L’objectif du cours est de faire découvrir l’effectuation, qui est la logique d’action utilisée par les entrepreneurs experts, révélée par les travaux pionniers de la chercheuse américano-indienne Saras Sarasvathy. Le cours vous montrera que l’entrepreneuriat n’est pas réservé à des super-héros, mais au contraire accessible à tous. Il vous présentera les cinq principes d’action utilisés par les entrepreneurs experts vous permettant, vous aussi, de vous lancer.
Mythe n°1 : Les entrepreneurs aiment le risque
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Del curso dictado por emlyon business school
Effectuation : l'entrepreneuriat pour tous
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De la lección
Présentation du cours & Semaine 1 : Les Mythes de l'entrepreneuriat
La première semaine est consacrée à évoquer quelques mythes tenaces sur l’entrepreneuriat que l’effectuation remet en question. On pense souvent qu’il faut être visionnaire pour être entrepreneur, que les entrepreneurs aiment le risque, sont capables de prédire l’avenir, et réussissent seuls. À la fin de la semaine 1, vous aurez développé une vision réaliste de ce qu’est l’entrepreneuriat tel qu’il se fait vraiment, loin des mythes qui le caractérisent souvent.
Conoce a los instructores
Philippe SILBERZAHN
[MUSIQUE] [MUSIQUE]
Alors les mythes de
l'entreprenariat, y en a beaucoup,
on va pas tous les regarder, juste quelques un des plus importants.
Premier mythe, les entrepreneurs aiment le risque.
Prenez quelques instants, et réfléchissez à la question : qu'est-ce qu'un
entrepreneur, qu'est-ce qui caractérise un entrepreneur?
Quel est le premier mot qui vous vient à l'esprit lorsque vous
pensez à l'entreprenariat?
Eh bien la plupart du temps c'est le mot risque.
Je fais l'expérience régulièrement, et quand je demande à une audience
quelle qu'elle soit, que ce soient des étudiants, des praticiens, des coachs,
des responsables d'incubateur, eh bien c'est le mot risque
qui semble caractériser le mieux l'activité entreprenariale.
Alors en un sens ça se comprend puisque alors l'image qu'on a de l'entrepreneur,
qui quitte sa carrière, son emploi bien rémunéré pour se lancer dans un projet,
ou dans une aventure, c'est le mot qu'on emploie souvent, dans une aventure
entreprenariale, eh bien de toute évidence prend un certain risque.
Il quitte son emploi, va évidemment perdre son salaire,
va perdre peut-être la sécurité sociale etc.,
pour quelque chose qui finalement eh bien a relativement peu de chances de réussir.
Et si ça ne réussit pas bien sûr eh bien la difficulté de retrouver un emploi,
la perte sèche de salaire peut se révéler parfois catastrophique.
Alors ça va même jusqu'à des histoires,
des légendes qui sont malheureusement pas toujours des légendes,
de tel entrepreneur qui a dû hypothéquer sa maison,
qui a perdu sa maison parce que son affaire s'est mal terminée.
Et on a dans l'esprit ces histoires dramatiques
d'entrepreneurs qui ont tout perdu dans la poursuite de leur idée.
Et donc se développe cette conception,
cette idée que l'entrepreneur c'est forcément quelqu'un qui quelque part est
attiré par cette prise de risque, qui aime prendre des risques.
Or, c'est faux.
C'est totalement faux : lorsqu'on fait des
études sur le caractère des entrepreneurs, eh bien il y en a eu beaucoup,
et il y en a encore beaucoup, aucune étude n'a jamais réussi
à montrer que l'entrepreneur eh bien c'est quelqu'un qui aime plus le risque
qu'un non-entrepreneur, quelqu'un de normal entre guillemets.
L'entrepreneur ce n'est pas quelqu'un qui a une appétence pour le risque,
ou pour le risque gratuit en tout cas.
Alors, pour le comprendre, regardons donc une de ses nombreuses études qui ont été
faites sur les profils différents entre l'entrepreneur et le non entrepreneur,
et ici dans un cas particulier entre l'entrepreneur et le banquier.
