[MUSIC] En esta sección voy a hablar de SEO y de SEM. Vamos a trabajar sobre las características de cada uno y principalmente sus diferencias. Recordemos su significado. El SEO implica conocer y desarrollar diversas técnicas y aplicarlas para que nuestros contenidos se indexen. Es decir, tengan su registro en el índice del buscador y logremos aparecer orgánicamente en las primeras posiciones ante determinadas keywords, palabras o conjuntos de palabras claves que utilizan nuestros usuarios. En cambio, el SEM, representa las campañas patrocinadas de anuncios pagos a través de diversas plataformas, como Google Adwords, Yahoo Ads, Bing Ads, entre otras. Como había mencionado anteriormente, es una herramienta que trabaja con el corto plazo, puesto que cuando no invirtamos más presupuesto, las campañas se detendrán. Solo como ejemplo, podemos ver cómo en Google los resultados orgánicos provenientes del SEO se distinguen facilmente de los patrocinados. Provenientes de una campaña de Google Adwords, como se muestra a continuación. Ahora bien, a la hora de utilizarlos en nuestro plan de marketing digital, debemos seleccionar bien cada uno de ellos y cómo se corresponden entre sí. Veamos las características y diferencias de cada uno de ellos. SEO, resultados a largo plazo. El SEO es claramente una estrategia que apuesta al mediano largo plazo. Posicionarnos en el índice del buscador lleva tiempo, pero, una vez logrado, no es necesario hacer una inversión de recursos tan grandes como al principio. Por lo que la estrategia se repaga en el tiempo. Como aspecto negativo, no resulta muy efectivo para acciones de corto plazo. Prevalencia del contenido. Uno de los principales elementos de un buen SEO es el contenido de calidad, actualizado y con una estructura correcta. Tráfico de calidad. Si se hace un buen trabajo de keywords, lograremos que los visitantes que llegan a nuestro sitio sean de buena calidad, mejorando la tasa de conversión. De todas formas, los visitantes que no son parte de nuestro target, no nos consumen grandes cantidades de recursos salvo los informáticos. La inversión no es proporcional en los resultados en el tiempo. Me gusta decir que el SEO hace uso de una excelente economía de escala. Es decir, los primeros resultados serán medidos con una mayor carga de recursos pero a lo largo del tiempo, dicha inversión se distribuye haciendo un costo unitario menor. Gran porción de los costos en el corto plazo. Justamente por lo expresado en el punto anterior, los resultados se empiezan a justificar en el tiempo. Los resultados orgánicos son más atractivos para los usuarios que los patrocinados. Es decir, los usuarios, cada vez más, distinguen los resultados provenientes de una búsqueda orgánica y de otra patrocinada. Se pueden posicionar sólo un número determinado de keywords. En este sentido lo ideal es enfocarse en aquellas palabras o frases más importantes para nuestro público y no en todas las que nos gustaría. Recordar el que mucho abarca, poco aprieta. Incapacidad de decidir con qué páginas recibir a los visitantes, el buscador eligirá qué páginas utilizar para dirigir a los visitantes. Modificando el archivo llamado robots.txt es posible limitar la indexación de algunas páginas que preferimos que continuen ocultas. Esto también genera que no podamos hacer una segmentación muy prolija para los distintos tipos de visitantes. Incapacidad de segmentación. No podemos crear distintas páginas de aterrizaje según el perfil de los usuarios. El buscador en definitiva eligirá a quién enviará a dónde. SEM. No hay un límite de keywords a utilizar, si vuestro presupuesto lo soporta podremos utilizar tantas palabras o frases claves como queramos. De todas maneras, lo inteligente sería buscar aquellas que atraen al público calificado y no al resto. Necesitamos presupuesto, es necesario contar con un presupuesto determinado para hacer SEM, no hay alternativa. Corto-mediano plazo. Si la campaña está bien planificada e implementada, podemos empezar a tener resultados desde los primeros días. De todas maneras los mejores resultados aparecen cuando la campaña va madurando. Posibilidad de elegir las landing pages para recibir a los visitantes de acuerdo a los segmentos propuestos. En este sentido, podemos determinar diferentes segmentaciones según keywords u otras variables demográficas y de comportamiento. Y expresarlas en grupos de anuncios, mensajes distintos y enviar a cada uno de ellos a una página específica. Los contenidos influyen en menor medida que en SEO. El contenido al que lleva un anuncio de SEM es menos relevante que en SEO aunque su nivel de calidad podría modificar los resultados de la campaña. Posibilidad de fijar un presupuesto. El SEM tiene la capacidad de limitar un presupuesto en varios niveles, de campaña, de anuncio, por día, totales, etc. Proporción entre inversión y resultados. Si bien con el tiempo y el aprendizaje correspondiente los resultados podrían ser proporcionalmente mayores a la inversión, hay cierta proporción entre ambos que nos obliga a invertir más cuando se quiere un mayor volumen. Entonces, a modo de conclusión, les dejamos este cuadro que muestra las diferencias entre SEO y SEM. [MUSIC]
