[MUSIC] Hola, bienvenido. En la última lección, discutimos cómo hacer crecer tu oferta de producto. El objetivo de esta lección es aprender a calcular la demanda de tu producto. Y, ¿por qué es importante? Entender cuál será la demanda de tu producto en el mercado, debe ser uno de los criterios más relevantes. Para la decisión de desarrollo de nuevos productos. Por lo tanto, quiero que te vayas de esta lección sabiendo cómo calcular el volumen y el valor de tu producto potencial. Con la premisa de que será comprado por un grupo específico de clientes. En un período específico de tiempo, en las condiciones de mercado esperadas y con la ayuda de tu plan de marketing. La fórmula más simple para este cálculo es volumen de ventas es igual al número de compradores por la cantidad de tu producto adquirido. Por el comprador, en un período determinado. El valor de las ventas, es igual al volumen de ventas, por el precio promedio por unidad. Si tú eres como la mayoría de la gente. No tienes el tiempo ni los recursos para llevar a cabo una extensa investigación cuantitativa. Para calcular el número de compradores. O la cantidad que van a comprar en un período determinado. Ahí es donde entran el arte y la ciencia del cálculo de la demanda. En esta época donde hay exceso de información, sugiero utilizar datos disponibles existentes y tu creatividad. Para emplear analogías que puedan conducirte a un resultado. Que es suficientemente cercano al mercado real de tu producto. Vamos a hacer un ejercicio sencillo. Vamos a calcular el mercado de las afeitadoras femeninas en tu país para el próximo año. Es posible que quieras hacer una pausa en el vídeo para pensar en ello. Antes de escuchar las posibles formas de resolver este puzzle. Lo ideal, sería que tuviésemos el número de mujeres que se afeitan. Pero para efectos de nuestro ejercicio, vamos a asumir que no existe. Por lo tanto, puedes comenzar preguntando a amigas o a colegas si se afeitan, o si conocen a alguien que se afeita. Y entrevístales para averiguar sus hábitos. Te sorprenderás de la cantidad de información que puedes obtener para desarrollar tus hipótesis. Por ejemplo, ¿cuántas veces por semana se afeitan?. ¿Cuántas veces utilizan sus afeitadoras antes de tirarlas a la basura?. ¿Cuándo comenzaron a afeitarse?. Piensa que van a afeitarse toda su vida. ¿Cuánto pagan en promedio por su afeitadora?, etcétera. Una vez que hayas recopilado suficiente información, puedes comenzar a armar las piezas del puzzle. Vamos a comenzar con el volumen. Volumen de tu mercado es igual a número de compradores por la cantidad adquirida en un periodo determinado. El número de compradores podríamos calcularlo a partir de la información que recogimos de tu amiga o colega. Si le preguntas a diez, y sólo dos se afeitan, una manera simplista, es pensar que el 20% de la población femenina. En el rango de edad de afeitarse, compra afeitadoras. Ten en cuenta que a partir de la información recogida, sabemos a qué edad tu amiga comienza a afeitarse. Entonces, para calcular nuestra primera variable, el número de compradores en el mercado total. Es igual a, el número de mujeres en tu país, desde la edad X a la Y, por el porcentaje de tus amigas que se afeitan. También, podríamos considerar otros factores como el crecimiento demográfico para el próximo año. Si recuerdas, nuestra segunda variable era la cantidad de afeitadoras de tu producto adquiridas en un periodo determinado. Vamos a comenzar solo con el cálculo de la cantidad de producto para el mercado total, no únicamente de tu producto. Vamos a suponer que utilizan una máquina de afeitar para X cantidad de afeitados y se afeitan una vez a la semana. Entonces, 52 semanas en un año, dividido por el número de afeitados por cada afeitadora. Es igual a la cantidad de afeitadoras que la persona compra cada año. Una vez más. También podríamos considerar otros factores, como si se afeitan más en diferentes estaciones del año. Como si existen otras variables que tienen un impacto en la cantidad de veces que se afeitan, como la moda. Como si compran afeitadoras para tener inventario en casa. ¿Cuántas afeitadoras compran cada vez? O si se alterna afeita con cera. ¿Qué rango de precio de afeitadoras compran? Etc, etc. Hemos resuelto nuestras dos variables y ahora tenemos el volumen del mercado. Para calcular el valor del mercado, multiplicamos el número de volumen, por el precio medio pagado por la afeitadora. Una vez más, podríamos considerar otros factores. Como el número de veces que tu amiga compra en descuento, o si compran paquetes, etc, etc. La parte difícil viene ahora, porque es necesario averiguar qué porcentaje de ese mercado podría ser tuyo. En ausencia de cualquier dato, te sugiero hacer escenarios. Por ejemplo, si puedes captar el 1% de ese mercado, representaría el 1% de los números de volumen y valor que acabamos de discutir. Si deseas mejorar tus escenarios, averigua la cuota de mercado de tus potenciales competidores. Porque te proporcionará una referencia de qué parte del mercado está disponible para ti. Habla con comerciantes, o si tu negocio es online, mira las visitas o las descargas de tus competidores. Y saca algunas premisas que te sirvan para ajustar tu cálculo. Casi puedo oír decirte que tu producto no tiene competencia, porque es disruptivo, un nuevo producto, una nueva categoría. Entonces te sugiero que utilices la información que puedas obtener. Sobre la necesidad del cliente al que vas a satisfacer, para hacer tus cálculos. Antes de que el iPhone existiese, habían otros teléfonos existentes. En el cálculo de la demanda podríamos haber hecho suposiciones sobre el público objetivo preexistente. O podríamos haber sacado conclusiones mirando los hábitos de navegación en la web. O el tiempo que la gente dedicaba a los correos electrónicos. He tenido estudiantes que mencionan que la mensajería tan instantánea también era disruptiva e imposible de calcular en demanda. En este caso, podríamos haber hecho suposiciones basadas en los mensajes de texto en todos los países donde iba a operar. Y la tendencia de esos precios. No quiero complicar más las cosas, you que algunos de estos temas se tratarán en otros moocs de este certificado. Te animo a dedicarle tiempo al cálculo de la demanda potencial de tu producto y a continuar afinándolo. you que ésta es la base para apoyar cualquier inversión en el desarrollo de productos. ¿Y cómo calculamos la demanda para nuestro negocio de limonada? Si lo montamos en tu vecindario. Te he proporcionado algunas ideas que te podrían ayudar. Ahora que hemos definido nuestra estrategia de producto, y hemos calculado nuestra demanda de mercado. Estás listo para desarrollar y lanzar tu nuevo producto. Ese es el tema de nuestra próxima lección. Te veo allí. [MUSIC]
