Acerca de este Curso

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Resultados profesionales del estudiante

28%

comenzó una nueva carrera después de completar estos cursos

26%

consiguió un beneficio tangible en su carrera profesional gracias a este curso

15%

consiguió un aumento de sueldo o ascenso

Certificado para compartir

Obtén un certificado al finalizar

100 % en línea

Comienza de inmediato y aprende a tu propio ritmo.

Fechas límite flexibles

Restablece las fechas límite en función de tus horarios.

Aprox. 16 horas para completar

Inglés (English)

Subtítulos: Ucraniano, Portugués (europeo), Chino (simplificado), Portugués (de Brasil), Vietnamita, Ruso (Russian), Inglés (English), Español (Spanish)...

Habilidades que obtendrás

Strategic NegotiationsCommunicationNegotiationDecision Tree

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ofrecido por

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Universidad de Míchigan

Programa - Qué aprenderás en este curso

Calificación del contenidoThumbs Up98%(75,459 calificaciones)Info
Semana
1

Semana 1

2 horas para completar

Welcome to Successful Negotiation!

2 horas para completar
2 videos (Total 24 minutos), 7 lecturas
2 videos
Introduction to the University of Michigan11m
7 lecturas
Course Focus10m
How to Succeed in This Course10m
Earning a Course Certificate10m
Help us learn more about you!10m
About the Professor10m
Syllabus10m
Suggested Readings10m
Semana
2

Semana 2

3 horas para completar

Prepare: Plan Your Negotiation Strategy

3 horas para completar
10 videos (Total 147 minutos), 4 lecturas, 1 cuestionario
10 videos
A Position Based or Interest Based Negotiation8m
A Dispute Resolution or Deal Making Negotiation?17m
Analyzing the Negotiation19m
Your BATNA in a Dispute Resolution Negotiation14m
Using Decision Trees to Complete Your BATNA Analysis9m
Cross-Cultural Negotiations16m
How to Handle Ethical Issues15m
General Ethical Standards14m
Using Agents in Negotiations17m
4 lecturas
After completing this module, you will be able to...10m
Suggested Readings10m
Assess Your Negotiating Style10m
Checklist of Ethical Standards and Guidelines10m
1 ejercicio de práctica
Show What You Know20m
Semana
3

Semana 3

3 horas para completar

Negotiate: Use Key Tactics for Success

3 horas para completar
9 videos (Total 96 minutos), 4 lecturas, 1 cuestionario
9 videos
Using Power in Negotiations15m
Introduction to Psychological Tools; Mythical Fixed Pie Assumption12m
Psychological Tools: Anchoring8m
Psychological Tools: Overconfidence12m
Psychological Tools: Framing7m
Psychological Tools: Availability5m
Psychological Tools: Escalation15m
Psychological Tools: Reciprocation, Contrast Principle, and Big Picture Perspective10m
4 lecturas
After completing this module, you will be able to...10m
Suggested Readings10m
Developing Your Negotiating Power10m
Checklist of Psychological Tools10m
1 ejercicio de práctica
Show What You Know20m
Semana
4

Semana 4

2 horas para completar

Close: Create a Contract

2 horas para completar
6 videos (Total 76 minutos), 3 lecturas, 1 cuestionario
6 videos
Sources of Contract Law10m
Creating Contracts: The Agreement13m
Creating Contracts: Consideration and Legality8m
Creating Contracts: Writing Requirements19m
Business vs. Legal Objectives in Contracting17m
3 lecturas
After completing this module, you will be able to...10m
Suggested Readings10m
Contract Law Checklist10m
1 ejercicio de práctica
Show What You Know20m

Preguntas Frecuentes

  • Una vez que te inscribes para obtener un Certificado, tendrás acceso a todos los videos, cuestionarios y tareas de programación (si corresponde). Las tareas calificadas por compañeros solo pueden enviarse y revisarse una vez que haya comenzado tu sesión. Si eliges explorar el curso sin comprarlo, es posible que no puedas acceder a determinadas tareas.

  • Cuando compras un Certificado, obtienes acceso a todos los materiales del curso, incluidas las tareas calificadas. Una vez que completes el curso, se añadirá tu Certificado electrónico a la página Logros. Desde allí, puedes imprimir tu Certificado o añadirlo a tu perfil de LinkedIn. Si solo quieres leer y visualizar el contenido del curso, puedes participar del curso como oyente sin costo.

  • Puedes solicitar un reembolso completo hasta dos semanas después de tu fecha de pago o (para los cursos que se lanzaron recientemente) hasta dos semanas después del comienzo de la primera sesión del curso, lo que ocurra después. No puedes recibir un reembolso luego de obtener un Certificado de curso, aun cuando completes el curso dentro del período de reembolso de dos semanas. Consulta nuestra política de reembolsos completa.

  • Sí, Coursera ofrece ayuda económica a los estudiantes que no pueden pagar la tarifa. Solicítala haciendo clic en el vínculo de Ayuda económica que está debajo del botón 'Inscribirse' a la izquierda. Se te pedirá que completes una solicitud y recibirás una notificación cuando se apruebe. Obtén más información.

  • Este Curso no otorga crédito universitario, pero algunas universidades pueden aceptar los Certificados del curso para obtener crédito. Consulta con tu institución para obtener más información. Los Títulos en línea y los Certificados Mastertrack™ de Coursera brindan la oportunidad de obtener créditos universitarios.

¿Tienes más preguntas? Visita el Centro de Ayuda al Alumno.