Hoy en día la estrategia de distribución es parte del ADN de muchas empresas y la gestión correcta de la misma es fundamental para el éxito de tu producto o servicio. Los canales necesitan ser planificados a largo plazo combinando las siguientes áreas principalmente: perfil de compañía, estructura de portafolio y posicionamiento de precio, política de go-to-market, trade y retail marketing, comercio electrónico y manejo de ventas global.
Este curso forma parte de Programa especializado: Implementación del Marketing Mix
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Programa especializado: Implementación del Marketing MixIE Business SchoolAcerca de este Curso
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Habilidades que obtendrás
MarketingTrade MarketingRetailingMarketing MixRetail Management
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IE Business School
IE Business School is an internationally recognized business school where the leaders of tomorrow shape their ideas and learn to become global citizens. For over 40 years, IE Business School has promoted innovation and change in organizations, equipping managers with an entrepreneurial mindset that generates employment, wealth, and social well-being.
Programa - Qué aprenderás en este curso
2 horas para completar
Planificación y gestión del canal de distribución: ¿por qué son tan importantes?
Al final de este módulo sabrá cuáles son los pasos para diseñar y gestionar un canal de distribución. También podrá identificar los actores más importantes de los canales de distribución y sus roles.
2 horas para completar
7 videos (Total 43 minutos), 2 lecturas, 1 cuestionario
2 horas para completar
Canales de distribución y su panorama cambiante
Al final de este módulo podrá distinguir los distintos tipos de canales de distribución y los conflictos que surgen entre ellos, así como las formas de solucionar esos conflictos. También aprenderá cuál es la naturaleza actual, la estructura, los actores clave y el futuro del marketing al canal.
2 horas para completar
8 videos (Total 53 minutos), 4 lecturas, 1 cuestionario
2 horas para completar
Estrategia de retailing y marketing mix
Al final de este módulo podrá identificar los tipos de minoristas, las estrategias de venta al por menor y cómo estos minoristas mantienen ventajas competitivas con respecto a su competencia. También aprenderá el papel de las 4 P del juego del marketing en esas estrategias de venta al por menor.
2 horas para completar
9 videos (Total 71 minutos), 1 lectura, 1 cuestionario
2 horas para completar
Retailing sin fronteras: nuevas tendencias en retailing
Al final de este módulo podrá identificar diversas oportunidades de crecimiento para los minoristas y determinar qué estrategias de entrada son más adecuadas para cada circunstancia. También conocerá la importancia de tener una presencia estratégica en Internet para los minoristas y las tendencias futuras en retailing.
2 horas para completar
10 videos (Total 56 minutos), 4 lecturas, 1 cuestionario
Reseñas
Principales reseñas sobre GESTIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN Y RETAILING
por EZ20 de nov. de 2020
Excelente curso, sumamente formativo y permite tener un mejor criterio para definir las estrategias que sea más rentables para el crecimiento de un negocio.
por PL7 de jul. de 2020
Curso muy interesante para conocer mas acerca de este sector en constante crecimiento. Se valora el formato de entrevistas con profesionales del sector.
por DO21 de sep. de 2020
Excelente curso, información de mucho valor, que hizo compresible y me enseño todo lo relacionado con el retail y sus canales de distribución
por ER16 de abr. de 2020
Es una excelente forma de aprender y conocer más sobre las estrategias de nuestros clientes. Seguramente servirá para la toma de decisiones
Acerca de Programa especializado: Implementación del Marketing Mix
En esta especialización ahondaremos en el marketing mix y las habilidades necesarias para implementar estrategias de marketing exitosas. Acompáñanos a explorar los cuatro conceptos clave del modelo de marketing mix, también conocido como las 4 P: Producto (Gestión de Marca y Producto), Precio, Plaza (Estrategia de Canal de Distribución y Ventas) y Promoción (Estrategias de Comunicación, Relaciones Públicas y Publicidad). El curso se enfoca primordialmente en su implementación. De esta manera podrás aplicar las lecciones aprendidas a tu negocio o idea de negocios de forma inmediata.
Preguntas Frecuentes
¿Cuándo podré acceder a las lecciones y tareas?
¿Qué recibiré si me suscribo a este Programa especializado?
Is financial aid available?
¿Recibiré crédito universitario por completar el Curso?
¿Tienes más preguntas? Visita el Centro de Ayuda al Alumno.