Alors, pour comprendre comment le raisonnement fonctionne, eh bien sur
la partie gauche l'entrepreneur choisit en général un niveau de risque acceptable.
Donc il va décider de faire quelque chose, par exemple un cadre
licencié va décider de plutôt que de rechercher un job immédiatement,
va se dire eh bien moi j'ai une petite idée qui me trotte dans la tête,
ça fait un moment que j'y pense et je vais mettre à profit peut-être les
six prochains mois pour explorer un petit peu cette idée et voir ce que ça donne.
Et donc sur ces six prochains mois évidemment,
j'accepte de perdre eh bien l'équivalent de six mois de
salaire que je pourrais avoir si je retrouvais un emploi immédiatement.
J'accepte de perdre éventuellement un peu d'argent dans des déplacements,
peut être acheter des études de marché, des choses comme ça.
Mais dans cette période je contrôle ma perte,
et donc je choisis un niveau de risque et je m'y tiens.
Première étape, l'entrepreneur choisit un niveau de risque acceptable.
Et deuxième étape, et c'est là que ça devient intéressant,
c'est que l'entrepreneur, une fois ce niveau de risque défini, mes six mois,
ma perte de salaire et quelques dépenses opérationnelles,
eh bien je vais essayer d'en avoir le plus possible pour cet argent en quelque sorte.
Et donc ce que les chercheurs appellent l'espace du problème, donc
l'entrepreneur va essayer eh bien de faire le plus de choses possibles, d'obtenir le
plus de choses possibles à partir de ces six mois qu'il s'est fixé comme limite.
Donc première étape on choisit un niveau de risques et on s'y tient,
et deuxième étape,
on essaye pour ce niveau de risques donné eh bien d'en obtenir le plus possible.
A l'opposé, nous avons les banquiers, qui vont procéder de la manière suivante
: d'abord définir un retour attendu d'un placement, d'un investissement
ou d'une opération financière, et une fois ce retour attendu, eh bien
dans une deuxième étape, le banquier va essayer de réduire le risque associé.
Et donc on voit bien que cet opposé, l'entrepreneur choisit un niveau de risque
et essaye d'en avoir le plus possible pour ce niveau de risque donné.
Tandis que le banquier choisit un retour attendu,
et pour ce retour eh bien va essayer de réduire le risque le plus possible.
On voit bien qu'il y a là deux comportements différents.
Alors l'un n'est pas meilleur que l'autre, ils correspondent tous les deux à des
objectifs différents, à des approches différentes, à des contextes différents.
Mais on voit bien que la démarche de l'entrepreneur c'est de
contrôler le risque.
L'entrepreneur ce n'est pas quelqu'un qui aime le risque pour le risque
mais qui cherche à le contrôler.
Donc l'entrepreneur n'est pas une tête brûlée, ce n'est pas quelqu'un qui
en prenant sa douche le matin se dit qu'est-ce que je vais pouvoir
faire de très risqué aujourd'hui pour en quelque sorte impressionner mes amis?
Le risque c'est plutôt pour les joueurs de casino, pas les entrepreneurs.
L'immense majorité des entrepreneurs n'est pas du tout constituée de joueurs de
casinos.
Ils sont en quelque sorte comme le cascadeur Rémy Julienne,
qui a déclaré un jour : mon métier c'est de réduire le risque.
Alors quand on connait le métier de
Rémy Julienne évidemment c'est un peu surprenant.
Mais lorsque Rémy Julienne définit une cascade pour un film,
eh bien il définit ce qu'il va être capable de faire et ensuite travail
avec son équipe pour voir comment il va pouvoir contrôler ce risque
de manière à ce qu'évidemment aucun accident n'arrive.
Et donc les entrepreneurs sont pareils,
ils définissent un niveau de risque, et s'y tiennent et le limitent.
Alors évidemment la question qui se pose à partir de ce moment c'est de dire eh bien
comment font les entrepreneurs pour contrôler leur risque, pour le limiter?
