Acerca de este Curso

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Certificado para compartir

Obtén un certificado al finalizar

100 % en línea

Comienza de inmediato y aprende a tu propio ritmo.

Fechas límite flexibles

Restablece las fechas límite en función de tus horarios.

Nivel principiante

Aprox. 22 horas para completar

Inglés (English)

Subtítulos: Inglés (English)

Qué aprenderás

  • Learn to determine the place and role of sales in the marketing mix of the organization.

  • Learn to formulate a sales strategy in various areas.

  • Learn to form the organizational structure of sales management.

Habilidades que obtendrás

Sales Strategytraining and leadershipSales TechniqueRecruitmentMotivation and performance evaluation

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ofrecido por

Logotipo de Universidad politécnica estatal de San Petersburgo

Universidad politécnica estatal de San Petersburgo

Programa - Qué aprenderás en este curso

Semana
1

Semana 1

20 minutos para completar

Welcome!

20 minutos para completar
2 lecturas
2 lecturas
Welcome Guide10m
Join us5m
2 horas para completar

Lecture 1. Place of sales management in marketing

2 horas para completar
2 videos (Total 18 minutos), 2 lecturas, 2 cuestionarios
2 videos
Place of sales management in marketing. Part 28m
2 lecturas
Overview Lecture 15m
Lecture materials 140m
2 ejercicios de práctica
Training test for Lecture 120m
Test for Lecture 130m
Semana
2

Semana 2

4 horas para completar

Lecture 2. Sales strategy

4 horas para completar
2 videos (Total 18 minutos), 3 lecturas, 3 cuestionarios
2 videos
Sales strategy. Part 28m
3 lecturas
Overview Lecture 25m
Lecture materials 240m
Case Study 130m
3 ejercicios de práctica
Case Study Quiz30m
Training test for Lecture 230m
Test for Lecture 230m
3 horas para completar

Lecture 3. Salesforce size, budgeting and compensations

3 horas para completar
2 videos (Total 18 minutos), 2 lecturas, 2 cuestionarios
2 videos
Salesforce size, budgeting and compensations (sales, time and money). Part 27m
2 lecturas
Overview Lecture 35m
Lecture materials 340m
2 ejercicios de práctica
Training test for Lecture 330m
Test for Lecture 330m
Semana
3

Semana 3

3 horas para completar

Lecture 4. Organizational structures

3 horas para completar
2 videos (Total 18 minutos), 2 lecturas, 2 cuestionarios
2 videos
Organizational structures. Part 28m
2 lecturas
Overview Lecture 45m
Lecture materials 440m
2 ejercicios de práctica
Training test for Lecture 430m
Test for Lecture 430m
4 horas para completar

Lecture 5. Sales techniques

4 horas para completar
3 videos (Total 20 minutos), 3 lecturas, 3 cuestionarios
3 videos
Sales technique. Part 26m
Sales technique. Part 36m
3 lecturas
Overview Lecture 55m
Lecture materials 540m
Case Study 230m
3 ejercicios de práctica
Case Study Quiz30m
Training test for Lecture 530m
Test for Lecture 530m
Semana
4

Semana 4

3 horas para completar

Lecture 6. Motivation and performance evaluation

3 horas para completar
2 videos (Total 17 minutos), 2 lecturas, 2 cuestionarios
2 videos
Motivation and performance evaluation. Part 27m
2 lecturas
Overview Lecture 65m
Lecture materials 640m
2 ejercicios de práctica
Training test for Lecture 630m
Test for Lecture 630m
3 horas para completar

Lecture 7. Recruitment, training and leadership

3 horas para completar
2 videos (Total 15 minutos), 2 lecturas, 2 cuestionarios
2 videos
Recruitment, training and leadership. Part 27m
2 lecturas
Overview Lecture 75m
Lecture materials 740m
2 ejercicios de práctica
Training test for Lecture 730m
Test for Lecture 730m

Preguntas Frecuentes

  • Una vez que te inscribes para obtener un Certificado, tendrás acceso a todos los videos, cuestionarios y tareas de programación (si corresponde). Las tareas calificadas por compañeros solo pueden enviarse y revisarse una vez que haya comenzado tu sesión. Si eliges explorar el curso sin comprarlo, es posible que no puedas acceder a determinadas tareas.

  • Cuando compras un Certificado, obtienes acceso a todos los materiales del curso, incluidas las tareas calificadas. Una vez que completes el curso, se añadirá tu Certificado electrónico a la página Logros. Desde allí, puedes imprimir tu Certificado o añadirlo a tu perfil de LinkedIn. Si solo quieres leer y visualizar el contenido del curso, puedes participar del curso como oyente sin costo.

¿Tienes más preguntas? Visita el Centro de Ayuda al Alumno.