El Test de Thomas Kilmann ha sido una herramienta para complementar tu autoconocimiento de estilo negociador. Te sugiero que vayas a la parte final del test y veas qué puntajes tenés en los cinco estilos que este test evalúa. Competitivo, colaborador, de compromiso, evasivo y acomodador. Las dos columnas más virtuosas donde, podemos decir, es deseable se acumulen los puntos, es colaborador y de compromiso. ¿Por qué es esto? Porque estaremos hablando, cuando mencionamos colaborador, de un estilo cooperativo que, como sabemos, es el estilo que busca el equilibrio en las negociaciones, es el estilo que busca el concepto de una balanza final donde ambos sientan una sensación de victoria mutua, y es el que permite relaciones y acuerdos más sustentables en el tiempo. También es muy bueno el de compromiso, porque de compromiso es un estilo como vimos en los videos y en todo el trabajo hecho a lo largo del curso, de traje a la medida, donde uno a veces va a tensionar la cuerda poniéndose el traje competitivo para poder, de alguna forma, marcar territorio y para encontrar después los caminos posteriores de cooperación. Entonces, repitiendo, las columnas colaborador y de compromiso son las columnas más deseables. En cuanto a la de competitivo, podríamos decir que podría ser tolerable siempre y cuando no exceda un número tentativo de cinco. Más de cinco puntos en competitivo, deberíamos reflexionar de cómo llevar ese puntaje a disminuirlo, y poder alimentar las columnas de colaborador y de compromiso. Y las columnas que son negativas y que requieren un replanteo a fondo de estilo, para poder de alguna forma disminuir su puntajes y que sumen los puntajes de colaborador y de compromiso, son las columnas de evasivo y acomodador. Con lo cual yo te diría, si en tu test final tenés más de cinco puntos en competitivo y tenés unos puntajes importantes en evasivo y acomodador, tratá de reflexionar viendo todo lo que hemos desarrollado en el curso, de qué actitudes, estilos, modalidades, argumentos podrías cambiar para poder realizar el test de nuevo, fortalecer tu puntaje en las columnas de colaborador y de compromiso.