Acerca de este Curso

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Resultados profesionales del estudiante

28%

comenzó una nueva carrera después de completar estos cursos

26%

consiguió un beneficio tangible en su carrera profesional gracias a este curso

15%

consiguió un aumento de sueldo o ascenso
Certificado para compartir
Obtén un certificado al finalizar
100 % en línea
Comienza de inmediato y aprende a tu propio ritmo.
Fechas límite flexibles
Restablece las fechas límite en función de tus horarios.
Aprox. 16 horas para completar
Inglés (English)

Habilidades que obtendrás

Strategic NegotiationsCommunicationNegotiationDecision Tree

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Aprox. 16 horas para completar
Inglés (English)

ofrecido por

Placeholder

Universidad de Míchigan

Programa - Qué aprenderás en este curso

Calificación del contenidoThumbs Up98%(88,821 calificaciones)Info
Semana
1

Semana 1

2 horas para completar

Welcome to Successful Negotiation!

2 horas para completar
2 videos (Total 24 minutos), 7 lecturas
2 videos
Introduction to the University of Michigan11m
7 lecturas
Course Focus10m
How to Succeed in This Course10m
Earning a Course Certificate10m
Help us learn more about you!10m
About the Professor10m
Syllabus10m
Suggested Readings10m
Semana
2

Semana 2

4 horas para completar

Prepare: Plan Your Negotiation Strategy

4 horas para completar
10 videos (Total 147 minutos), 4 lecturas, 1 cuestionario
10 videos
A Position Based or Interest Based Negotiation8m
A Dispute Resolution or Deal Making Negotiation?17m
Analyzing the Negotiation19m
Your BATNA in a Dispute Resolution Negotiation14m
Using Decision Trees to Complete Your BATNA Analysis9m
Cross-Cultural Negotiations16m
How to Handle Ethical Issues15m
General Ethical Standards14m
Using Agents in Negotiations17m
4 lecturas
After completing this module, you will be able to...10m
Suggested Readings10m
Assess Your Negotiating Style10m
Checklist of Ethical Standards and Guidelines10m
1 ejercicio de práctica
Show What You Know30m
Semana
3

Semana 3

3 horas para completar

Negotiate: Use Key Tactics for Success

3 horas para completar
9 videos (Total 96 minutos), 4 lecturas, 1 cuestionario
9 videos
Using Power in Negotiations15m
Introduction to Psychological Tools; Mythical Fixed Pie Assumption12m
Psychological Tools: Anchoring8m
Psychological Tools: Overconfidence12m
Psychological Tools: Framing7m
Psychological Tools: Availability5m
Psychological Tools: Escalation15m
Psychological Tools: Reciprocation, Contrast Principle, and Big Picture Perspective10m
4 lecturas
After completing this module, you will be able to...10m
Suggested Readings10m
Developing Your Negotiating Power10m
Checklist of Psychological Tools10m
1 ejercicio de práctica
Show What You Know30m
Semana
4

Semana 4

2 horas para completar

Close: Create a Contract

2 horas para completar
6 videos (Total 76 minutos), 3 lecturas, 1 cuestionario
6 videos
Sources of Contract Law10m
Creating Contracts: The Agreement13m
Creating Contracts: Consideration and Legality8m
Creating Contracts: Writing Requirements19m
Business vs. Legal Objectives in Contracting17m
3 lecturas
After completing this module, you will be able to...10m
Suggested Readings10m
Contract Law Checklist10m
1 ejercicio de práctica
Show What You Know30m

Reseñas

Principales reseñas sobre SUCCESSFUL NEGOTIATION: ESSENTIAL STRATEGIES AND SKILLS

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Preguntas Frecuentes

¿Tienes más preguntas? Visita el Centro de Ayuda al Alumno.