Acerca de este Programa Especializado

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Sales jobs span nearly every industry, from agribusiness and pharmaceuticals, to telecommunications and property management. And essential to sales is the management of the sales force. This course provides the knowledge and know how required for careers in sales management. Students are exposed to all facets of sales management, including organizing, selecting, training, motivating, supervising and compensating the sales force, territory management and administration and sales and expense forecasting. Also covered are typical sales management problems and potential solutions. As part of the course, you will meet a number of practicing sales managers who share their experience and knowledge. The learning outcomes are: · Develop a plan for organizing, staffing and training a sales force. · Identify the key factors in establishing and maintaining high morale in the sales force. · Develop an effective sales compensation plan. · Evaluate the performance of a sales person. · Organize sales territories to maximize selling effectiveness. · Evaluate sales and sales management strategies in relation to current legal and ethical standards of practice.
Resultados profesionales del estudiante
50%
Comenzaste una nueva carrera profesional después de completar este programa especializado.
33%
Conseguiste un aumento de sueldo o ascenso.
Certificado para compartir
Obtén un certificado al finalizar
Cursos 100 % en línea
Comienza de inmediato y aprende a tu propio ritmo.
Cronograma flexible
Establece y mantén fechas de entrega flexibles.
Nivel principiante
Aproximadamente 6 meses para completarse
Ritmo sugerido de 3 horas/semana
Inglés (English)
Resultados profesionales del estudiante
50%
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33%
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Nivel principiante
Aproximadamente 6 meses para completarse
Ritmo sugerido de 3 horas/semana
Inglés (English)

Cómo funciona el programa especializado

Toma cursos

Un programa especializado de Coursera es un conjunto de cursos que te ayudan a dominar una aptitud. Para comenzar, inscríbete en el programa especializado directamente o échale un vistazo a sus cursos y elige uno con el que te gustaría comenzar. Al suscribirte a un curso que forme parte de un programa especializado, quedarás suscrito de manera automática al programa especializado completo. Puedes completar solo un curso: puedes pausar tu aprendizaje o cancelar tu suscripción en cualquier momento. Visita el panel principal del estudiante para realizar un seguimiento de tus inscripciones a cursos y tu progreso.

Proyecto práctico

Cada programa especializado incluye un proyecto práctico. Necesitarás completar correctamente el proyecto para completar el programa especializado y obtener tu certificado. Si el programa especializado incluye un curso separado para el proyecto práctico, necesitarás completar cada uno de los otros cursos antes de poder comenzarlo.

Obtén un certificado

Cuando completes todos los cursos y el proyecto práctico, obtendrás un Certificado que puedes compartir con posibles empleadores y tu red profesional.

Hay 5 cursos en este Programa Especializado

Curso1

Curso 1

Account Management & Sales Force Design

4.5
estrellas
178 calificaciones
46 reseña
Curso2

Curso 2

Sales Force Management

4.6
estrellas
68 calificaciones
14 reseña
Curso3

Curso 3

Compensation, Expenses and Quotas

4.5
estrellas
26 calificaciones
5 reseña
Curso4

Curso 4

Forecasting, Budgeting, Territories, Evaluation and Legal/Ethical Issues

4.4
estrellas
30 calificaciones
8 reseña

ofrecido por

Placeholder

Universidad de Virginia Occidental

Preguntas Frecuentes

¿Tienes más preguntas? Visita el Centro de Ayuda al Alumno.