The art of negotiation comes into play daily in the life of employees at all levels and in every position. Participants explore how current approaches to negotiation strategy and tactics are used, what negotiation entails, types of negotiation relationships that exist from hard bargain to win-win, to fully partnered relationships and personal ones. The course explores the personal and behavioral characteristics of an effective negotiator. Participants discuss how empowerment, power, and authority affect the negotiation process and outcome. Topics include how important it is to plan and prepare for a negotiation session.
ofrecido por
Universidad de California en IrvineAcerca de este Curso
127,129 vistas recientes
Resultados profesionales del estudiante
19%
comenzó una nueva carrera después de completar estos cursos
28%
consiguió un beneficio tangible en su carrera profesional gracias a este curso
16%
consiguió un aumento de sueldo o ascenso
Certificado para compartir
Obtén un certificado al finalizar
100 % en línea
Comienza de inmediato y aprende a tu propio ritmo.
Fechas límite flexibles
Restablece las fechas límite en función de tus horarios.
Aprox. 7 horas para completar
Inglés (English)
Subtítulos: Árabe (Arabic), Portugués (de Brasil), Vietnamita, Inglés (English), Español (Spanish)
Habilidades que obtendrás
Win-Win GameNegotiationPlanningPrincipled Negotiation
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ofrecido por
Universidad de California en Irvine
Since 1965, the University of California, Irvine has combined the strengths of a major research university with the bounty of an incomparable Southern California location. UCI’s unyielding commitment to rigorous academics, cutting-edge research, and leadership and character development makes the campus a driving force for innovation and discovery that serves our local, national and global communities in many ways.
Programa - Qué aprenderás en este curso
2 horas para completar
What is Negotiation?
2 horas para completar
2 videos (Total 24 minutos), 4 lecturas, 1 cuestionario
4 lecturas
About this Course10m
Please Take this Survey10m
Resources10m
Module 1 Lecture Slides10m
1 ejercicio de práctica
Review30m
1 hora para completar
Influencing Factors and Considerations
1 hora para completar
3 videos (Total 36 minutos), 1 lectura, 1 cuestionario
3 videos
2.2 Negotiation Strategy11m
2.3 Value, Fairness, and Successful Outcomes12m
1 lectura
Module 2 Lecture Slides10m
1 ejercicio de práctica
Review30m
2 horas para completar
You and Your Counterparts as Negotiators
2 horas para completar
3 videos (Total 29 minutos), 1 lectura, 2 cuestionarios
3 videos
3.2 Behaviors that Make a Difference8m
3.3 Behavior Traits of Successful Negotiators13m
1 lectura
Module 3 Lecture Slides10m
1 ejercicio de práctica
Review30m
2 horas para completar
Preparation, Planning and Implementation
2 horas para completar
6 videos (Total 45 minutos), 3 lecturas, 1 cuestionario
6 videos
4.2 Framework Agreement5m
4.3 Best Alternative to a Negotiated Agreement5m
4.4 Developing Options for Negotiation4m
4.5 Best Practices of Negotiation8m
Guest Speaker: Best Practices in Negotiation in Business11m
3 lecturas
Module 4 Lecture Slides10m
Course Wrap-Up10m
End of Course Survey10m
1 ejercicio de práctica
Review30m
Reseñas
Principales reseñas sobre THE ART OF NEGOTIATION
por SE4 de sep. de 2015
succinct, down-to-earth and focused on the essentials - just what I wanted and got! However, certainly no substitute for a negotiation course e.g. as part of an MBA. Overall a bit colourless.
por D15 de feb. de 2019
Excellent course with great insights about the often tense and difficult world of negotiations. Only thing I think that could have made this course better would be to have some case studies.
por DD1 de jul. de 2020
This course made the material easy to find. The only issue is being able to take the quiz 8 hours after you failed it. I think that is a bit excessive but other than that I enjoyed it.
por EE28 de nov. de 2017
Considering and placing value on my counterpart's interest as a way to obtaining an overall positive outcome in negotiations made sense to me as a Christian. Applying this principle
Preguntas Frecuentes
¿Cuándo podré acceder a las lecciones y tareas?
El acceso a las clases y las asignaciones depende del tipo de inscripción que tengas. Si tomas un curso en modo de oyente, verás la mayoría de los materiales del curso en forma gratuita. Para acceder a asignaciones calificadas y obtener un certificado, deberás comprar la experiencia de Certificado, ya sea durante o después de participar como oyente. Si no ves la opción de oyente:
- es posible que el curso no ofrezca la opción de participar como oyente. En cambio, puedes intentar con una Prueba gratis o postularte para recibir ayuda económica.
- Es posible que el curso ofrezca la opción 'Curso completo, sin certificado'. Esta opción te permite ver todos los materiales del curso, enviar las evaluaciones requeridas y obtener una calificación final. También significa que no podrás comprar una experiencia de Certificado.
¿Qué recibiré si me suscribo a este Programa especializado?
Cuando te inscribes en un curso, obtienes acceso a todos los cursos que forman parte del Programa especializado y te darán un Certificado cuando completes el trabajo. Se añadirá tu Certificado electrónico a la página Logros. Desde allí, puedes imprimir tu Certificado o añadirlo a tu perfil de LinkedIn. Si solo quieres leer y visualizar el contenido del curso, puedes auditar el curso sin costo.
Is financial aid available?
Sí, Coursera ofrece ayuda económica a los estudiantes que no pueden pagar la tarifa. Solicítala haciendo clic en el enlace de Ayuda económica que está debajo del botón “Inscribirse” a la izquierda. Se te pedirá que completes una solicitud. Recibirás una notificación en caso de que se apruebe. Deberás completar este paso para cada uno de los cursos que forman parte del Programa especializado, incluido el proyecto final. Obtén más información.
¿Tienes más preguntas? Visita el Centro de Ayuda al Alumno.
