No se requiere experiencia previa.
Programa especializado: Sales Operations/Management
Prepare Yourself for a Sales Management Career. Master knowledge and techniques to manage an effective sales force.
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Acerca de este Programa Especializado
Proyecto de aprendizaje aplicado
The specialization project involves selecting a business that has a sales function/operation. The learners are to identify the manager responsible for the sales function (typically called a Sales Manager) and interview this person on the sales management practices at this firm. The purpose of the interview is to understand how one firm organizes and manages their sales function along the following parameters:
· Sales management
· Sales Organization
· Recruitment & Induction Process
· Territory allocation Process & Strategy
· Reporting structure and systems
· Compensation structure
· System of Evaluation
· Training & Development
· Students will apply the concepts learned in the specialization to guide and structure the interview as well as comparing and contrasting one firm’s practice with the “ideal” world as presented in the course.
¿Podría tu empresa beneficiarse de la capacitación de los empleados en las habilidades más demandadas?
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Prueba Coursera para negociosCómo funciona el programa especializado
Toma cursos
Un programa especializado de Coursera es un conjunto de cursos que te ayudan a dominar una aptitud. Para comenzar, inscríbete en el programa especializado directamente o échale un vistazo a sus cursos y elige uno con el que te gustaría comenzar. Al suscribirte a un curso que forme parte de un programa especializado, quedarás suscrito de manera automática al programa especializado completo. Puedes completar solo un curso: puedes pausar tu aprendizaje o cancelar tu suscripción en cualquier momento. Visita el panel principal del estudiante para realizar un seguimiento de tus inscripciones a cursos y tu progreso.
Proyecto práctico
Cada programa especializado incluye un proyecto práctico. Necesitarás completar correctamente el proyecto para completar el programa especializado y obtener tu certificado. Si el programa especializado incluye un curso separado para el proyecto práctico, necesitarás completar cada uno de los otros cursos antes de poder comenzarlo.
Obtén un certificado
Cuando completes todos los cursos y el proyecto práctico, obtendrás un Certificado que puedes compartir con posibles empleadores y tu red profesional.

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Preguntas Frecuentes
¿Cuál es la política de reembolsos?
¿Puedo inscribirme en un solo curso?
¿Hay ayuda económica disponible?
¿Puedo tomar este curso de manera gratuita?
¿Este curso es 100 % en línea? ¿Necesito asistir a alguna clase en persona?
¿Cuánto tiempo se necesita para completar un programa especializado?
What background knowledge is necessary?
Do I need to take the courses in a specific order?
¿Recibiré crédito universitario por completar el programa especializado?
What will I be able to do upon completing the Specialization?
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