Este curso forma parte de Programa Especializado - Implementación del Marketing Mix

Maria Teresa Aranzabal

ofrecido por

Programa Especializado - Implementación del Marketing MixIE Business School

Acerca de este Curso

10,541 vistas recientes

Hoy en día la estrategia de distribución es parte del ADN de muchas empresas y la gestión correcta de la misma es fundamental para el éxito de tu producto o servicio. Los canales necesitan ser planificados a largo plazo combinando las siguientes áreas principalmente: perfil de compañía, estructura de portafolio y posicionamiento de precio, política de go-to-market, trade y retail marketing, comercio electrónico y manejo de ventas global. 
En la última década, ha habido dos revoluciones que han afectado las industrias, incrementando la importancia del manejo de los canales de distribución: 

•	La revolución digital: considerando los desarrollos en el área de CRM, la cadena de abastecimiento, herramientas de planificación, sistemas de mercancía y reasignación, entre otros. 
•	El enfoque de ventas: una estrategia clara de ventas puede ser un diferenciador para las empresas y un arma poderosa de competitividad. 

Mantente al día respecto a cómo muchas compañías están agregando ambos aspectos a sus estrategias principales convirtiéndolos en puntos clave en su proceso de toma de decisiones.

Certificado para compartir

Obtén un certificado al finalizar

100 % en línea

Comienza de inmediato y aprende a tu propio ritmo.

Curso 3 de 5 en

Programa Especializado - Implementación del Marketing Mix

Fechas límite flexibles

Restablece las fechas límite en función de tus horarios.

Aprox. 8 horas para completar

Español (Spanish)

Subtítulos: Español (Spanish)

Habilidades que obtendrás

MarketingTrade MarketingRetailingMarketing MixRetail Management

Certificado para compartir

Obtén un certificado al finalizar

100 % en línea

Comienza de inmediato y aprende a tu propio ritmo.

Curso 3 de 5 en

Programa Especializado - Implementación del Marketing Mix

Fechas límite flexibles

Restablece las fechas límite en función de tus horarios.

Aprox. 8 horas para completar

Español (Spanish)

Subtítulos: Español (Spanish)

Instructor

Calificación del instructor

4.85/5 (59 calificaciones)

Maria Teresa Aranzabal

Professor

Marketing

50,663 alumnos

4 cursos

ofrecido por

IE Business School

IE Business School is an internationally recognized business school where the leaders of tomorrow shape their ideas and learn to become global citizens. For over 40 years, IE Business School has promoted innovation and change in organizations, equipping managers with an entrepreneurial mindset that generates employment, wealth, and social well-being.

Regularly featured among the top business schools in the world, IE Business School has an urban campus in Madrid and a faculty of more than 400 professors who teach students from approximately 90 countries in its undergraduate and master programs. IE uses innovative online, face-to-face, and blended learning formats, including the IE Communities Platform where knowledge and experiences are exchanged with over 50,000 IE graduates that currently hold management positions in more than 100 countries worldwide.

Programa - Qué aprenderás en este curso

Calificación del contenido98%(1,424 calificaciones)

Semana

Semana 1

2 horas para completar

Planificación y gestión del canal de distribución: ¿por qué son tan importantes?

Al final de este módulo sabrá cuáles son los pasos para diseñar y gestionar un canal de distribución. También podrá identificar los actores más importantes de los canales de distribución y sus roles.

2 horas para completar

7 videos (Total 43 minutos), 2 lecturas, 1 cuestionario

7 videos

Introducción al curso5m

La importancia de los canales de distribución5m

Cómo diseñar un canal de distribución6m

Factores claves de la administración de canales4m

Entrevista a un experto: Sixto Collazo, Director Internaciónal de Perfumes Loewe S.A. (LVMH)10m

Función de los canales de distribución en la cadena de valor5m

¿Quiénes son los principales participantes en los canales de distribución?4m

2 lecturas

Opcional: Achieving Customer-Management Excellence in Emerging Markets10m

Opcional: Strategic Channel Design10m

1 ejercicio de práctica

Quiz: Modulo 130m

Semana

Semana 2

2 horas para completar

Canales de distribución y su panorama cambiante

Al final de este módulo podrá distinguir los distintos tipos de canales de distribución y los conflictos que surgen entre ellos, así como las formas de solucionar esos conflictos. También aprenderá cuál es la naturaleza actual, la estructura, los actores clave y el futuro del marketing al canal.

2 horas para completar

8 videos (Total 53 minutos), 4 lecturas, 1 cuestionario

8 videos

¿Cuáles son los diferentes tipos de acuerdos de canales?6m

De distribución de múltiples canales a omni-canal7m

Conflicto, cooperación y competencia de canales6m

La naturaleza del marketing al canal6m

Estructura organizacional: Estrategias de oferta y demanda4m

Respuesta eficiente al consumidor y gestión de categoría: Iniciativas de colaboración7m

¿Cuál es del futuro del marketing al canal?3m

Entrevista a un experto: María García, Directora General de Office Depot Iberia11m

4 lecturas

Omnicanalidad en Retail: La Estrategia Definitiva para Tiendas10m

Tendencias de Marketing y Ventas para 202030m

Opcional: Three Rules for Buiding the Modern Retail Organization10m

Opcional: How Retailers can Improve Promotion Effectiveness10m

1 ejercicio de práctica

Quiz: Modulo 230m

Semana

Semana 3

2 horas para completar

Estrategia de retailing y marketing mix

Al final de este módulo podrá identificar los tipos de minoristas, las estrategias de venta al por menor y cómo estos minoristas mantienen ventajas competitivas con respecto a su competencia. También aprenderá el papel de las 4 P del juego del marketing en esas estrategias de venta al por menor.

