Acerca de este Curso

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100 % en línea

Comienza de inmediato y aprende a tu propio ritmo.

Fechas límite flexibles

Restablece las fechas límite en función de tus horarios.

Nivel principiante

Aprox. 14 horas para completar

Sugerido: 5 weeks, 2-5 hours per week....

Inglés (English)

Subtítulos: Inglés (English)

Qué aprenderás

  • Check

    Learn to determine the place and role of sales in the marketing mix of the organization.

  • Check

    Learn to formulate a sales strategy in various areas.

  • Check

    Learn to form the organizational structure of sales management.

Habilidades que obtendrás

Sales Strategytraining and leadershipSales TechniqueRecruitmentMotivation and performance evaluation

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Nivel principiante

Aprox. 14 horas para completar

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Inglés (English)

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Instructores

Imagen del instructor, Anastasii Klimin

Anastasii Klimin 

Associate professor, Ph.D.
Peter the Great St. Petersburg Polytechnic University Institute of Industrial Management, Economics and Trade Graduate School of Management and Business Head of Bachelor's and Master's programs "Marketing"
7,853 alumnos
4 cursos
Imagen del instructor, Aleksei Trykov

Aleksei Trykov 

Assistant lecturer
Peter the Great St.Petersburg Polytechnic University
76 alumnos
1 cursos

ofrecido por

Logotipo de Universidad politécnica estatal de San Petersburgo

Universidad politécnica estatal de San Petersburgo

Programa - Qué aprenderás en este curso

Semana
1

Semana 1

20 minutos para completar

Welcome!

20 minutos para completar
2 lecturas
2 lecturas
Welcome Guide10m
Join us5m
2 horas para completar

Lecture 1. Place of sales management in marketing

2 horas para completar
2 videos (Total 18 minutos), 2 lecturas, 2 cuestionarios
2 videos
Place of sales management in marketing. Part 28m
2 lecturas
Overview Lecture 15m
Lecture materials 140m
2 ejercicios de práctica
Training test for Lecture 120m
Test for Lecture 130m
Semana
2

Semana 2

4 horas para completar

Lecture 2. Sales strategy

4 horas para completar
2 videos (Total 18 minutos), 3 lecturas, 3 cuestionarios
2 videos
Sales strategy. Part 28m
3 lecturas
Overview Lecture 25m
Lecture materials 240m
Case Study 130m
3 ejercicios de práctica
Case Study Quiz30m
Training test for Lecture 230m
Test for Lecture 230m
3 horas para completar

Lecture 3. Salesforce size, budgeting and compensations

3 horas para completar
2 videos (Total 18 minutos), 2 lecturas, 2 cuestionarios
2 videos
Salesforce size, budgeting and compensations (sales, time and money). Part 27m
2 lecturas
Overview Lecture 35m
Lecture materials 340m
2 ejercicios de práctica
Training test for Lecture 330m
Test for Lecture 330m
Semana
3

Semana 3

3 horas para completar

Lecture 4. Organizational structures

3 horas para completar
2 videos (Total 18 minutos), 2 lecturas, 2 cuestionarios
2 videos
Organizational structures. Part 28m
2 lecturas
Overview Lecture 45m
Lecture materials 440m
2 ejercicios de práctica
Training test for Lecture 430m
Test for Lecture 430m
4 horas para completar

Lecture 5. Sales techniques

4 horas para completar
3 videos (Total 20 minutos), 3 lecturas, 3 cuestionarios
3 videos
Sales technique. Part 26m
Sales technique. Part 36m
3 lecturas
Overview Lecture 55m
Lecture materials 540m
Case Study 230m
3 ejercicios de práctica
Case Study Quiz30m
Training test for Lecture 530m
Test for Lecture 530m
Semana
4

Semana 4

3 horas para completar

Lecture 6. Motivation and performance evaluation

3 horas para completar
2 videos (Total 17 minutos), 2 lecturas, 2 cuestionarios
2 videos
Motivation and performance evaluation. Part 27m
2 lecturas
Overview Lecture 65m
Lecture materials 640m
2 ejercicios de práctica
Training test for Lecture 630m
Test for Lecture 630m
3 horas para completar

Lecture 7. Recruitment, training and leadership

3 horas para completar
2 videos (Total 15 minutos), 2 lecturas, 2 cuestionarios
2 videos
Recruitment, training and leadership. Part 27m
2 lecturas
Overview Lecture 75m
Lecture materials 740m
2 ejercicios de práctica
Training test for Lecture 730m
Test for Lecture 730m

Preguntas Frecuentes

  • Una vez que te inscribes para obtener un Certificado, tendrás acceso a todos los videos, cuestionarios y tareas de programación (si corresponde). Las tareas calificadas por compañeros solo pueden enviarse y revisarse una vez que haya comenzado tu sesión. Si eliges explorar el curso sin comprarlo, es posible que no puedas acceder a determinadas tareas.

  • Cuando compras un Certificado, obtienes acceso a todos los materiales del curso, incluidas las tareas calificadas. Una vez que completes el curso, se añadirá tu Certificado electrónico a la página Logros. Desde allí, puedes imprimir tu Certificado o añadirlo a tu perfil de LinkedIn. Si solo quieres leer y visualizar el contenido del curso, puedes participar del curso como oyente sin costo.

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