Acerca de este Curso

6,336 vistas recientes

Resultados profesionales del estudiante

50%

consiguió un beneficio tangible en su carrera profesional gracias a este curso

50%

consiguió un aumento de sueldo o ascenso

Certificado para compartir

Obtén un certificado al finalizar

100 % en línea

Comienza de inmediato y aprende a tu propio ritmo.

Fechas límite flexibles

Restablece las fechas límite en función de tus horarios.

Nivel intermedio

Aprox. 10 horas para completar

Inglés (English)

Subtítulos: Inglés (English)

Resultados profesionales del estudiante

50%

consiguió un beneficio tangible en su carrera profesional gracias a este curso

50%

consiguió un aumento de sueldo o ascenso

Certificado para compartir

Obtén un certificado al finalizar

100 % en línea

Comienza de inmediato y aprende a tu propio ritmo.

Fechas límite flexibles

Restablece las fechas límite en función de tus horarios.

Nivel intermedio

Aprox. 10 horas para completar

Inglés (English)

Subtítulos: Inglés (English)

ofrecido por

Logotipo de Fundação Instituto de Administração

Fundação Instituto de Administração

Programa - Qué aprenderás en este curso

Semana
1

Semana 1

2 horas para completar

Module 1 - Strategy & Sales

2 horas para completar
4 videos (Total 11 minutos), 3 lecturas, 1 cuestionario
4 videos
Video 2 - Opening Session2m
Video 3 - Assignment Overview2m
Video 4 - Closing Module 1 - Strategy & Sales2m
3 lecturas
Final project assignment - General Instructions P110m
Business Case - Printing and Graphics20m
Case - Supplement B25m
1 ejercicio de práctica
Check your learning on the topics54m
Semana
2

Semana 2

3 horas para completar

Module 2 - Effective Sales Planning Through Strategic Analysis

3 horas para completar
2 videos (Total 4 minutos), 3 lecturas, 1 cuestionario
2 videos
Video 2 - Closing session - Module 21m
3 lecturas
Business Case - Printing and Graphics15m
Case - Supplement B15m
Instructions for peer-reviewed assignment - Gap Analysis3m
Semana
3

Semana 3

2 horas para completar

Module 3 - Sales Models, frameworks, and Marketing Alignment

2 horas para completar
2 videos (Total 5 minutos), 2 lecturas, 1 cuestionario
2 videos
Video 2 - Closing Session - Module 32m
2 lecturas
Final Project - General instructions Part 210m
Case - Supplement C30m
1 ejercicio de práctica
Check your learning doing this quiz1h 15m
Semana
4

Semana 4

3 horas para completar

Module 4 - Strategic Sales into Corporate Strategy

3 horas para completar
3 videos (Total 8 minutos), 3 lecturas, 1 cuestionario
3 videos
Video 2 - Strategic Sales Management Specialization - Closing Video5m
Video 1 - Closing Video27s
3 lecturas
Business case - Printing and graphics10m
Case - Supplement C25m
Instructions for Course 5 | Module 2 Peer-reviewed assignment - Gap Analysis30m

Acerca de Programa especializado: Strategic Sales Management

This Specialization is intended for sales professionals who seek to improve their sales planning and management competencies and skills. Through five courses, you will cover Effective Sales overview, Sales Strategy, Models and Frameworks to Support Sales Planning, Sales & Marketing Alignment, and you will develop a Final Project. By the end of this specialization, you'll have improved your knowledge, competencies, and skills regarding the sales planning process. And you will be able to apply the concepts integrating the sales planning process to the strategy of the company, by bridging the gap between strategy and sales. The potential for value creation through the sales functions will be increased at the end of the Specialization....
Strategic Sales Management

Preguntas Frecuentes

  • Una vez que te inscribes para obtener un Certificado, tendrás acceso a todos los videos, cuestionarios y tareas de programación (si corresponde). Las tareas calificadas por compañeros solo pueden enviarse y revisarse una vez que haya comenzado tu sesión. Si eliges explorar el curso sin comprarlo, es posible que no puedas acceder a determinadas tareas.

  • Cuando te inscribes en un curso, obtienes acceso a todos los cursos que forman parte del Programa especializado y te darán un Certificado cuando completes el trabajo. Se añadirá tu Certificado electrónico a la página Logros. Desde allí, puedes imprimir tu Certificado o añadirlo a tu perfil de LinkedIn. Si solo quieres leer y visualizar el contenido del curso, puedes auditar el curso sin costo.

  • Si estás suscrito, obtienes una prueba gratis de 7 días, que podrás cancelar cuando desees sin ningún tipo de penalidad. Una vez transcurrido ese tiempo, no realizamos reembolsos. No obstante, puedes cancelar tu suscripción cuando quieras. Consulta nuestra política completa de reembolsos.

  • Sí, Coursera ofrece ayuda económica a los estudiantes que no pueden pagar la tarifa. Solicítala haciendo clic en el enlace de Ayuda económica que está debajo del botón “Inscribirse” a la izquierda. Se te pedirá que completes una solicitud. Recibirás una notificación en caso de que se apruebe. Deberás completar este paso para cada uno de los cursos que forman parte del Programa especializado, incluido el proyecto final. Obtén más información.

  • Este Curso no otorga crédito universitario, pero algunas universidades pueden aceptar los Certificados del curso para obtener crédito. Consulta con tu institución para obtener más información. Los Títulos en línea y los Certificados Mastertrack™ de Coursera brindan la oportunidad de obtener créditos universitarios.

¿Tienes más preguntas? Visita el Centro de Ayuda al Alumno.