2 horas para completar

9 videos (Total 71 minutos), 1 lectura, 1 cuestionario

9 videos

Tendencias actuales en retailing10m

¿Cuáles son los diferentes tipos de minoristas?10m

Comprendiendo y creciendo con tu consumidor5m

Estrategia de venta al por menor y ventajas competitivas sostenibles7m

Retailing omni-canal9m

Entrevista a un experto: Educardo Zamacola, Presidente de Acotex y CEO de Neck & Neck5m

Seleccionando el correcto surtido de producto7m

Seleccionando la correcta política de precios y estrategia de promoción7m

Seleccionando el mejor lugar para que tu producto brille6m

1 lectura

Retail: estas son las cinco tendencias del momento10m

1 ejercicio de práctica

Quiz: Modulo 330m

Semana

Semana 4

2 horas para completar

Retailing sin fronteras: nuevas tendencias en retailing

Al final de este módulo podrá identificar diversas oportunidades de crecimiento para los minoristas y determinar qué estrategias de entrada son más adecuadas para cada circunstancia. También conocerá la importancia de tener una presencia estratégica en Internet para los minoristas y las tendencias futuras en retailing.

2 horas para completar

10 videos (Total 56 minutos), 4 lecturas, 1 cuestionario

10 videos

Oportunidades de crecimiento global: ¿hacia dónde se dirige la venta al por menor?8m

Seleccionando el correcto país para desarrollar tu negocio3m

¿Cuáles son los diferentes tipos de estrategias de entrada?4m

Cómo implementar una estrategia exitosa de franquicia3m

Entrevista a un experto: Educardo Zamacola, Presidente de Acotex y CEO de Neck & Neck8m

La aparicón de canales de venta online7m

Terminar con los mitos M-Commerce8m

¿Cuáles son las tendencias futuras en el sector minorista en linea?4m

Entrevista a un experto: Iñaki Arrola, Director General de Coches.com7m

Trailer: Comunicaciones integradas de marketing; Publicidad, Relaciones Públicas, Marketing Digital y más.40s

4 lecturas

10 criterios en la selección de un país para la internacionalización de tu empresa10m

Tendencias en e-commerce para 202010m

Opcional: Busting Mobile Shopping Myths10m

Tendencias en e-commerce para 202010m

1 ejercicio de práctica

Quiz: Modulo 430m

Acerca de Programa especializado: Implementación del Marketing Mix

En esta especialización ahondaremos en el marketing mix y las habilidades necesarias para implementar estrategias de marketing exitosas. Acompáñanos a explorar los cuatro conceptos clave del modelo de marketing mix, también conocido como las 4 P: Producto (Gestión de Marca y Producto), Precio, Plaza (Estrategia de Canal de Distribución y Ventas) y Promoción (Estrategias de Comunicación, Relaciones Públicas y Publicidad). El curso se enfoca primordialmente en su implementación. De esta manera podrás aplicar las lecciones aprendidas a tu negocio o idea de negocios de forma inmediata.

Después de completar los 4 módulos, te animamos a poner tu conocimiento a prueba con un proyecto Capstone. Allí tendrás la oportunidad de demostrar tus logros en el curso y poner en práctica las habilidades adquiridas durante la especialización a través de dos opciones: ayudando a una gran empresa a encontrar soluciones a problemas reales en las áreas de las 4P o aplicando el modelo de las 4Ps a tu producto o servicio.

Preguntas Frecuentes

¿Cuándo podré acceder a las lecciones y tareas?
El acceso a las clases y las asignaciones depende del tipo de inscripción que tengas. Si tomas un curso en modo de oyente, verás la mayoría de los materiales del curso en forma gratuita. Para acceder a asignaciones calificadas y obtener un certificado, deberás comprar la experiencia de Certificado, ya sea durante o después de participar como oyente. Si no ves la opción de oyente:
es posible que el curso no ofrezca la opción de participar como oyente. En cambio, puedes intentar con una Prueba gratis o postularte para recibir ayuda económica.
Es posible que el curso ofrezca la opción 'Curso completo, sin certificado'. Esta opción te permite ver todos los materiales del curso, enviar las evaluaciones requeridas y obtener una calificación final. También significa que no podrás comprar una experiencia de Certificado.
¿Qué recibiré si me suscribo a este Programa especializado?
Cuando te inscribes en un curso, obtienes acceso a todos los cursos que forman parte del Programa especializado y te darán un Certificado cuando completes el trabajo. Se añadirá tu Certificado electrónico a la página Logros. Desde allí, puedes imprimir tu Certificado o añadirlo a tu perfil de LinkedIn. Si solo quieres leer y visualizar el contenido del curso, puedes auditar el curso sin costo.
Is financial aid available?
Sí, Coursera ofrece ayuda económica a los estudiantes que no pueden pagar la tarifa. Solicítala haciendo clic en el enlace de Ayuda económica que está debajo del botón “Inscribirse” a la izquierda. Se te pedirá que completes una solicitud. Recibirás una notificación en caso de que se apruebe. Deberás completar este paso para cada uno de los cursos que forman parte del Programa especializado, incluido el proyecto final. Obtén más información.

¿Tienes más preguntas? Visita el Centro de Ayuda al Alumno.

Gestión del canal de distribución y retailing