Acerca de este Curso

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Resultados profesionales del estudiante

33%

comenzó una nueva carrera después de completar estos cursos

17%

consiguió un beneficio tangible en su carrera profesional gracias a este curso
Certificado para compartir
Obtén un certificado al finalizar
100 % en línea
Comienza de inmediato y aprende a tu propio ritmo.
Fechas límite flexibles
Restablece las fechas límite en función de tus horarios.
Nivel principiante
Aprox. 14 horas para completar
Inglés (English)
Subtítulos: Inglés (English), Rumano, Chino (simplificado)

Habilidades que obtendrás

Sales StrategyNegotiationCustomerPlanning

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Instructor

ofrecido por

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HubSpot Academy

Programa - Qué aprenderás en este curso

Calificación del contenidoThumbs Up97%(1,383 calificaciones)Info
Semana
1

Semana 1

1 hora para completar

Techniques for a Human-Centric Sales Process.

1 hora para completar
2 videos (Total 3 minutos), 2 lecturas
2 videos
Everyone is a salesperson.1m
2 lecturas
Why "To Sell Is Human" and We're All Salespeople25m
Course Overview10m
Semana
2

Semana 2

3 horas para completar

How To Find Businesses To Sell To

3 horas para completar
5 videos (Total 19 minutos), 7 lecturas, 3 cuestionarios
5 videos
How to Prospect on Google3m
How to Prospect on Social Media aka Social Selling4m
How to Prospect at Networking Events3m
Inbound Marketing for Salespeople5m
7 lecturas
8 Little-Known Ways to Find New Prospects on LinkedIn10m
How to Create Detailed Buyer Personas for Your Business30m
How to Network Like a Pro: 10 Ways to Make a Long List of Meaningful Connections20m
A Minute-By-Minute Breakdown of How I Navigate Networking Conversations15m
Buyer Persona Resources10m
Create a CRM Account and Adding a Contact10m
Prospecting on Google Maps and LinkedIn30m
3 ejercicios de práctica
Prospecting Fundamentals30m
The Hybrid Salesperson10m
Why a CRM?5m
Semana
3

Semana 3

3 horas para completar

How to Book Meetings with Your Prospects

3 horas para completar
6 videos (Total 20 minutos), 5 lecturas, 1 cuestionario
6 videos
How to Filter for High Quality Prospects4m
Book a Meeting with High Quality Prospects2m
A Formula to Write Bulletproof Emails2m
What’s Your Value Proposition?2m
Create an Sequence of Emails for Automated Follow Up8m
5 lecturas
How to Write Networking Emails That People Can't Ignore40m
Company Research Tools10m
Prospecting Email Templates10m
Researching for High Quality Prospects30m
Top-down or bottom-up?10m
1 ejercicio de práctica
Booking Meetings, Value Propositions, and Writing Effective Emails20m
Semana
4

Semana 4

3 horas para completar

Qualifying a Prospect Through Conversation

3 horas para completar
6 videos (Total 14 minutos), 4 lecturas, 1 cuestionario
6 videos
Preparing for the Call2m
The Exploratory Call is the New Closing Call4m
Scripts and Phrases for the Exploratory Call2m
Follow Up Calls1m
The Other Side - Personal Branding1m
4 lecturas
GPCT: A New Framework for Qualifying Prospects30m
The Ultimate List of Sales Exploratory Call Questions20m
Exploratory Call Checklist10m
Improve Your Personal Branding1h
1 ejercicio de práctica
Effectively Qualifying Your Prospects20m

Revisiones

Principales revisiones sobre SALES TRAINING: TECHNIQUES FOR A HUMAN-CENTRIC SALES PROCESS

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Acerca de Programa especializado: Sales Training for High Performing Teams

This specialization is intended for sales professionals at any point in their career, whether they're just starting to apply for sales jobs or leading a global sales organization. Each course follows a sales career progression, from just getting started, to mastering sales, managing sales, and executing an overall business strategy. No matter where you are in your career, this specialization will give you a new perspective on what it's like to be a sales job seeker, individual contributor, manager, and executive....
Sales Training for High Performing Teams

Preguntas Frecuentes

  • Access to lectures and assignments depends on your type of enrollment. If you take a course in audit mode, you will be able to see most course materials for free. To access graded assignments and to earn a Certificate, you will need to purchase the Certificate experience, during or after your audit. If you don't see the audit option:

    • The course may not offer an audit option. You can try a Free Trial instead, or apply for Financial Aid.
    • The course may offer 'Full Course, No Certificate' instead. This option lets you see all course materials, submit required assessments, and get a final grade. This also means that you will not be able to purchase a Certificate experience.
  • Cuando te inscribes en un curso, obtienes acceso a todos los cursos que forman parte del Programa especializado y te darán un Certificado cuando completes el trabajo. Se añadirá tu Certificado electrónico a la página Logros. Desde allí, puedes imprimir tu Certificado o añadirlo a tu perfil de LinkedIn. Si solo quieres leer y visualizar el contenido del curso, puedes auditar el curso sin costo.

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  • Este Curso no otorga crédito universitario, pero algunas universidades pueden aceptar los Certificados del curso para obtener crédito. Consulta con tu institución para obtener más información. Los Títulos en línea y los Certificados Mastertrack™ de Coursera brindan la oportunidad de obtener créditos universitarios.

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