Alors y a beaucoup de techniques qui sont employées par les entrepreneurs,
mais on peut en citer trois.
Alors la première c'est la plus simple,
c'est de volontairement limiter leur investissement.
J'ai évoqué tout à l'heure le cas de ce cadre eh bien qui se donnait six mois pour
en quelque sorte faire une première étape d'un projet entreprenariale et de
l'abandonner s'il n'était pas satisfait de ces six premiers mois.
Donc on limite l'investissement volontairement.
Deuxième technique qui est très liée à la première c'est d'avancer par étape,
en l'occurrence eh bien le cadre dira au bout de six mois je ferai le point.
Et si ça me semble encourageant eh bien je
repartirai pour une période de trois ou six mois, à l'issue de laquelle à nouveau
je me poserai la question de savoir si je progresse suffisamment pour continuer.
Donc deuxième approche, avancer en étape.
Et troisième approche, sur laquelle nous reviendrons longuement dans la suite de ce
cours, eh bien c'est le partage du risque avec d'autres.
Nous montrerons que l'entrepreneur c'est quelqu'un qui travaille avec d'autres,
un entrepreneur n'est pas quelqu'un de solitaire.
Et l'une des premières choses que l'entrepreneur cherche
à faire lorsqu'il engage une action, lorsqu'il se lance dans un projet,
eh bien c'est de travailler avec d'autres pour partager ce risque.
Donc trois manières parmis d'autres de contrôler le risque : limiter
l'investissement, avancer par étapes, et peut-être de manière plus importante,
partager ce risque avec d'autres.
Et donc l'entrepreneur n'est pas une profession plus risquée que d'autres.
Comme toute activité, l'entreprenariat est risqué.
Et donc l'entrepreneur c'est quelqu'un qui va en quelque sorte gérer ce risque
et en l'occurrence essayer de le contrôler de la manière la plus précise possible.
Alors quelle implication pour vous qui envisagez peut être de créer votre projet?
Eh bien comme les entrepreneurs experts, déterminez votre niveau de risque,
sachez ce que vous êtes prêt à miser, n'allez pas au-delà.
Et faites le avant de commencer.
Alors en terme de mise, c'est du temps, de l'argent, des ressources.
Sachez dès le début ce que vous êtes prêt à perdre.
Parce qu'une fois que vous avez décidé que si vous le perdez
c'est pas si grave que ça, eh bien vous pouvez avancer de manière plus confiante.
Sachant que vous avez en quelque sorte borné votre
perte : vous ne perdrez pas plus que ça.
Lié à ça, eh bien ne misez pas tout d'un coup, procédez par étape.
Ça ne veut pas dire que les démarches en pari comme Compaq sont impossibles,
mais elles sont probablement réservées à un petit nombre d'entrepreneurs,
la pluspart d'entre nous eh bien procédera plutôt par étape.
On mise quelque chose, on regarde ce que ça donne,
on apprend, et on recommence par une sorte d'itération.
Troisième implication pour vous : eh bien partager ce risque avec d'autres.
On l'a évoqué et on reviendra dessus,
l'entreprenariat c'est une activité collective.
Et il vaut mieux une part réduite d'un gros gâteau que la totalité
d'un tout petit gâteau.
Et donc apprenez à partager ce risque avec d'autres, d'accord?
Donc déterminez votre niveau de risque, ne misez pas plus, contrôlez votre mise,
ne misez pas tout d'un coup, et travaillez avec d'autres pour contrôler ce risque.
En résumé dans cette leçon, nous avons vu que contrairement à ce que
l'on entend très souvent, l'entrepreneur n'est pas quelqu'un qui aime le risque.
L'activité entreprenariale même si elle est risquée, comme toute autre activité,
n'est pas particulièrement risquée,
en tout cas ce n'est pas ce que les entrepreneurs recherchent.
L'entreprenariat c'est une activité particulière, donc elle a ses risques.
Et la démarche des entrepreneurs c'est de contrôler ce risque.
Et c'est donc à la manière dont ils contrôlent ce risque qu'il faut
s'intéresser.
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