Résumé de la deuxième semaine

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Del curso dictado por emlyon business school

Effectuation : l'entrepreneuriat pour tous

82 calificaciones

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Effectuation : l'entrepreneuriat pour tous

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L’objectif du cours est de faire découvrir l’effectuation, qui est la logique d’action utilisée par les entrepreneurs experts, révélée par les travaux pionniers de la chercheuse américano-indienne Saras Sarasvathy. Le cours vous montrera que l’entrepreneuriat n’est pas réservé à des super-héros, mais au contraire accessible à tous. Il vous présentera les cinq principes d’action utilisés par les entrepreneurs experts vous permettant, vous aussi, de vous lancer.

De la lección

Semaine 2 : Les principes de l'effectuation

La deuxième semaine est consacrée à la présentation des quatre grands principes de l’effectuation : un tiens vaut mieux que deux tu l’auras, le raisonnement en pertes acceptables, le patchwork fou ainsi que le principe de la limonade. Derrière ces noms un peu étranges se cachent des principes aux implications très pratiques qui permettent aux entrepreneurs de développer leur entreprise. À la fin de la semaine 2, vous serez capable d’expliquer ce qu’est l’effectuation et de détailler ses quatre grands principes.

Résumé de la deuxième semaine6:35

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Philippe SILBERZAHN

[MUSIQUE] [MUSIQUE]

[AUDIO_VIDE] Alors

en résumé dans cette leçon, nous avons découvert l'effectuation et ses principes.

L'effectuation c'est donc la logique employée par des entrepreneurs experts,

des entrepreneurs qui ont créé plusieurs entreprises, petites ou grandes.

L'effectuation met en avant quatre principes que nous avons détaillés.

Le premier principe : un tiens vaut mieux que deux tu l'auras, qui indique que les

entrepreneurs démarrent avec les ressources qu'ils ont à disposition.

Ils démarrent avec ce qu'ils ont.

Et que ce qu'ils ont leur permet de définir ce qu'ils peuvent faire,

d'où le nom un tiens vaut mieux que deux tu l'auras.

Et que ces ressources qu'ils possèdent, que tout entrepreneur possède sont,

qui il ou elle est, ce qu'il ou elle connait, et qui l'entrepreneur connait.

Ces trois ressources forment la matière première en quelque sorte,

le point de départ de tout projet entrepreneurial.

Le premier principe est donc un tiens vaut mieux que deux tu l'auras où

l'entrepreneur démarre avec ce qu'il a sous la main,

et détermine sur cette base ce qu'il peut faire.

Le deuxième principe est celui de la perte acceptable.

La perte acceptable c'est de dire que l'entrepreneur lorsqu'il progresse dans

son projet entrepreneurial, lorsqu'il démarre et qu'il s'avance,

détermine ce qu'il va faire, non pas en calculant un gain attendu,

mais en définissant ce qu'il est prêt à perdre pour faire une action donnée.

C'est intéressant parce que l'entrepreneur sait toujours beaucoup plus facilement

ce qu'il risque de perdre, ce qu'il va dépenser en temps, en argent,

en ressources, en opportunités qu'il aurait pu gérer autrement,

il sait beaucoup plus facilement ce qu'il va perdre que ce qu'il peut gagner.

Et donc nous avons illustré ce principe par l'exemple d'un cadre qui passe six

mois à explorer une création d'entreprise, et qui décide que, après six mois,

si rien ne se passe ou si le projet ne se développe pas suffisamment,

il mettra un terme à son aventure entrepreneuriale.

Le principe de perte acceptable montre donc que l'entrepreneur contrôle son

risque en fixant des limites très claires sur le temps qu'il va y passer,

sur ce qu'il est prêt à perdre, et que ce contrôle

du risque se fait en fixant des barrières très claires, et en travaillant

avec d'autres personnes pour, en quelque sorte, partager ce risque.

Deuxième principe donc, celui de l'approche en perte en acceptable.

Troisième principe, le patchwork fou.

Donc nous avons vu qu'un patchwork, c'est un morceau de tissu,

c'est un rideau ou une nappe etc.

qui est assemblé par un groupe de personnes à partir de tissus

de récupération.

Sur la base de cette image en quelque sorte,

eh bien nous avons montré que le projet entrepreneurial, comme un patchwork,

résulte de l'assemblage d'un certain nombre de gens qu'on appelle des

parties prenantes, qui peuvent être des clients, des fournisseurs,

des amis, des relations, qui rejoignent le projet en y apportant des ressources

; et que en rejoignant le projet et en y apportant des ressources, ils lui donnent

nécessairement une certaine direction, cette direction ne pouvant

être connue à l'avance puisqu'évidemment elle dépend de qui va rejoindre le projet,

et de ce que ceux qui rejoignent le projet vont apporter comme ressources.

Le projet ne sait donc pas à l'avance où il va, et ça n'est pas grave.

Le projet ne sait pas qui va rejoindre ce projet et quelles ressources

vont être apportées.

Et comme le patchwork, ça se déterminera au fur et à mesure.

Et donc le principe du patchwork fou montre également que

ce qui va importer dans la progression du projet et donc au-delà dans sa réussite,

beaucoup plus que d'avoir une grande idée,

c'est d'être capable de susciter ces engagement de parties prenantes dans la

vie du projet pour apporter des ressources, et donc le faire grandir.

Troisième principe donc, le patchwork fou.

Quatrième principe, celui de la limonade,

donc qui vient d'une expression anglaise : si la vie vous envoie des citrons, eh bien

faites de la citronnade ou de la limonade ; n'essayez pas de faire des oranges.

Eh bien la limonade met en avant

l'importance de la surprise dans le processus entrepreneurial.

Beaucoup d'entreprises se sont créées et se sont développées à partir d'une

surprise, d'un événement inattendu, positif ou négatif et en ont tiré parti.

La limonade met donc en avant l'importance pour l'entrepreneur

d'être capable de répondre à ces surprises, de manière créative,

et donc de ne pas hésiter à redéfinir des objectifs sur la base de ces surprises,

y compris de manière radicale, en étant encore une fois très pragmatique.

Quatrième principe donc : la limonade.

Nous avons vu que ces principes sont mis en oeuvre au travers d'une approche

que nous avons caractérisée comme sociale de l'entreprenariat.

Alors sociale ça veut dire quoi?

Ca veut dire que l'entrepreneur fait progresser son projet

en obtenant l'engagement d'un nombre croissant de parties prenantes.

Ces parties prenantes lui apportent de nouvelles ressources,

et ces nouvelles ressources permettent de faire toujours plus de choses,

de définir des objectifs toujours plus ambitieux.

On peut commencer très modestement, et le fait que de nouvelles personnes

rejoignent le projet permet eh bien d'augmenter l'ambition en quelque sorte,

de ces objectifs.

D'où l'expression : l'entrepreneuriat est une approche sociale.

C'est une dimension extrêmement importante.

C'est beaucoup plus la capacité de l'entrepreneur à s'entourer des bonnes

personnes qu'à avoir des idées géniales, qui joue dans la réussite d'un projet.

Et donc ces principes de l'effectuation, eh bien c'est ce qu'emploient les

entrepreneurs experts, c'est-à-dire qui ont créé des nouveaux produits,

de nouveaux marchés, et de nouvelles entreprises à de nombreuses reprises.

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