0:00
[MUSIQUE] [MUSIQUE]
[MUSIQUE] Alors cette leçon conclut ce cours sur l'effectuation.
Alors, qu'avons nous vu dans ces cinq leçons?
Nous avons découvert une approche différente de l'entrepreneuriat.
Une approche qui est rarement mise en avant dans les livres ou dans les cours,
mais pourtant une approche qui est en fait celle qu'utilisent, vraiment, les
entrepreneurs experts, ceux qui ont créé plusieurs entreprises, grandes ou petites.
Alors cette approche n'est pas forcément académique, même si elle
repose sur des fondements théoriques très solides, mais encore une fois,
elle correspond à l'entrepreneuriat tel qu'il se fait et non pas l'entrepreunariat
tel qu'on le raconte, ou l'entrpreunariat tel qu'on aimerait qu'il soit,
mais l'entrepreunariat tel qu'il est, tel qu'il se pratique.
Et donc à ce titre, l'effectuation, et nous l'avons souligné,
est utile aussi bien aux entrepreneurs, ceux qui sont déjà lancés dans un projet
entrepreneurial et qui donc ont besoin de mieux comprendre, eh bien,
comment l'entrepreunariat se fait, et elle leur fournira des principes d'action,
et l'effectuation est utile également à ceux, bien sûr,
qui aspirent à devenir entrepreneurs, ou qui aimeraient le devenir,
mais qui sont peut-être intimidés par les mythes que nous avons évoqués,
comme quoi il faut être un génie, un visionnaire, un super-héros.
Et donc l'effectuation, eh bien, espérons le, leur montrera que
ce n'est pas le cas du tout, que l'entrepreunariat est ouvert à tous.
Alors, l'effectuation est également utile à ceux qui conseillent et accompagnent
les entrepreneurs.
Là encore, mieux comprendre comment ces entrepreneurs fonctionnent,
travaillent, raisonnent et agissent, bien évidemment,
permettra de mieux les conseiller, et de leur permettre de mieux réussir.
2:00
Alors, nous avons vu que l'effectuation repose sur cinq principes,
je vais les rappeler rapidement.
Le premier principe, un tiens vaut mieux que deux tu l'auras.
Les entrepreneurs démarrent avec leurs moyens,
ce qu'ils ont sous la main, et souvent c'est pas grand chose.
Et les moyens dont dispose tout entrepreneur,
eh bien, c'est qui ils sont, ce qu'ils connaissent et qui ils connaissent.
Et l'intérêt, évidemment, c'est que ces moyens sont universels, n'importe qui
dispose d'une personnalité, d'une certaine connaissance, qui n'est pas juste,
une expertise, et d'un réseau personnel de gens que, qu'ils connaissent.
Donc le premier principe, un tiens vaut mieux que deux tu l'auras,
les entrepreneurs démarrent avec leurs moyens.
Deuxième principe, eh bien,
les entrepreneurs raisonnent en perte acceptable, ils souhaitent contrôler leur
risque, ne savent pas forcément ce qu'ils vont pouvoir gagner d'une,
d'une première action entrepreunariale, mais, en tout cas,
limitent leur investissement et leur risque, et le font progressivement.
Deuxième principe, le raisonnement en perte acceptable.
3:13
Troisième principe, le patchwork fou, un nom effectivement un petit peu étrange,
mais qui signifie que les entrepreneurs développent leur projet, encore une fois,
non pas sur la base d'une idée géniale qu'ils mettent en œuvre directement,
mais beaucoup plus, en suscitant
l'engagement d'un nombre croissant de parties prenantes, dans leur projet.
Alors, partie prenante signifie, au début, souvent ami, premier client, fournisseur,
distributeur, banquier, etc., la liste, la liste est très, très, longue.
Et donc patchwork fou, les entrepreneurs développent leur
projet en suscitant l'engagement de parties prenantes dans leur projet.
3:52
Quatrième principe de l'effectuation, qui est la limonade,
alors qui vient de l'expression Anglaise, lorsque la vie vous envoie des citrons,
vendez de la limonade, et donc, plus concrètement, les entrepreneurs tirent
parti des surprises, qu'elles soient bonnes ou qu'elles soient mauvaises.
Ils savent que tout projet entrepreunarial,
eh bien, est émaillé de surprises.
On ne peut pas prédire ce qui va se passer.
Si on essaie, on se trompe très souvent, il y aura des surprises,
ce qui est important, c'est d'être capable d'en tirer parti.
Donc quatrième principe, les entrepreneurs tirent parti des surprises,
bonnes ou mauvaises.
Cinquième principe, que nous avons introduit dans cette session,
que nous avions réservé pour la fin, celui du pilote dans l'avion.
Ce principe énonce que les entrepreneurs ne sont pas des passagers passifs,
mais des pilotes actifs dans le projet, actifs envers leur environnement,
qu'ils essaient de transformer à leur avantage, bien sûr.
Donc les entrepreneurs, avec d'autres, transforment leur environnement
pour créer, eh bien, de nouvelles entreprises, de nouveaux produits,
et de nouveaux marchés, Ces cinq principes ne sont que des principes, ce ne sont pas,
ça constitue pas une recette miracle, mais ces principes peuvent guider, utilement,
la démarche de l'entrepreneur qui les adopte.
5:12
Alors, revenons un petit peu en détail.
Quel est l'intérêt de ces principes de l'effectuation?
Eh bien, il est double.
D'une part, ces principes sont éminemment pratiques, comme nous venons de le dire,
ils ne constituent pas une recette miracle.
L'effectuation n'est pas une méthode gagnante à coup sûr.
Alors une telle méthode n'existe pas, au risque de vous décevoir.
Il n'y a pas de méthode gagnante, de recette, en quelque point,
qui vous garantirait le succès, ça n'existe pas et ça n'existera jamais.
Mais ces principes vous permettront de réussir une création d'entreprise,
en quelque sorte, en évitant les chausse-trappes principales, principaux,
et donc en les mettant en œuvre.
Donc, premier intérêt de ces principes, eh bien,
c'est de fournir des moyens d'action, extrêmement pratiques.
Deuxième intérêt de ces principes, eh bien, c'est que, comme ils sont énoncés,
comme ils sont clairs, eh bien, ils peuvent être appris, et en particulier ils
peuvent être appris par tout le monde, c'est l'un des objets de ce cours.
Eh bien, comme nous avons vu que tout le monde peut être entrepreneur,
parce qu'il ne faut pas disposer de qualités particulières,
qu'on n'a pas besoin d'être un super-héros pour être un entrepreneur, eh bien,
en mettant les deux bout à bout, tout le monde peut être entrepreneur d'une part.
Deuxièmement, tout le monde peut apprendre ces principes.
eh bien, ça confirme bien que l'entrepreunariat est ouvert à tous,
et qui, en quelque sorte, il suffit d'apprendre ces principes,
pour se donner les moyens de devenir entrepreneur.
Philippe SILBERZAHN
