este Curso

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Certificado para compartir
Obtén un certificado al finalizar
100 % en línea
Comienza de inmediato y aprende a tu propio ritmo.
Fechas límite flexibles
Restablece las fechas límite en función de tus horarios.
Nivel principiante
Aprox. 22 horas para completar
Inglés (English)
Subtítulos: Inglés (English)

Qué aprenderás

  • Learn to determine the place and role of sales in the marketing mix of the organization.

  • Learn to formulate a sales strategy in various areas.

  • Learn to form the organizational structure of sales management.

Habilidades que obtendrás

Sales Strategytraining and leadershipSales TechniqueRecruitmentMotivation and performance evaluation
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ofrecido por

Logotipo de Universidad politécnica estatal de San Petersburgo

Universidad politécnica estatal de San Petersburgo

Programa - Qué aprenderás en este curso

Semana
1

Semana 1

20 minutos para completar

Welcome!

20 minutos para completar
2 lecturas
2 lecturas
Welcome Guide10m
Join us5m
2 horas para completar

Lecture 1. Place of sales management in marketing

2 horas para completar
2 videos (Total 18 minutos), 2 lecturas, 2 cuestionarios
2 videos
Place of sales management in marketing. Part 28m
2 lecturas
Overview Lecture 15m
Lecture materials 140m
2 ejercicios de práctica
Training test for Lecture 120m
Test for Lecture 130m
Semana
2

Semana 2

4 horas para completar

Lecture 2. Sales strategy

4 horas para completar
2 videos (Total 18 minutos), 3 lecturas, 3 cuestionarios
2 videos
Sales strategy. Part 28m
3 lecturas
Overview Lecture 25m
Lecture materials 240m
Case Study 130m
3 ejercicios de práctica
Case Study Quiz30m
Training test for Lecture 230m
Test for Lecture 230m
3 horas para completar

Lecture 3. Salesforce size, budgeting and compensations

3 horas para completar
2 videos (Total 18 minutos), 2 lecturas, 2 cuestionarios
2 videos
Salesforce size, budgeting and compensations (sales, time and money). Part 27m
2 lecturas
Overview Lecture 35m
Lecture materials 340m
2 ejercicios de práctica
Training test for Lecture 330m
Test for Lecture 330m
Semana
3

Semana 3

3 horas para completar

Lecture 4. Organizational structures

3 horas para completar
2 videos (Total 18 minutos), 2 lecturas, 2 cuestionarios
2 videos
Organizational structures. Part 28m
2 lecturas
Overview Lecture 45m
Lecture materials 440m
2 ejercicios de práctica
Training test for Lecture 430m
Test for Lecture 430m
4 horas para completar

Lecture 5. Sales techniques

4 horas para completar
3 videos (Total 20 minutos), 3 lecturas, 3 cuestionarios
3 videos
Sales technique. Part 26m
Sales technique. Part 36m
3 lecturas
Overview Lecture 55m
Lecture materials 540m
Case Study 230m
3 ejercicios de práctica
Case Study Quiz30m
Training test for Lecture 530m
Test for Lecture 530m
Semana
4

Semana 4

3 horas para completar

Lecture 6. Motivation and performance evaluation

3 horas para completar
2 videos (Total 17 minutos), 2 lecturas, 2 cuestionarios
2 videos
Motivation and performance evaluation. Part 27m
2 lecturas
Overview Lecture 65m
Lecture materials 640m
2 ejercicios de práctica
Training test for Lecture 630m
Test for Lecture 630m
3 horas para completar

Lecture 7. Recruitment, training and leadership

3 horas para completar
2 videos (Total 15 minutos), 2 lecturas, 2 cuestionarios
2 videos
Recruitment, training and leadership. Part 27m
2 lecturas
Overview Lecture 75m
Lecture materials 740m
2 ejercicios de práctica
Training test for Lecture 730m
Test for Lecture 730m

Preguntas Frecuentes

  • El acceso a las clases y las asignaciones depende del tipo de inscripción que tengas. Si tomas un curso en modo de oyente, verás la mayoría de los materiales del curso en forma gratuita. Para acceder a asignaciones calificadas y obtener un certificado, deberás comprar la experiencia de Certificado, ya sea durante o después de participar como oyente. Si no ves la opción de oyente:

    • es posible que el curso no ofrezca la opción de participar como oyente. En cambio, puedes intentar con una Prueba gratis o postularte para recibir ayuda económica.
    • Es posible que el curso ofrezca la opción 'Curso completo, sin certificado'. Esta opción te permite ver todos los materiales del curso, enviar las evaluaciones requeridas y obtener una calificación final. También significa que no podrás comprar una experiencia de Certificado.
  • Cuando compras un Certificado, obtienes acceso a todos los materiales del curso, incluidas las tareas calificadas. Una vez que completes el curso, se añadirá tu Certificado electrónico a la página Logros. Desde allí, puedes imprimir tu Certificado o añadirlo a tu perfil de LinkedIn. Si solo quieres leer y visualizar el contenido del curso, puedes participar del curso como oyente sin costo.

  • Puedes solicitar un reembolso completo hasta dos semanas después de tu fecha de pago o (para los cursos que se lanzaron recientemente) hasta dos semanas después del comienzo de la primera sesión del curso, lo que ocurra después. No puedes recibir un reembolso luego de obtener un Certificado de curso, aun cuando completes el curso dentro del período de reembolso de dos semanas. Consulta nuestra política de reembolsos completa.

  • Sí, Coursera ofrece ayuda económica a los estudiantes que no pueden pagar la tarifa. Solicítala haciendo clic en el vínculo de Ayuda económica que está debajo del botón 'Inscribirse' a la izquierda. Se te pedirá que completes una solicitud y recibirás una notificación cuando se apruebe. Obtén más información.

  • Este Curso no otorga crédito universitario, pero algunas universidades pueden aceptar los Certificados del curso para obtener crédito. Consulta con tu institución para obtener más información. Los Títulos en línea y los Certificados Mastertrack™ de Coursera brindan la oportunidad de obtener créditos universitarios.

¿Tienes más preguntas? Visita el Centro de Ayuda al Alumno.