Acerca de este Programa Especializado

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Sales jobs span nearly every industry, from agribusiness and pharmaceuticals, to telecommunications and property management. And essential to sales is the management of the sales force. This course provides the knowledge and know how required for careers in sales management. Students are exposed to all facets of sales management, including organizing, selecting, training, motivating, supervising and compensating the sales force, territory management and administration and sales and expense forecasting. Also covered are typical sales management problems and potential solutions. As part of the course, you will meet a number of practicing sales managers who share their experience and knowledge. The learning outcomes are: · Develop a plan for organizing, staffing and training a sales force. · Identify the key factors in establishing and maintaining high morale in the sales force. · Develop an effective sales compensation plan. · Evaluate the performance of a sales person. · Organize sales territories to maximize selling effectiveness. · Evaluate sales and sales management strategies in relation to current legal and ethical standards of practice.
Resultados profesionales del estudiante
50%
Comenzaste una nueva carrera profesional después de completar este programa especializado.
Certificado para compartir
Obtén un certificado al finalizar
Cursos 100 % en línea
Comienza de inmediato y aprende a tu propio ritmo.
Cronograma flexible
Establece y mantén fechas de entrega flexibles.
Nivel principiante
Aprox. 6 meses para completar
Sugerido 3 horas/semana
Inglés (English)
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Hay 5 cursos en este Programa Especializado

Curso1

Curso 1

Account Management & Sales Force Design

4.5
estrellas
154 calificaciones
40 reseña
Curso2

Curso 2

Sales Force Management

4.6
estrellas
58 calificaciones
12 reseña
Curso3

Curso 3

Compensation, Expenses and Quotas

4.5
estrellas
24 calificaciones
5 reseña
Curso4

Curso 4

Forecasting, Budgeting, Territories, Evaluation and Legal/Ethical Issues

4.4
estrellas
28 calificaciones
8 reseña

ofrecido por

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Universidad de Virginia Occidental

Preguntas Frecuentes

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