Отношение правообладателя

Loading...

Del curso dictado por Moscow Institute of Physics and Technology

Коммерциализация результатов НИОКР

1 calificación

Moscow Institute of Physics and Technology

Коммерциализация результатов НИОКР

1 calificación

Курс дает самую полную на сегодняшний день картину процесса коммерциализации результатов научных исследований и разработок. Знания, которые вы получите по итогам обучения, позволят выбрать наиболее перспективный и наименее рисковый сценарий продвижения своего результата на рынок, осознанно выбирать необходимых партнеров на каждом этапе продвижения. Вы узнаете: - Как оценить коммерческий потенциал результатов научных исследований и разработок, выбрать стратегию и разработать проект коммерциализации - Каковы наиболее значимые аспекты процесса коммерциализации и трансфера технологий - Кто участвует в данном процессе, и как согласовать интересы всех участников - Как выявить риски процесса коммерциализации и управлять ими - Какова структура инновационного цикла, значение и особенности каждого из его этапов - Как идентифицировать результаты интеллектуальной деятельности - Как управлять интеллектуальной собственностью при ведении научных исследований и разработок и выполнении проектов по созданию новых технологий - В чем особенности взаимодействия инноваторов с инновационными посредниками, а также потребителями и производителями наукоемкой продукции - В чем особенности управления инновационным проектом Курс разработан компанией еНано (группа РОСНАНО) - образовательным партнером МФТИ.

De la lección

Оценка коммерческого потенциала прикладной научной разработки. Часть 1

На этой неделе Вы, наконец, от теоретической подготовки перейдете к практическим делам. Приступаем к подготовке к беглой оценке коммерческого потенциала Вашей разработки. Подготовка включает в себя выявление Вашей ключевой компетенции и составление перечня возможных её (компетенции) приложений. Это оказывается не таким простым делом, несмотря на Вашу уверенность в понимании того, чем Вы занимаетесь. Понимание Вашей ключевой компетенции и наличие перечня возможных её применений позволит приступить к формированию ценностных предложений для рынка, которые предопределят рыночную нишу, Ваше конкурентное положение в ней, сценарии продвижения разработки на рынок и характер потенциальных партнеров по продвижению. Формулирование ценностного предложения является практической работой недели, качество выполнения которой проверяется с помощью перекрестной оценки (peer review), проводимой участниками группы.

Введение11:32

Выявление ключевой компетенции9:05

Отношение правообладателя5:28

Формирование перечня возможных приложений6:39

Формулирование ценностного предложения5:23

Цепочка "Отличие – Преимущество – Выгода"5:59

Конкурентный анализ5:23

Conoce a los instructores

Антонец Владимир Александрович

Кафедра «технологического предпринимательства» МФТИ; экономический факультет РАНХиГС; кафедра психофизиологии и институт аспирантуры и докторантуры ННГУ им. Н.И.Лобачевского.

Итак, вы удостоверились, что ваша ключевая компетенция хороша,

вы не хуже других, ваши решения хороши и есть смысл попробовать их продвигать.

Но вы должны помнить, что на рынке продвигаются не знания,

а на рынке технологии и технические решения продвигаются в результате

сделок с объектами интеллектуальной собственности.

Поэтому вам надо очень тщательно разобраться в том, следует ли из того,

что вы знаете и вы придумали, как все это сделать,

следует ли из этого, что вы имеете право этим распоряжаться.

Дело в том, что вот это новое решение, например,

вы могли получить, если выполняли какую-то заказную работу.

Если вы считаете, что оно ваше, вы делаете нарушение закона,

потому что по закону вы должны передать права

на вашу разработку вашему заказчику,

если, конечно, в договоре не предусмотрено иное.

Таким образом, вопрос о том, кому принадлежат права,

это вопрос не праздный, он принципиальный, его нельзя заметать под ковер,

потому что он обязательно выплывет тогда, когда взойдет вопрос о вложении денег:

никто не захочет вкладывать деньги в то, чтобы доход от них получил кто-то другой.

Итак, что же нужно сделать, чтобы разобраться в правовой ситуации?

Первое — это надо выяснить, кто и на каких основаниях

является правообладателем полученных ключевых решений.

Кто это: юридическое или физическое лицо, которое давало деньги на работу,

работодатель, вы сами?

Ситуация может быть весьма непростой.

Далее, вы должны удостовериться в позитивном отношении

правообладателя к коммерциализации результатов выполненной разработки.

Это очень важный вопрос, потому что позитивное отношение правообладателя —

важнейший вопрос, он очень сильно влияет на то, как пойдут дела.

Как же выяснить, кто является и на каких основаниях правообладателем?

Вы должны выполнить задание: вы должны изучить договорные документы,

на основании которых финансировалось или финансировались исследования и разработки,

которые привели к получению результата.

Часто бывает, что результат получен после выполнения не одной,

а некоторого цикла научных исследований и разработок.

Итак, должны быть изучены эти документы.

В этих документах особо внимательно надо изучать раздел,

который касается прав на результаты выполненной работы.

Изучив эти разделы документов, сделайте выводы.

Вы сможете понять, кто же является правообладателем.

Иногда ситуация бывает непростой.

После того, как вы выяснили, кто является правообладателем,

вы должны удостовериться в позитивном отношении правообладателя к

коммерциализации результатов разработки.

Что для этого надо сделать?

Для этого надо обязательно навести справки о лице,

принимающем решение, и понять его интересы.

Ну, например, это может быть проректор по научной работе или проректор по

инновациям, или заместитель директора, или директор какого-то института.

Дело в том, что обычно это люди в зрелом возрасте,

и у них часто бывают вполне консервативные представления.

Кроме того, они не верят, что могут быть заработаны серьезные деньги,

это для них какое-то ненужное обременение, хотя рапортуют они всегда позитивно.

Но тем не менее вам надо знать,

кто принимает решения, и понимать его интересы.

В моей практике я часто сталкивался с тем,

что именно это мешало продвигать результаты.

Я знал целые организации,

у которых вот этот канал перекрыт: человек стоит на месте — и ничего нельзя поделать.

Что нужно сделать?

Если вы понимаете интересы этого человека,

то попытайтесь связать их с успехом коммерциализации.

Часто если начальник формальный, то его интересуют не столько деньги, сколько

интересуют некие отчетные показатели — учитывайте, что так может быть.

Если же речь идет о том, кто давал вам деньги,

рассчитывая на какие-то коммерческие результаты, то, скорее всего,

отношение будет позитивным, но при этом вы должны понимать: не факт, что вас выберут

в качестве инициатора продвижения, потому что права-то принадлежат этим людям.

Далее.

Когда вы поймете, кто, и поймете, каковы интересы,

вы должны приготовить предложение о попытке коммерциализации,

ее условиях и пользе ожидаемых результатов для лица, принимающего решение.

Вы поймите то, что если вы зависите от этого лица,

то вы должны подогреть его интерес.

Все, что я говорил, вы можете отложить на потом,

вы можете выполнить остальные действия, которые очень важны.

Для того, чтобы продвигать результат на рынок,

вы можете это отложить ну почти до старта этого продвижения.

Но, повторяю, на свой страх и риск.

Explora nuestro catálogo

Inscríbete de manera gratuita y obtén recomendaciones personalizadas, actualizaciones y ofertas.

Coursera brinda acceso universal a la mejor educación del mundo, al asociarse con las mejores universidades y organizaciones, para ofrecer cursos en línea.

© 2018 Coursera Inc. Todos los derechos reservados.

Descargar en la App Store

Consíguelo en Google Play