Вы можете искать также людей для исследования в онлайне, например, есть хороший способ проверить, интересен ли продукт аудитории. Запустите просто рекламу. Купите небольшой объем рекламы на Google, Яндекс, даже если у вас нет продукта, вы можете начать покупать трафик, писать рекламные объявления в Google, Яндекс и смотреть, сколько людей кликает на на ваше объявление. А сам продукт при этом необязательно, у вас может быть вообще нету сайта, может не быть сайта. Это называется 404 тест, то есть вы смотрите клики, но эти клики никуда не ведут, на страницу, на ненайденую страницы в интернете они ведут, на отсутствующий сайт. Или, если вы считаете это слишком жестким вариантом, вы можете ввести трафик на сайт конкурента, у вас сайта нет, но у конкурента есть сайт и вы все клики вы перенаправляете конкуренту. Почему это имеет смысл? Кажется, что вы работаете, за деньги покупаете трафик для вашего конкурента. Почему это нормально? Это нормально, потому что вы исследуете сейчас и вы смотрите, сколько стоит клик. Вы смотрите, какие тексты работают, какие тексты, вам необязательно завалить конкурента этим трафиком, вам достаточно нащупать те тексты, те ключевые слова, те формулировки, такую цену, которая будет подходить вам. И в идеале, конечно, гнать на собственный сайт, то есть создать собственный лэндинг, если у вас нет продукта, вы можете продавать, например, подписку, добавить в Wish List ваш продукт, оставьте имейл, после того, как будет продукт, мы с вами свяжемся, то есть это тоже нормальный способ, который активно используется в кремниевой долине и вы его можете использовать. Что вы поймете? Вы поймете стоимость привлечения, то есть вы поймете, сколько долларов стоит клик, сколько один визитор, сколько один посетитель сайта будет вам стоить. Вы поймете, какой текст работает. Этот текст это и есть проверка гипотез. Эта проверка хотелок. Помните, мы с вами делали генотип и мы писали "Хочу-хочу-хочу-хочу". Клиент говорит: "Я хочу раз, я хочу два, я хочу три". Сделайте из этого рекламное объявление, хотите доставку слонов из Африки и смотрите, сколько людей на это реагирует, сколько людей хотят это или им кажется, что они хотят, сколько зайдут на ваши объявления. Зайти это не значит купить, но, тем не менее, вы можете понять примерно по таким-то ключевым словам, по таким-то текстам, сколько у вас будет пользователей. Второй онлайн-канал это тоже социальный, как мероприятие, но только мы раньше говорили об оффлайн мероприятиях, сейчас мы говорим о онлайн-сетях, соцсетях и группах. Как найти группы и людей в онлайне? Во-первых, находите несколько активных людей в индустрии. Обычно эти люди хорошо видны, они пишут, они общаются, они выступают, то есть этих людей легко найти. Дальше вы можете зайти к ним в социальные сети и посмотреть, в каких группах они участвуют. LinkedIn, например, позволяет напрямую увидеть, в каких группах участвуют. В Facebook немного сложнее, но, тем не менее, вы можете увидеть группы человека и вступить в эти группы, то есть вы находите людей, вступаете в группы, дальше уже в группе вы смотрите, кто пишет, кто является активными людьми в этой группе. Вы заходите в группы другие, в которых они участвуют, то есть вы находите людей, смотрите их профиль, смотрите, в каких группах они участвуют, вступаете в эти группы. Таким образом, вы можете несколько раз прокрутить этот цикл. В итоге у вас во френдах, ну, если эти люди будут вас добавлять, у вас во френдах будут активисты групп. Обычно они легко идут на контакт, особенно, когда они видят, что вы вроде уже тоже в этих группах состоите. "Ну, ладно, это мой коллега по группе, он, мы с ним в двух-трех группах одновременно. Я его добавлю в друзья". И он может стать вашим дальше либо советником, либо интервью вы с ним проведете, либо он клиентом может вашим стать, то есть, таким образом, вы наращиваете свой круг общения, вы фоловите, френдите активистов, вы смотрите, в каких группах они участвуют и вы получаете бесценную информацию, вы получаете ньюсфит, вы получаете новости из этих групп о конкурентах, о событиях, и вы имеете доступ к продажам. В какой-то момент, когда вы накопите экспертизу, когда у вас появятся продукты, вы будете через эти же самые группы продвигаться. Наконец, еще один хороший способ провести исследование — это написать обзор. После 5-10, может быть, 15 интервью у вас будет уже хорошее понимание потребностей клиентов. Вы можете с адвайзером со своим поработать, вы можете сделать интервью с первыми клиентами, собрать их истории и оформить их в виде статьи. Подготовка этой статьи дает вам многое дополнительных плюшек. Например, вы можете написать вашим конкурентам, сказать, что: "Здравствуйте. Мы делаем исследование по проблемам создания бумажной посуды. Вот вы производите бумажные стаканчики, не могли бы вы предоставить нам информацию о вашей продукции? И, как правило, конкуренты легко идут на контакт, то есть вы общаетесь с их маркетинг-директором или с фаундером, если это небольшая компания, вы говорите: "Вот, мы хотели про вас тоже написать. Не могли бы вы вот рассказать раз, два, три четыре". Таким образом, вы получите ту информацию, которую вы не смогли собрать из открытых источников для этого обзора. Вы можете обратиться к экспертам или лидерам мнений за комментариями, то есть вы можете, допустим, у вас во френдах уже есть лидеры, группы, по производству посуды, какой-то организатор конференций по посуде, например. И вы говорите: "Вот, мы делаем обзор производителей бумажной посуды. Не могли бы вы коротко ответить на наши вопросы или организовать полноценное интервью?". И тоже у вас гораздо выше вероятность, что этот человек с вами будет общаться. Таким образом, вы получаете доступ, создавая собственные обзоры, вы получаете доступ к информации, которая не лежит на поверхности и вы упорядочиваете ее, в том числе, и в своей голове, то есть вы понимаете лучше, начинаете лучше понимать рынок, технологии, которые существует, opportunity (возможности) и тренды. Это важный важный процесс для вас, не для ваших читателей, а для вас самих разобраться в этом. Но и для ваших читателей это тоже контент полезный. Вполне возможно, что эта статья или серия статей станет хорошим контентом, который дальше будет привлекать клиентов у вас. Не бойтесь при этом промоутировать конкурентов, пишите про конкурентов, не бойтесь, что ваши потенциальные клиенты пойдут к ним, они и так уже их знают, они и так уже выберут этих конкурентов ваших. Задача вашей статьи — это разобраться самим, разобраться самим, понять, увидеть слабые и сильные стороны. Конечно, можно немножко свой продукт тоже попродвигать, но пишите объективно и делайте хороший контент. Этот хороший контент, не раз он потом пригодится. После того, как вы поработали с рекламными каналами, попробуйте посчитать стоимость привлечения лида в команде, то есть стоимость привлечения пользователя, потенциального пользователя из этого канала. Как его посчитать? Просто берете полные затраты на рекламу, например, затраты на участие в конференции и делите на количество людей, которые вам дали визитку, то есть людей, которые оставили контакт. Или привлекаете людей через онлайн-рекламу, сколько людей оставили вам свои контакты в форме, заполнили форму, оставили вам свои имейл. Это будет стоимость лида и на этапе исследования она важна для того, чтобы выбрать, какие каналы в дальнейшем вы будете использовать уже массово. В будущем вам придется массово закупать рекламу, вам придется отдавать больше, закупать больше трафика, чем раньше вы поймете какие каналы перформят, какие — нет, тем экономнее вы сможете тратить дальнейший бюджет.