6.3.2-Quelques modèles de financement possibles

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Del curso dictado por HEC Paris

Devenir entrepreneur du changement

294 calificaciones

HEC Paris

Devenir entrepreneur du changement

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Ce cours est conçu pour accompagner toutes les personnes qui veulent avoir un impact positif dans la société, mais qui ne savent pas comment agir. Quel que soit votre âge ou votre formation académique, ce cours vous aidera à trouver la voie qui vous correspond pour faire bouger les lignes ! Vous apprendrez comment passer de l’envie à l’idée, et de l’idée à l’action.

De la lección

Gagner en impact : comment s'outiller pour implémenter son projet

A ce stade, vous avez commencé à définir votre projet, sa mission sociale, et son modèle économique. Dans ce chapitre, vous découvrirez des outils indispensables pour lancer votre projet et faire les premiers pas pour passer à l’ACTION.

6.1-Introduction2:11

6.2.1-Votre structure au service de votre ambition2:37

6.2.2-Structure & Gouvernance : témoignage de Soufiane Iquioussen3:28

6.2.3-Structure & gouvernance : témoignage de Benoit Mounier5:23

6.3.1-Les enjeux de la recherche de financements3:48

6.3.2-Quelques modèles de financement possibles5:38

6.3.3-Les outils de financement6:01

6.3.4-Convaincre vos investisseurs4:22

6.3.5-Les outils de financement participatif ou crowdfunding5:48

Conoce a los instructores

Bénédicte Faivre-Tavignot
Directrice de la Chaire “Social business / Entreprise et pauvreté”, et du "MSc in Sustainability and Social Innovation"
Frédéric Dalsace
Associate Professor
Marketing
Nathalie Lugagne
Professeur Affilié et Doyen Exécutif de la Faculté et de la recherche
Stéphane Riot
Fondateur NoveTerra
Florian Hoos
Assistant Professor
Accounting and Management Control
Aymeric Marmorat
Directeur exécutif d’Enactus France
Lise Penillard
Directrice pédagogique du Master Sustainability & Social Innovation
Ucka-Ludovic Ilolo
Chorégraphe d'entreprise, Fondateur de O' In Motion
Matthieu Dardaillon
Joséphine Bouchez
Co-fondatrice, Ticket for Change

Bonjour, je m'appelle Madeleine Ceyrac et je vais vous parler

de mécénat en prenant l'exemple du projet Ticket for change

et j'ai pensé à utiliser 2 casquettes, une première qui est

celle de mécène de Ticket for change, via mon rôle de directrice

déléguée du Fonds de dotation Entreprendre et Plus, et une autre

casquette de leveuse de fonds pour Ticket for change via mon

rôle de mentor du projet. Ce qui a convaincu Entreprendre et

Plus d'être partenaire fondateur de Ticket for change, c'est

en 1 l'entrepreneur. Dès le premier rendez-vous avec Mathieu,

on s'est rendu compte qu'il réunissait 4 qualités qu'on recherche,

c'est-à-dire 1 l'ambition, oser voir grand pour vos projets,

c'est ça qui séduira vos partenaires.

En 2 c'était l'engagement, en 3 le professionnalisme et en 4

c'est l'enthousiasme. Un mécène ne pourra que succomber à votre

optimisme, votre enthousiasme et votre spontanéité.

Ensuite en 2, je dirais que c'est le projet et l'adéquation

entre l'entrepreneur et le projet qu'il porte.

Matthieu, quand il est venu nous voir, il avait une problématique très claire.

Les entrepreneurs, des jeunes qui veulent se lancer dans l'entrepreneuriat

social mais à qui il manque un déclic pour vraiment passer à l'action.

Et une solution très simple, embarquer 50 jeunes pour un tour

de France à la rencontre d'entrepreneurs inspirants.

C'était clair, net, précis et on n'a pas eu besoin de plus pour se décider.

Donc là, je reprends ma casquette leveuse de fonds Ticket for change,

et pour cette première édition, l'enjeu était de trouver 650

000 euros, ça semble énorme, ça l'est, mais il est parfois plus

simple de trouver 1 million d'euros que 1 000 euros, donc vraiment

soyez ambitieux dans vos projets.

Pour cette première levée de fonds, on a choisi une forme associative.

