Для того чтобы закончить этот урок, нам осталось только разобраться в том,
что же является объектом коммерциализации в инновационном цикле.
Итак, мы снова обращаемся к схеме этого самого инновационного цикла, вспоминаем,
какие там есть этапы, и понимаем, что для того чтобы создать продукт,
нужно не только наше ключевое решение, но нужен еще и набор решений,
который позволяет создать непрерывную технологическую цепочку,
которая обеспечивает производство товаров и услуг.
Вот вы уже привыкли к тому, что такое красные квадратики.
Красные квадратики — это те новые решения, которые необходимы для того,
чтобы технология работала.
Для того чтобы она работала, нужны и общедоступные элементы,
но тот способ, которым мы собираемся извлекать выгоду,
неотрывно связан именно с этими красными квадратиками.
Это важно потому, что они образуют то имущество компании,
которое приводит саму компанию к выгоде.
Вот здесь я показываю пока схему, в которой мы будем разбираться.
Это схема портфеля прав который сопровождает производство нового
товара и услуги или сопровождает новую технологию
производства товара невысокой рыночной новизны.
Итак, видя вот эти картины,
мы теперь можем сформулировать хорошо, что же является объектом коммерциализации.
Объектами коммерциализации, понятное дело, являются результаты и сформированные
на основе этих научно-технических результатов новые продукты.
Потому что только если эти продукты будут покупать,
только в этом случае будет возникать какой-то доход, а следовательно,
и происходить коммерциализация наших результатов.
Стратегия извлечения дохода от того,
что покупатель начал покупать новые продукты и услуги, она состоит в том, что
вводятся в хозяйственный оборот права на те результаты, которые были разработаны.
Именно хозяйственный оборот прав обеспечивает поток доходов для тех,
кто вел разработки, необходимые для создания нового продукта.
Хозяйственный оборот прав, таким образом,
является объектом коммерциализации.
Именно сделки, касающиеся права на использование результатов
научно-технической деятельности, и являются теми сделками,
которые приносят доход тем, кто эти разработки произвел.
Из этого следует, что когда мы ведем эти самые разработки,
мы должны с особой тщательностью относиться к тому, чтобы
права были защищены, а для этого, как мы потом увидим,
требуется выполнение сразу нескольких условий, не слишком простых.
Итак, объект коммерциализации — это права.
Надо сказать, что оборот прав — вещь нетривиальная.
И оборот прав на рынке интеллектуальной собственности и исследований и разработок
отличается от оборота продуктов, которые имеют осязаемую форму.
Дело в том, что обычный продукт вы можете либо использовать,
для того чтобы реализовывать свои потребности, либо использовать,
для того чтобы заниматься каким-то производством, но вы можете
также этот объект осязаемый кому-то продать.
Но если вы его кому-то продали — он у вас исчез.
С правами все происходит иначе.
Дело заключается в том, что владелец прав может передавать их неоднократно.
При этом однако он не может передавать одинаковое
право разным участникам сделки.
Обычно передается одно и то же решение, одно и то же содержание,
но объем прав, который передается одному или другому лицензиату, он отличается,
и поэтому, в сущности, разные лицензиаты получают разные продукты,
и разные лицензиаты, естественно, по-разному используют эти права.
Маловероятны сделки,
когда лицензия на одно и то же передается сразу некоторому кругу лиц.
Это неразумно приобретать, потому что вы же приобретаете права, для того чтобы
получить конкурентное преимущество, повысить свою конкурентоспособность.
Поэтому обычно такие сделки не очень распространены на рынке.
Итак, особенностью оборота прав является
возможность передать эти права возмездно неоднократно.
Когда вы передаете какие-то права, вы должны понимать,
что в действительности охранные документы защищают не научно-технические
решения как таковые, а они защищают конкретные продукты на рынке.
И здесь возникает существенная очень особенность: дело в том,
что сформулировать предмет охраны, не понимая то,
какие продукты вы собираетесь производить, не так легко.
Вы обязательно ошибетесь в объеме прав.
Именно поэтому получается, что изобретения, защищенные
из неких умозрительных соображений, на самом деле на практике не применяются.
И это происходит именно потому, что они не защищают продукт,
востребованный потребителем.
И поэтому нужно очень серьезно и внимательно
относиться к формулированию объекта охраны.
Надо сказать, что это особенно трудно для режима «технологический толчок»,
потому что там не сразу понятно, какой продукт будет производиться,
и, мало того, делается несколько попыток формирования прототипа, и поэтому
работа по созданию охранных документов в этом режиме — дело довольно хлопотное.
Но надо обратить внимание на то, что качество охранного документа
и эффективность работы по правовой охране результатов
интеллектуальной собственности очень сильно влияют на объем рынков продукции,
на которых правообладатель может получить преимущество.
То есть если у вас слабая формула и если плохо защищено,
то больших доходов вы получить не сможете.
В чем заключается механизм получения этих доходов.
Механизм заключается в том, что вы, конечно, должны учитывать
мнение потребителя, потому что он все покупает на добровольной основе,
и если ему не нравится ваш товар, как бы он ни был изощрен, он его не купит.
Но если товар продается, то вы можете устанавливать
цену на этот товар, не взирая на то, какова позиция конкурентов.
В этом проявляется так называемая патентная монополия.
Патентная монополия позволяет вам не допускать возможности
использования вашего изобретения конкурентами.
Именно поэтому их позицию в этом отношении вы можете игнорировать.
Итак, на этом уроке мы познакомились в общих чертах с процессом коммерциализации.
Мы увидели, как это все привязано к законодательному полю,
на котором мы будем работать.
Это очень важно,
потому что процесс коммерциализации — это еще и процесс совершения сделок.
Эти сделки совершаются по поводу объектов коммерциализации,
которая называется интеллектуальной собственностью.
Мы подробно рассмотрели инновационный цикл и увидели,
на каких этапах этого цикла какие объекты интеллектуальной собственности создаются.
И мы увидели, что это необязательно те объекты интеллектуальной собственности,
которые создаются в результате исследований и разработок.
То есть мы почувствовали,
что кроме нас — важных и необходимых участников этого процесса — есть и другие,
не менее важные и не менее необходимые, но те, которые заняты другой деятельностью,
потому что они работают на других этапах инновационного цикла.
И мы с вами поняли, что общая стратегия коммерциализации заключается в том,
что передавая возмездно права на те или иные технические решения,
мы позволяем производителю товаров и услуг охранять за счет патентной монополии
свой товар на рынке, позволяя им назначать цену на этот товар или услугу,
исходя из того, что хочет потребитель и к чему он склонен,
но игнорируя позицию конкурентов, потому что у них нет права применять
те самые решения, на применение которых у нас это право есть.
Далее на следующих уроках мы начнем заниматься более плотно
построением стратегий и построением конкретных сценариев
коммерциализации результатов исследований и разработок.
Антонец Владимир Александрович
