Наш курс движется к концу.
Мы уже вполне готовы к тому, чтобы оценивать рыночные аспекты нашей
разработки, и настало время подумать о том,
как находят и привлекают партнеров для продвижения проекта.
Это действительно надо делать, потому что если люди неопытны,
то чаще всего они считают, что для продвижения им нужны только деньги,
и чаще всего это большая ошибка.
Кроме того, что на проект, действительно, нужны деньги, нужно еще правильно
наметить его продвижение и правильно ориентироваться в рыночной ситуации.
Для научных работников,
авторов результатов это не всегда слишком уж просто.
И поэтому мы должны понимать, что деньги — важный фактор успеха, но не главный.
Самый главный фактор успеха — это хороший маркетинг, то есть хорошее
понимание рынка и хорошая команда, которая сможет довести проект до конца.
Кроме того, важно понимать следующее,
что в мире существует избыток денег, существует конкуренция инвесторов,
потому что у них денег больше, чем требуют проекты,
которые готовы для инвестирования, которые пригодны для этого.
Но, кроме того, существует и такой парадокс,
что в мире существует конкуренция проектов,
потому что общий объем проектов требует столько денег, сколько у инвесторов нет,
но в составе этого общего объема очень много проектов незрелых.
И вот эти два фактора, о которых я сказал, — конкуренция инвесторов и конкуренция
проектов, — они оба являются следствием дефицита предпринимательской способности.
Именно за счет предпринимательной способности приводятся в
равновесие эти два рынка.
Поэтому для того чтобы продвигать проект, нужно улучшать его качество.
Для этого разумно привлекать партнеров с достаточным уровнем предпринимательской
способности, поэтому нам надо знать и уметь, как это делать.
Для этого нужно все-таки самостоятельно приготовить первую
версию бизнес-проекта, которая позволит преодолеть трансляционный барьер,
наладить взаимопонимание и согласовать взаимные ожидания ваши и ваших партнеров.
Есть такой парадокс.
Действительно, как мы в самом начале обсуждали,
существует трансляционный барьер между научными работниками и предпринимателями.
Этот барьер очень серьезный и не позволяет им понять друг друга.
И если вы будете пытаться на научно-техническом языке излагать
предпринимателю, а хуже того, инвестору проект, то ничего не получится.
Первую версию нужно сделать самим и, как я уже говорил раньше,
если даже рыночный выбор там будет не очень удачен, это не страшно,
его в нужное время можно будет заменить другим выбором.
Таким образом, для того чтобы нам двигаться дальше,
для того чтобы нам понять, как найти и привлечь партнера, мы должны выполнить
следующий план: оценить дистанцию нашего проекта до рынка, сформулировать
требования к тому, какой предприниматель и потенциальный партнер нам нужен,
суметь преодолеть трансляционные барьеры между участниками продвижениями,
— а там будут не только вы и предприниматели, но будут и другие,
— затем нужно составить краткое описание технологии именно в рыночном ключе,
и, далее, надо суметь эту технологию презентовать, то есть рассказать,
потому что даже если вы все приготовили, но никому не показали и не рассказали,
то об этом знать никто не сможет и партнеров вам найти не удастся.