Acerca de este Programa Especializado

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Sales jobs span nearly every industry, from agribusiness and pharmaceuticals, to telecommunications and property management. And essential to sales is the management of the sales force. This course provides the knowledge and know how required for careers in sales management. Students are exposed to all facets of sales management, including organizing, selecting, training, motivating, supervising and compensating the sales force, territory management and administration and sales and expense forecasting. Also covered are typical sales management problems and potential solutions. As part of the course, you will meet a number of practicing sales managers who share their experience and knowledge. The learning outcomes are: · Develop a plan for organizing, staffing and training a sales force. · Identify the key factors in establishing and maintaining high morale in the sales force. · Develop an effective sales compensation plan. · Evaluate the performance of a sales person. · Organize sales territories to maximize selling effectiveness. · Evaluate sales and sales management strategies in relation to current legal and ethical standards of practice.

Cursos 100 % en línea

Comienza de inmediato y aprende a tu propio ritmo.

Cronograma flexible

Establece y mantén fechas de entrega flexibles.

Nivel principiante

Aprox. 6 meses para completar

Sugerido 4 horas/semana

Inglés (English)

Subtítulos: Inglés (English), Vietnamita

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Cómo funciona el programa especializado

Toma cursos

Un programa especializado de Coursera es un conjunto de cursos que te ayudan a dominar una aptitud. Para comenzar, inscríbete en el programa especializado directamente o échale un vistazo a sus cursos y elige uno con el que te gustaría comenzar. Al suscribirte a un curso que forme parte de un programa especializado, quedarás suscrito de manera automática al programa especializado completo. Puedes completar solo un curso: puedes pausar tu aprendizaje o cancelar tu suscripción en cualquier momento. Visita el panel principal del estudiante para realizar un seguimiento de tus inscripciones a cursos y tu progreso.

Proyecto práctico

Cada programa especializado incluye un proyecto práctico. Necesitarás completar correctamente el proyecto para completar el programa especializado y obtener tu certificado. Si el programa especializado incluye un curso separado para el proyecto práctico, necesitarás completar cada uno de los otros cursos antes de poder comenzarlo.

Obtén un certificado

Cuando completes todos los cursos y el proyecto práctico, obtendrás un Certificado que puedes compartir con posibles empleadores y tu red profesional.

how it works

Hay 5 cursos en este Programa Especializado

Curso1

Curso 1

Account Management & Sales Force Design

4.4
estrellas
39 calificaciones
13 revisiones
Curso2

Curso 2

Sales Force Management

4.5
estrellas
14 calificaciones
4 revisiones
Curso3

Curso 3

Compensation, Expenses and Quotas

4.3
estrellas
7 calificaciones
2 revisiones
Curso4

Curso 4

Forecasting, Budgeting, Territories, Evaluation and Legal/Ethical Issues

3.3
estrellas
6 calificaciones
3 revisiones

ofrecido por

Logotipo de Universidad de Virginia Occidental

Universidad de Virginia Occidental

Preguntas Frecuentes

  • ¡Sí! Para empezar, haz clic en la tarjeta del curso que te interesa e inscríbete. Puedes inscribirte y completar el curso para obtener un certificado que puedes compartir o puedes acceder al curso como oyente para ver los materiales del curso de manera gratuita. Cuando cancelas la suscripción de un curso que forma parte de un programa especializado, se cancela automáticamente la suscripción de todo el programa especializado. Visita el panel del estudiante para realizar un seguimiento de tu progreso.

  • Este curso es completamente en línea, de modo que no necesitas ir a un aula en persona. Puedes acceder a tus lecciones, lecturas y tareas en cualquier momento y cualquier lugar a través de Internet o tu dispositivo móvil.

  • This specialization contains one course of five weeks, three courses of four weeks, and a final capstone project for a total of 18-19 weeks.

  • This specialization assumes some familiarity with retail settings, but no specific knowledge is required.

  • It is strongly recommended that students complete all five courses in sequential order.

  • No university credit is available for this specialization.

  • Upon completing this Specialization, you will be able to:

    · Develop a plan for organizing, staffing and training a sales force.

    · Identify the key factors in establishing and maintaining high morale in the sales force.

    · Develop an effective sales compensation plan.

    · Evaluate the performance of a sales person.

    · Organize sales territories to maximize selling effectiveness.

    · Evaluate sales and sales management strategies in relation to current legal and ethical standards of practice.

¿Tienes más preguntas? Visita el Centro de Ayuda al Alumno.