Le projet a un fort impact social, des besoins de financement

importants et pas de source de revenus, et donc c'était vraiment

la forme la plus facile pour trouver des financements auprès

d'entreprises, de fondations, de mécènes privés, de collectivités

et du ministère. Je pense que, au-delà de la fiscalité et de

la forme juridique, ce qui nous a permis de convaincre nos partenaires,

c'était qu'on leur a proposé systématiquement un engagement

à la fois financier et surtout humain en leur permettant d'impliquer

concrètement et opérationnellement leurs collaborateurs.

Mais je pense qu'au-delà de tout ça, on n'aurait jamais réussi

à lever 650 000 euros si on n'avait pas harcelé de coups de

téléphone, de mails, tous nos partenaires pendant 6 mois, donc

un mot d'ordre, relancer, relancer, relancer.

Après le succès de cette première édition, Ticket for change

est rentré dans une 2ème phase qui est le développement et l'essaimage.

On s'est rendu compte que la dépendance de Ticket for change

aux subventions pouvait fragiliser la structure et freiner son développement.

Donc on a réfléchi et on s'est rendu compte que susciter des

vocations d'entrepreneur du changement, c'était un savoir-faire

qui était monétisable, c'est-à-dire un savoir-faire qu'on pouvait

vendre à des entreprises, des collectivités ou des écoles.

Et du coup, depuis quelques mois, on réfléchit à la création

d'une structure commerciale qui vendrait ses prestations, et

l'objectif est qu'à terme, cette structure commerciale soit

bénéficiaire et qu'elle puisse participer au financement de

la structure associative. Pour conclure, je dirais que si vous

avez un bon projet, c'est-à-dire un projet qui permette de répondre

concrètement et efficacement à une problématique sociale majeure

et que vous avez une vraie fibre entrepreneuriale, vous n'aurez

aucun mal à trouver des financements, parce que peut-être que

ça vous paraît étrange, mais en France il y a plein de mécènes

qui sont prêts à financer des bons projets et des bons entrepreneurs.

Unpacked besting, ça consiste effectivement à investir dans

des entreprises dont le but premier est d'abord de chercher

un impact social, avant de chercher la réussite financière,

ça ne veut pas dire que ces entreprises ne respectent pas toutes

les contraintes d'un bon management et de l'économie au sens

propre du terme, c'est-à-dire d'une bonne gestion.

Je pense que c'est plus difficile pour une entreprise sociale

de lever de l'argent que pour une autre entreprise, puisque

la rentabilité recherchée par l'investisseur traditionnel n'est

pas nécessairement le premier critère ou le premier résultat

de l'action de l'entreprise sociale.

Mais on peut motiver les gens à investir dans les entreprises

en leur disant que le dividende premier, ça peut être l'impact

social, c'est-à-dire le service de l'intérêt général, le service

des gens effectivement les plus défavorisés, la réinsertion,

la santé, mille et une choses effectivement qui sont nécessaires

pour combattre les difficultés effectivement au quotidien dans

une société qui est en pleine mutation.

Nous allons mettre en place une campagne de financement participatif.

Alors pourquoi ? Premièrement, parce qu'on a beaucoup de gens

qui viennent régulièrement au garage ou ont beaucoup de personnes

qui nous suivent, que ce soit sur Internet, sur les réseaux sociaux.

Et la plupart des gens nous disent, votre projet est génial,

comment est-ce qu'on peut vous aider ?

Bon, il y a des gens qui viennent nous aider, qui donnent de

leur temps, qui viennent participer au garage bénévolement pour

nous aider, que ce soit au niveau mécanique ou au niveau de

l'association en général. Et donc on a décidé de mettre en place

cette campagne pour pouvoir permettre aux gens qui sont pas

forcément proches de nous aux gens à l'échelle nationale, n'importe

quelle personne vraiment qui serait touchée par ce projet, de

pouvoir participer financièrement pour pouvoir développer notre

projet, donc ça c'est la raison principale, c'est de permettre

à tout le monde d'y participer.

Et puis la 2ème raison, c'est une raison pragmatique, on va

dire financière, c'est qu'aujourd'hui on doit multiplier nos

financements et je me suis dit, pourquoi pas justement, essayer

de fédérer les gens autour de ça, ça nous permettrait de pouvoir

avoir une rentrée d'argent non négligeable pour pouvoir développer

notre projet. L'objectif est de changer de modèle, donc c'est

une rentrée d'argent qui nous permettra de consolider notre structure.

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