Acerca de este Curso

100 % en línea

Comienza de inmediato y aprende a tu propio ritmo.

Fechas límite flexibles

Restablece las fechas límite en función de tus horarios.

Nivel intermedio

Aprox. 22 horas para completar

Sugerido: 4 weeks, 3 to 5 hours per week...

Inglés (English)

Subtítulos: Inglés (English)

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Programa - Qué aprenderás en este curso

Semana
1
2 horas para completar

Module 1 - Strategy & Sales

4 videos (Total 11 minutos), 3 readings, 1 quiz
4 videos
Video 4 - Closing Module 1 - Strategy & Sales2m
3 lecturas
Final project assignment - General Instructions P110m
Business Case - Printing and Graphics20m
Case - Supplement B25m
1 ejercicio de práctica
Check your learning on the topics54m
Semana
2
3 horas para completar

Module 2 - Effective Sales Planning Through Strategic Analysis

2 videos (Total 4 minutos), 3 readings, 1 quiz
3 lecturas
Business Case - Printing and Graphics15m
Case - Supplement B15m
Instructions for peer-reviewed assignment - Gap Analysis3m
Semana
3
2 horas para completar

Module 3 - Sales Models, frameworks, and Marketing Alignment

2 videos (Total 5 minutos), 2 readings, 1 quiz
2 lecturas
Final Project - General instructions Part 210m
Case - Supplement C30m
1 ejercicio de práctica
Check your learning doing this quiz1h 15m
Semana
4
3 horas para completar

Module 4 - Strategic Sales into Corporate Strategy

3 videos (Total 8 minutos), 3 readings, 1 quiz
3 lecturas
Business case - Printing and graphics10m
Case - Supplement C25m
Instructions for Course 5 | Module 2 Peer-reviewed assignment - Gap Analysis30m

Instructores

Avatar

Samantha Mazzero

MSc, MBA, BS Math
FIA Profuturo – Futures Studies Program
Avatar

Nelson Yoshida

Ph.D., MBA, B.Eng.
FIA Profuturo – Futures Studies Program

Acerca de Fundação Instituto de Administração

A FIA está entre as 3 melhores escolas de negócios do país e no grupo das 55 melhores do mundo, no ranking do Financial Times. Trabalhamos ininterruptamente na geração de conhecimento aplicado e de novas práticas de excelência na Administração. Atuando nas áreas da Consultoria, Educação Executiva e Pesquisa, em 2016, a FIA foi reconhecida/premiada como a melhor instituição com soluções voltadas a Educação Executiva, pela conceituada revista The New Economy....

Acerca de Programa especializado Strategic Sales Management

This Specialization is intended for sales professionals who seek to improve their sales planning and management competencies and skills. Through five courses, you will cover Effective Sales overview, Sales Strategy, Models and Frameworks to Support Sales Planning, Sales & Marketing Alignment, and you will develop a Final Project. By the end of this specialization, you'll have improved your knowledge, competencies, and skills regarding the sales planning process. And you will be able to apply the concepts integrating the sales planning process to the strategy of the company, by bridging the gap between strategy and sales. The potential for value creation through the sales functions will be increased at the end of the Specialization....
Strategic Sales Management

Preguntas Frecuentes

  • Una vez que te inscribes para obtener un Certificado, tendrás acceso a todos los videos, cuestionarios y tareas de programación (si corresponde). Las tareas calificadas por compañeros solo pueden enviarse y revisarse una vez que haya comenzado tu sesión. Si eliges explorar el curso sin comprarlo, es posible que no puedas acceder a determinadas tareas.

  • Cuando te inscribes en un curso, obtienes acceso a todos los cursos que forman parte del Programa especializado y te darán un Certificado cuando completes el trabajo. Se añadirá tu Certificado electrónico a la página Logros. Desde allí, puedes imprimir tu Certificado o añadirlo a tu perfil de LinkedIn. Si solo quieres leer y visualizar el contenido del curso, puedes auditar el curso sin costo.

¿Tienes más preguntas? Visita el Centro de Ayuda al Alumno.