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Allons plus loin avec Thierry Sibieude - Partie 2

Course video 25 of 52

Au terme de cet épisode vous saurez répondre aux 3 questions suivantes : Quels sont les enjeux humains, économiques et financiers pour l'entreprise et pour l'association ? Pourquoi ces partenariats permettent-ils d'augmenter l'impact des structures ? Comment un partenariat peut-il satisfaire les intérêts stratégiques des deux structures ?

Les partenariats qui changent le monde : alliances innovantes entre entreprises et associations

Escuela de Negocios ESSEC

Ce MOOC, crée en partenariat avec Le RAMEAU, a pour vocation de vous aider à mieux appréhender la dynamique des partenariats entre entreprises et associations. En suivant ce MOOC : -Vous comprendrez quels sont les différents types de partenariats existants, et vous saurez différencier mécénat, pratiques responsables, coopération économique et innovation sociétale. -Vous pourrez vous inspirer des témoignages de nombreuses associations et entreprises, qui partageront avec vous les facteurs clés de succès de leur partenariat, mais aussi les moments plus difficiles. -Vous identifierez le type de partenariat qui vous correspond, et les étapes pour le construire. -Vous saurez évaluer l’impact d’un tel partenariat sur ses parties prenantes. Que vous soyez une entreprise responsable, soucieuse d’avoir un impact positif sur votre communauté, une association désireuse d’augmenter votre impact, ou si vous êtes tout simplement curieux de comprendre pourquoi est-ce que secteur privé lucratif et structures d’intérêt général travaillent ensemble, ce MOOC est fait pour vous ! Pour voir le teaser du MOOC : https://www.youtube.com/watch?v=mGIOqFvaciU

Impartido por:

Thierry Sibieude
Professeur

Transcripción

[MUSIQUE] [MUSIQUE]

Penchons-nous maintenant sur

l'importance que représente ces partenariats pour ces associations.

Il existe une certaine tendance à percevoir les associations comme

des acteurs passifs de ces partenariats.

Elles seraient dans une posture de demandeur

sans avoir grand chose à apporter.

Nous avons commencer à tordre le cou à ces idées reçues et à ces préjugés.

En effet, les structures d'intérêt général ont, elles aussi, de nombreux éléments à

apporter à ces partenariats, de nombreuses compétences, de nombreux atouts.

Rappelons d'abord les principales fonctions que l'on peut

reconnaître au secteur associatif.

Un, les associations sont le lieu d'incarnation privilégiée

de l'engagement bénévole.

Deux, elles sont opératrices dans des domaines où ni les acteurs publics,

ni les acteurs privés lucratifs n'arrivent à intervenir et ne peuvent intervenir.

Trois, elles sont porteuses d'innovations grâce à leur proximité avec les personnes

et les territoires, qui leur permet de capter, ce que l'on appelle,

les signaux faibles.

Leur capacité d'innovation est particulièrement recherchée par les

entreprises, qui apprécient leur démarche empirique.

En effet, les associations partent des besoins du terrain et sont capables de

développer des réponses adaptées avec peu de ressources et sans

nécessairement avoir besoin de modéliser la solution avant de l'expérimenter.

Il s'agit là d'une souplesse d'action que beaucoup d'entreprises ne peuvent avoir.

Malgré tout,

la principale faiblesse des associations réside dans leurs modèles économiques.

La plupart d'entre elles ont des modèles de financement, que l'on appelle,

hybrides, mais qui dépendent en général, en grande partie de subventions publiques

ou de dons privés, comme nous l'avons vu dans la première partie de ce MOOC.

La raréfaction de ces ressources économiques

se couple à une évolution de leur pratique de gestion de leurs ressources humaines.

D'un côté, le nombre global de bénévoles est en augmentation,

mais leur action est souvent plus limitée dans le temps que par le passé.

De l'autre, les associations recherchent des salariés

aux profils de plus en plus pointus, sans pouvoir proposer

des rémunérations aussi attractives que celles ayant cours dans le secteur privé.

Il devient donc essentiel pour les associations d'optimiser leurs

fonctionnements et de s'allier avec d'autres acteurs ou

de mutualiser les moyens, afin de n'investir, de ne s'engager, que là,

où la valeur de l'association est la plus forte.

Lorsque des synergies sont possibles entre 10 et 30 % des coûts peuvent en moyenne

être réduits sans impact sur le cœur de l'activité de l'association.

Si on reprend le fameux carré magique du Rameau, quatre objectifs motivent donc la

recherche de partenaires privés par les associations.

Un, disposer de ressources humaines ou de compétences complémentaires.

Le mécénat de compétences est particulièrement utile sur les fonction

support, comme l'informatique ou sur le secteur technique,

comme la logistique en situation d'urgence.

Les salariés peuvent également être mobilisés pour des actions

plus ponctuelles, telles qu'une course solidaire au bénéfice de l'association

ou le réaménagement de locaux.

Ils peuvent même, dans ce cadre, devenir des bénévoles réguliers.

Deuxième objectif du carré magique,

obtenir des ressources financières, bien sûr.

Il faut souligner qu'un partenariat privé peut avoir un effet de levier,

et d'entraînement sur d'autres partenaires financiers,

comme d'autres entreprises de leur réseau ou les pouvoirs publics, par exemple.

Troisième objectif, l'implication des parties prenantes.

Un partenariat va permettre à l'association d'accroître la portée de

son message, en mobilisant les réseaux de l'entreprise à laquelle elle va s'allier.

Elle va également améliorer sa compréhension des enjeux économiques

du territoire, grâce à cette alliance.

Enfin, déployer son innovation, oui,

les associations sont des ferments d'innovation, mais ces innovations restent

souvent cantonnées à une échelle très locale, car les associations n'ont pas les

moyens, ni les ressources de les déployer à grande échelle.

Les entreprises vont alors permettre d'industrialiser ces solutions innovantes

grâce à leurs ressources, grâce à leurs moyens financiers,

mais aussi grâce à leurs expertises et à leurs réseaux.

Les partenariats privés représentent donc pour les associations de véritables

leviers stratégiques, leur permettant de développer et de pérenniser leurs actions.

Chaque acteur de ces partenariats va donc partager sa valeur ajoutée avec l'autre.

L'entreprise responsable va apporter sa capacité d'industrialisation des solutions

et l'association, son expertise dans l'accompagnement

des fragilités et des vulnérabilités de la société.

Ces partenariats entre secteur privé lucratif et secteur privé d'intérêt

général ne pourraient pas se faire sans un troisième acteur, le secteur public.

C'est, en effet, la puissance publique qui détient le pouvoir de régulation

et qui va créer les conditions nécessaires au bon développement de ces partenariats.

Enfin, comme nous l'avons signalé les financements publics viennent

souvent compléter les financements privés à destination des associations.

Vous l'aurez compris ces partenariats consistent à faire converger les

compétences de chacun plutôt que de se mettre en concurrence, voire de s'ignorer.

Ils répondent d'un triple objectif.

Un, servir les intérêts de l'association en contribuant à son action

d'intérêt général.

Deux, permettre à l'entreprise de répondre à ses propres enjeux.

Et trois, permettre à l'entreprise d'avoir un impact réel et mesurable

sur le bien commun.

Ces alliances innovantes ont donc pour objectifs de répondre aux enjeux de chacun

mais surtout de faire face ensemble aux défis sociétaux

et environnementaux du XXIe siècle.

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