Acerca de este Curso
4.6
75 calificaciones
26 revisiones

100 % en línea

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Fechas límite flexibles

Restablece las fechas límite en función de tus horarios.

Aprox. 7 horas para completar

Sugerido: 4 semanas de estudio, 1-3 hora por semana...

Español (Spanish)

Subtítulos: Español (Spanish)

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Programa - Qué aprenderás en este curso

Semana
1
21 minutos para completar

Bienvenida

En este curso se presentarán para su análisis y aplicación las habilidades, estrategias y herramientas que en materia de negociación permiten analizar la situación y el estilo de actuación más efectivo para tomar decisiones, presentar propuestas de solución y concesiones para dirigir el rumbo de la negociación con credibilidad, equidad y justicia, para llegar a los acuerdos que a ambas partes benefician....
1 video (Total 1 minutos), 2 readings
2 lecturas
Bienvenida al curso10m
Antes de iniciar10m
Semana
2
2 horas para completar

Técnicas de negociación

En este módulo se analizará cómo negocian otras culturas y las diferencias contra nuestro modelo de negociación y de las ventajas de iniciar con niveles de aspiración altos, así como la precauciones a tomar cuando se trate de negociaciones rápidas y de cómo obtener posibles ventajas en las negociaciones competitivas o argumentativas y de las sugerencias para realizar esto, concluyendo con un análisis de las fuentes de poder que pueden emplearse en las negociaciones....
4 videos (Total 30 minutos), 9 readings, 1 quiz
4 videos
La competitividad en los negocios6m
El liderazgo en las negociaciones6m
Las técnicas del buen negociador7m
9 lecturas
¿Cómo negocian otras culturas?10m
Niveles de aspiración altos10m
Negociaciones rápidas10m
Negociaciones competitivas o argumentativas10m
Sugerencias para un negociador competitivo10m
MAM diagnóstico10m
Fuentes de poder de liderazgo10m
Estilos de liderazgo y negociación10m
Mensaje final del módulo10m
1 ejercicio de práctica
Técnicas de negociación16m
Semana
3
2 horas para completar

Guías prácticas de negociación

En este módulo se analizan las prácticas empleadas por las costumbres en el tiempo que se han generalizado al negociar. Iniciaremos con la forma en que se pueden hacer las concesiones y las prácticas que condicionan una negociación y de la presión ejercida por varias cotizaciones, el regateo y el alza de precios injustificada y de cómo podemos manejar y resolver un estancamiento al negociar....
2 videos (Total 15 minutos), 7 readings, 1 quiz
2 videos
Garantizando una negociación efectiva5m
7 lecturas
¿Cómo hacer concesiones?10m
Práctica de condicionar la negociación PCN10m
La presión de varias opciones (PVO) I10m
La presión de varias opciones (PVO) II10m
Negociación y regateo10m
Alza de precios injustificada (API)10m
Mensaje final del módulo10m
1 ejercicio de práctica
Guías prácticas de negociación12m
Semana
4
4 horas para completar

Estrategias de negociación

Las estrategias orientan a una negociación al éxito o a la creación de valor sostenido en el futuro, de acuerdo a la vida probable del acuerdo alcanzado. Iniciemos con implantar una negociación orientada a resultados y de aplicar la tecnología de la planeación estratégica para generar una visión, misión y estrategias que permitan sostener la creación de valor en a futuro, definiendo las fuerzas, debilidades, oportunidades y amenazas y del análisis de estos cuatro elementos en una matriz denominada cruzada, que permite generar estrategias efectivas. ...
4 videos (Total 29 minutos), 8 readings, 2 quizzes
4 videos
La planeación de las negociaciones8m
El método FODA9m
El resumen de nuestro programa de negociación5m
8 lecturas
¿Cómo resolver un estancamiento? I10m
¿Cómo resolver un estancamiento? II10m
Una negociación orientada a resultados10m
La planeación estratégica de una negociación10m
Fuerzas, debilidades, oportunidades y amenazas10m
Matriz cruzada10m
Mensaje final del módulo10m
Créditos10m
1 ejercicio de práctica
La estrategia de negociación8m
4.6
26 revisionesChevron Right

33%

comenzó una nueva carrera después de completar estos cursos

33%

consiguió un beneficio tangible en su carrera profesional gracias a este curso

Principales revisiones

por AMDec 6th 2016

Me parece una experiencia muy efectiva para tomar las negociaciones como un oportunidad de aprender a demostrar que ambas partes ganan en el intercambio

por JROct 17th 2016

Es un curso bastante interesante, puesto que muestra las ventajas de las negociaciones cooperativas. La manera en la que se explica es clara y amena.

Instructor

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Fernando Guerra

Licenciado
Facultad de Contaduría y Administración

Acerca de Universidad Nacional Autónoma de México

La Universidad Nacional Autónoma de México fue fundada el 21 de septiembre de 1551 con el nombre de la Real y Pontificia Universidad de México. Es la más grande e importante universidad de México e Iberoamérica. Tiene como propósito primordial estar al servicio del país y de la humanidad, formar profesionistas útiles a la sociedad, organizar y realizar investigaciones, principalmente acerca de las condiciones y problemas nacionales, y extender con la mayor amplitud posible, los beneficios de la cultura....

Acerca del programa especializado Estrategias de Negociación

Este programa especializado está diseñado para ayudarte a lograr acuerdos más efectivos en tus negociaciones personales y profesionales, ya que las partes que intervienen se benefician en materia de su negocio, logrando la satisfacción de intereses de ambas partes....
Estrategias de Negociación

Preguntas Frecuentes

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