Este curso forma parte de Programa especializado: Doing Business in China

4.8
estrellas
226 calificaciones

91 %

Prof. Letty Kwan

9314 ya inscrito

ofrecido por

Programa especializado: Doing Business in ChinaUniversidad China de Hong Kong

Acerca de este Curso

27.505 vistas recientes

This course is designed to help learners sell their products, goods and services to Chinese consumers. To achieve this goal, the course will use evidence-based research in psychology, economics, legal studies and marketing to help learners understand the historical, economic and legal contexts of doing business in China and the behavioral characteristics of Chinese consumers. The course will cover topics in Chinese and global marketing, Chinese consumers, institutional and cultural influence on consumer motivation and behaviors in Chinese markets, and brand management in China.

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Instructor

Calificación del instructor

4,67/5 (55 calificaciones)

Prof. Letty Kwan

Assistant Professor

Department of Psychology

9784 alumnos

2 cursos

ofrecido por

Universidad China de Hong Kong

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Programa - Qué aprenderás en este curso

Calificación del contenido91%(1,144 calificaciones)

Semana

Semana 1

4 horas para completar

The Chinese Consumption Market

4 horas para completar

11 videos (Total 74 minutos), 4 lecturas, 2 cuestionarios

11 videos

Welcome to Doing Business in China2m

Entering the China Market2m

1.1 The Growth of the Middle Class and of China as a Country6m

1.2 The Sociological and Economic Characteristics of Chinese Consumers4m

1.3 An In-Depth Look at Why Chinese Consumers Like Luxury Brands3m

1.4 The Effects of Lay Elitism on Consumption Choices4m

1.5 Dialogue with Scholar: Professor Chi-yue Chiu10m

1.6 The Effects of Agency on Consumption Choices6m

1.7 Dialogue with Scholar: Professor Krishna Savani10m

1.8 This Week's Recap1m

1.9 Dialogue with Practitioner: Susanna Chiu20m

4 lecturas

Acknowledgement10m

Pre-course survey10m

Week 1 Reading List10m

1 ejercicio de práctica

Week 1 Quiz30m

Semana

Semana 2

3 horas para completar

Digital Marketing and Relationship Management

3 horas para completar

8 videos (Total 46 minutos), 2 lecturas, 2 cuestionarios

8 videos

2.1 Xiaoling and Lingnan: A Life Example of Chinese Consumers' Online Shopping Behaviour5m

2.2 The Online Shopping Behaviour of Chinese Consumers4m

2.3 Relationship Building in China1m

2.4 What Is Guanxi Management, and Why Is It Important?5m

2.5 Renqing, and the Cultivation of Guanxi with Chinese Consumers Online5m

2.6 Utilizing New Media to Communicate With Chinese Consumers6m

2.7 Dialogue with Practitioner: Stewart Li10m

2.8 Dialogue with Scholar: Professor He Lingnan6m

2 lecturas

Week 2 Reading List10m

Interim survey10m

1 ejercicio de práctica

Week 2 Quiz30m

Semana

Semana 3

3 horas para completar

Materialism and Conspicuous Consumption

Chinese consumers are found to be more materialistic in a cross-national survey conducted by the I.C.E lab at CUHK. Unlike Western consumers, the rising levels of materialism for Chinese consumers are not driven by low self-esteem. This lecture explains how lay elitism and social mobility affect Chinese consumption characteristics such as materialism, conspicuous consumption and acceptance of culturally mixed products.

3 horas para completar

8 videos (Total 53 minutos), 1 lectura, 2 cuestionarios

8 videos

3.1 What Is Changing for Chinese Consumers?4m

3.2 Materialism in China4m

3.3 Reasons behind Materialism and Conspicuous Consumption in China - Part 14m

3.4 Reasons behind Materialism and Conspicuous Consumption in China - Part 24m

3.5 The Impact of Relational Mobility on Culturally-Mixed Products3m

3.6 The Psychological Profiles of Chinese Consumers1m

3.7 Dialogue with Scholar: Professor Carlos Torelli20m

3.8 Dialogue with Practitioner: Anthony Lau9m

1 lectura

Week 3 Reading List10m

1 ejercicio de práctica

Week 3 Quiz30m

Semana

Semana 4

3 horas para completar

Self-Brand Connection, and How to Build a Strong Brand in China

Consumers are becoming increasingly likely to see products from traditional and modern cultures at the same time, and products from different cultures in the same space. Experiencing two or more cultures simultaneously can elicit different responses from consumers. Recognizing the increasing importance of branding in China, this module highlights how you can successfully project the personalities and values that your brand represents without eliciting negative sentiments in your target consumer population.

3 horas para completar

5 videos (Total 47 minutos), 2 lecturas, 2 cuestionarios

Reseñas

4.8

64 reseña

5 stars
83,62 %
4 stars
12,38 %
3 stars
2,21 %
2 stars
0,44 %
1 star
1,32 %

Principales reseñas sobre SELLING TO CHINESE CONSUMERS

por PT17 de ene. de 2018

very insightful for anyone who is interested in doing business in China or understanding more the specificities of the Chinese market.

por MA13 de abr. de 2018

Excellent course to learn about Chinese consumers and China market

por RG18 de ene. de 2018

Very good and applicable to real life for people willing to do business in China

por KP28 de dic. de 2021

This was interesting, but focuses mostly on brand image rather than the practical aspects of how to sell to Chinese customers

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Acerca de Programa especializado: Doing Business in China

Participants will know how Chinese entrepreneurs, consumers and employees think and act, and be able to generate consumer and business insights for doing business in China. Through the use of well-designed business cases, participants will be able to apply this knowledge when they start or manage a business organization in China. Participants will be able to identify business opportunities and challenges based on nuanced understanding of the socio-political, economic, cultural, and technological environments in China, and leverage on their consumer and business insights to develop and implement culturally informed strategic plans.

Preguntas Frecuentes

¿Cuándo podré acceder a las lecciones y tareas?
El acceso a las clases y las asignaciones depende del tipo de inscripción que tengas. Si tomas un curso en modo de oyente, verás la mayoría de los materiales del curso en forma gratuita. Para acceder a asignaciones calificadas y obtener un certificado, deberás comprar la experiencia de Certificado, ya sea durante o después de participar como oyente. Si no ves la opción de oyente:
es posible que el curso no ofrezca la opción de participar como oyente. En cambio, puedes intentar con una Prueba gratis o postularte para recibir ayuda económica.
Es posible que el curso ofrezca la opción 'Curso completo, sin certificado'. Esta opción te permite ver todos los materiales del curso, enviar las evaluaciones requeridas y obtener una calificación final. También significa que no podrás comprar una experiencia de Certificado.
¿Qué recibiré si me suscribo a este Programa especializado?
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¿Hay ayuda económica disponible?
Sí. En ciertos programas de aprendizaje, puedes postularte para recibir ayuda económica o una beca en caso de no poder costear los gastos de la tarifa de inscripción. Si hay ayuda económica o becas disponibles para tu selección de programa de aprendizaje, verás un enlace para postularte en la página de descripción.

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