Este curso forma parte de Programa especializado: Estrategias de Negociación

4.7
estrellas
240 calificaciones

99 %

Fernando Guerra

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Ofrecido Por

Programa especializado: Estrategias de NegociaciónUniversidad Nacional Autónoma de México

Acerca de este Curso

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En este cuarto y último curso estudiaremos y analizaremos las estrategias, herramientas y criterios para dar efectividad al proceso de las negociaciones. También se propondrá el empleo del concepto de áreas de efectividad y orientación a resultados, que facilitará la definición de objetivos específicos y cuantificables para planear estratégicamente nuestra negociación con el empleo del establecimiento de los máximos aceptables y mínimos que cada propuesta de solución presenta para un manejo efectivo de las concesiones, intercambios y toma de decisiones, con el fin de lograr acuerdos compartidos. Finalmente se establecerá una visión futura de creación de valor, sobre el acuerdo para continuar en el tiempo obteniendo beneficios compartidos.

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Aprox. 9 horas para completar

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Instructor

Calificación del instructor

4,87/5 (32 calificaciones)

Fernando Guerra

Licenciado

Facultad de Contaduría y Administración

70.613 alumnos

5 cursos

Ofrecido por

Universidad Nacional Autónoma de México

La Universidad Nacional Autónoma de México fue fundada el 21 de septiembre de 1551 con el nombre de la Real y Pontificia Universidad de México. Es la más grande e importante universidad de México e Iberoamérica. Tiene como propósito primordial estar al servicio del país y de la humanidad, formar profesionistas útiles a la sociedad, organizar y realizar investigaciones, principalmente acerca de las condiciones y problemas nacionales, y extender con la mayor amplitud posible, los beneficios de la cultura.

Programa - Qué aprenderás en este curso

Calificación del contenido99%(4,519 calificaciones)

Semana1

Semana 1

21 minutos para completar

Bienvenida

En este curso se presentarán para su análisis y aplicación las habilidades, estrategias y herramientas que en materia de negociación permiten analizar la situación y el estilo de actuación más efectivo para tomar decisiones, presentar propuestas de solución y concesiones para dirigir el rumbo de la negociación con credibilidad, equidad y justicia, para llegar a los acuerdos que a ambas partes benefician.

21 minutos para completar

1 video (Total 1 minutos), 2 lecturas

Semana2

Semana 2

2 horas para completar

Técnicas de negociación

En este módulo se analizará cómo negocian otras culturas y las diferencias contra nuestro modelo de negociación y de las ventajas de iniciar con niveles de aspiración altos, así como la precauciones a tomar cuando se trate de negociaciones rápidas y de cómo obtener posibles ventajas en las negociaciones competitivas o argumentativas y de las sugerencias para realizar esto, concluyendo con un análisis de las fuentes de poder que pueden emplearse en las negociaciones.

2 horas para completar

4 videos (Total 30 minutos), 9 lecturas, 1 cuestionario

4 videos

Maneras de negociar10mLa competitividad en los negocios6mEl liderazgo en las negociaciones6mLas técnicas del buen negociador7m

9 lecturas

¿Cómo negocian otras culturas?10mNiveles de aspiración altos10mNegociaciones rápidas10mNegociaciones competitivas o argumentativas10mSugerencias para un negociador competitivo10mMAM diagnóstico10mFuentes de poder de liderazgo10mEstilos de liderazgo y negociación10mMensaje final del módulo10m

1 ejercicio de práctica

Técnicas de negociación30m

Semana3

Semana 3

2 horas para completar

Guías prácticas de negociación

En este módulo se analizan las prácticas empleadas por las costumbres en el tiempo que se han generalizado al negociar. Iniciaremos con la forma en que se pueden hacer las concesiones y las prácticas que condicionan una negociación y de la presión ejercida por varias cotizaciones, el regateo y el alza de precios injustificada y de cómo podemos manejar y resolver un estancamiento al negociar.

