Acerca de este Curso

32,404 vistas recientes

Resultados profesionales del estudiante

33%

comenzó una nueva carrera después de completar estos cursos

33%

consiguió un beneficio tangible en su carrera profesional gracias a este curso
Certificado para compartir
Obtén un certificado al finalizar
100 % en línea
Comienza de inmediato y aprende a tu propio ritmo.
Fechas límite flexibles
Restablece las fechas límite en función de tus horarios.
Aprox. 9 horas para completar
Español (Spanish)

Instructor

Resultados profesionales del estudiante

33%

comenzó una nueva carrera después de completar estos cursos

33%

consiguió un beneficio tangible en su carrera profesional gracias a este curso
Certificado para compartir
Obtén un certificado al finalizar
100 % en línea
Comienza de inmediato y aprende a tu propio ritmo.
Fechas límite flexibles
Restablece las fechas límite en función de tus horarios.
Aprox. 9 horas para completar
Español (Spanish)

ofrecido por

Placeholder

Universidad Nacional Autónoma de México

Programa - Qué aprenderás en este curso

Calificación del contenidoThumbs Up99%(3,650 calificaciones)Info
Semana
1

Semana 1

21 minutos para completar

Bienvenida

21 minutos para completar
1 video (Total 1 minutos), 2 lecturas
2 lecturas
Si estás inscrito a este curso como usuario de Coursera para la UNAM, por favor revisa esta información:10m
Bienvenida al curso10m
Semana
2

Semana 2

2 horas para completar

Técnicas de negociación

2 horas para completar
4 videos (Total 30 minutos), 9 lecturas, 1 cuestionario
4 videos
La competitividad en los negocios6m
El liderazgo en las negociaciones6m
Las técnicas del buen negociador7m
9 lecturas
¿Cómo negocian otras culturas?10m
Niveles de aspiración altos10m
Negociaciones rápidas10m
Negociaciones competitivas o argumentativas10m
Sugerencias para un negociador competitivo10m
MAM diagnóstico10m
Fuentes de poder de liderazgo10m
Estilos de liderazgo y negociación10m
Mensaje final del módulo10m
1 ejercicio de práctica
Técnicas de negociación30m
Semana
3

Semana 3

2 horas para completar

Guías prácticas de negociación

2 horas para completar
2 videos (Total 15 minutos), 7 lecturas, 1 cuestionario
2 videos
Garantizando una negociación efectiva5m
7 lecturas
¿Cómo hacer concesiones?10m
Práctica de condicionar la negociación PCN10m
La presión de varias opciones (PVO) I10m
La presión de varias opciones (PVO) II10m
Negociación y regateo10m
Alza de precios injustificada (API)10m
Mensaje final del módulo10m
1 ejercicio de práctica
Guías prácticas de negociación30m
Semana
4

Semana 4

4 horas para completar

Estrategias de negociación

4 horas para completar
4 videos (Total 29 minutos), 8 lecturas, 2 cuestionarios
4 videos
La planeación de las negociaciones8m
El método FODA9m
El resumen de nuestro programa de negociación5m
8 lecturas
¿Cómo resolver un estancamiento? I10m
¿Cómo resolver un estancamiento? II10m
Una negociación orientada a resultados10m
La planeación estratégica de una negociación10m
Fuerzas, debilidades, oportunidades y amenazas10m
Matriz cruzada10m
Mensaje final del módulo10m
Créditos10m
1 ejercicio de práctica
La estrategia de negociación30m

Reseñas

Principales reseñas sobre LAS ESTRATEGIAS Y HABILIDADES PARA LAS NEGOCIACIONES

Ver todas las reseñas

Acerca de Programa especializado: Estrategias de Negociación

Estrategias de Negociación

Preguntas Frecuentes

¿Tienes más preguntas? Visita el Centro de Ayuda al Alumno.