2 horas para completar

2 videos (Total 15 minutos), 7 lecturas, 1 cuestionario

2 videos

Imprevistos en la negociación: cómo solucionarlos10mGarantizando una negociación efectiva5m

7 lecturas

¿Cómo hacer concesiones?10mPráctica de condicionar la negociación PCN10mLa presión de varias opciones (PVO) I10mLa presión de varias opciones (PVO) II10mNegociación y regateo10mAlza de precios injustificada (API)10mMensaje final del módulo10m

1 ejercicio de práctica

Guías prácticas de negociación30m

Semana4

Semana 4

4 horas para completar

Estrategias de negociación

Las estrategias orientan a una negociación al éxito o a la creación de valor sostenido en el futuro, de acuerdo a la vida probable del acuerdo alcanzado. Iniciemos con implantar una negociación orientada a resultados y de aplicar la tecnología de la planeación estratégica para generar una visión, misión y estrategias que permitan sostener la creación de valor en a futuro, definiendo las fuerzas, debilidades, oportunidades y amenazas y del análisis de estos cuatro elementos en una matriz denominada cruzada, que permite generar estrategias efectivas.

4 horas para completar

4 videos (Total 29 minutos), 8 lecturas, 2 cuestionarios

4 videos

Cómo lograr resultados5mLa planeación de las negociaciones8mEl método FODA9mEl resumen de nuestro programa de negociación5m

8 lecturas

¿Cómo resolver un estancamiento? I10m¿Cómo resolver un estancamiento? II10mUna negociación orientada a resultados10mLa planeación estratégica de una negociación10mFuerzas, debilidades, oportunidades y amenazas10mMatriz cruzada10mMensaje final del módulo10mCréditos10m

1 ejercicio de práctica

La estrategia de negociación30m

Reseñas

4.7

96 reseña

5 stars
80,83 %
4 stars
13,33 %
3 stars
3,75 %
2 stars
0,41 %
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1,66 %

Principales reseñas sobre LAS ESTRATEGIAS Y HABILIDADES PARA LAS NEGOCIACIONES

por RA8 de may. de 2018

Una gran fuente de conocimiento para abordar de una manera mucho más profesional nuestro día a día como comerciales.

por JR16 de oct. de 2016

Es un curso bastante interesante, puesto que muestra las ventajas de las negociaciones cooperativas. La manera en la que se explica es clara y amena.

por MU2 de abr. de 2017

Este curso es muy bueno; resume de manera muy concreta los elementos indispensables para una buena gestión de negocios. Muy recomendable.

por IL5 de ago. de 2020

Muy útiles las técnicas para enfrentar los problemas en una negociación. Se puede aplicar en cualquier situación, incluso en grupos de trabajo.

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Preguntas Frecuentes

¿Cuándo podré acceder a las lecciones y tareas?
El acceso a las clases y las asignaciones depende del tipo de inscripción que tengas. Si tomas un curso en modo de oyente, verás la mayoría de los materiales del curso en forma gratuita. Para acceder a asignaciones calificadas y obtener un certificado, deberás comprar la experiencia de Certificado, ya sea durante o después de participar como oyente. Si no ves la opción de oyente:
es posible que el curso no ofrezca la opción de participar como oyente. En cambio, puedes intentar con una Prueba gratis o postularte para recibir ayuda económica.
Es posible que el curso ofrezca la opción 'Curso completo, sin certificado'. Esta opción te permite ver todos los materiales del curso, enviar las evaluaciones requeridas y obtener una calificación final. También significa que no podrás comprar una experiencia de Certificado.
¿Qué recibiré si me suscribo a este Programa especializado?
Cuando te inscribes en un curso, obtienes acceso a todos los cursos que forman parte del Programa especializado y te darán un Certificado cuando completes el trabajo. Se añadirá tu Certificado electrónico a la página Logros. Desde allí, puedes imprimir tu Certificado o añadirlo a tu perfil de LinkedIn. Si solo quieres leer y visualizar el contenido del curso, puedes auditar el curso sin costo.
¿Hay ayuda económica disponible?
Sí. En ciertos programas de aprendizaje, puedes postularte para recibir ayuda económica o una beca en caso de no poder costear los gastos de la tarifa de inscripción. Si hay ayuda económica o becas disponibles para tu selección de programa de aprendizaje, verás un enlace para postularte en la página de descripción.

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Las estrategias y habilidades para las negociaciones

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