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Volver a Negociações de sucesso: estratégias e habilidades essenciais (em Português)

Opiniones y comentarios de aprendices correspondientes a Negociações de sucesso: estratégias e habilidades essenciais (em Português) por parte de Universidad de Míchigan

4.9
estrellas
1,382 calificaciones

Acerca del Curso

Todos nós negociamos diariamente. No nível pessoal, negociamos com amigos, família, proprietários do imóvel em que moramos, vendedores de carro, funcionários, entre outros. A negociação também é a chave para o sucesso nos negócios. Nenhuma empresa consegue sobreviver sem contratos lucrativos. Dentro de uma empresa, as habilidades de negociação podem levar a avanços na carreira. Este curso fornece uma introdução prática e holística às estratégias e habilidades que podem levar a negociações de sucesso na vida pessoal e nas transações de negócios. O curso cobre os quatro principais estágios da negociação: (1) planejamento, (2) negociação, (3) criação do contrato e (4) execução do contrato. Cada estágio analisa as principais questões que você deverá estar preparado para responder em negociações futuras, como: • Quais são os principais elementos em uma análise de negociação, incluindo o preço de reserva fixado, a meta de expansão, alternativas para o negócio em questão e a zona de acordo potencial? • Que diretrizes devem ser seguidas ao confrontar questões de ética? • Qual é a sua fonte de poder nas negociações e como é possível aumentar o seu poder? • Quais ferramentas psicológicas podem ser usadas durante as negociações e quais armadilhas psicológicas devem ser evitadas? • Quais são as quatro principais questões de lei contratual que devem estar no checklist de negociação? • Quais conceitos e ferramentas podem ser usados ao resolver controvérsias? Durante o curso, você assistirá a uma série de pequenos vídeos (que vão de 5 a 20 minutos) sobre cada estágio da negociação. Os vídeos são interativos e incluem questões para testar o seu entendimento sobre estratégias e habilidades de negociação. O curso também inclui vídeos que dramatizam a arbitragem de uma controvérsia na área de construção e a mediação de uma controvérsia de software de robótica. Dependendo do seu planejamento, pode assistir aos vídeos ao longo de algumas semanas ou pode assisti-los todos de uma vez. Um aluno que assistiu a todos os vídeos de uma vez concluiu que "É uma série tão boa quanto Breaking Bad". Após assistir aos vídeos sobre os quatro principais estágios da negociação, você poderá participar de uma negociação individual que testará as suas qualificações como negociador. Os vídeos finais do curso verificam a sua negociação e revisam os conceitos e as ferramentas tratados no curso. Você também receberá feedback sobre o que faz de melhor como negociador e como pode melhorar. This is a translated version. To join the original English version, please visit this page: https://www.coursera.org/learn/negotiation-skills...

Principales reseñas

LT

10 de abr. de 2018

Congratulations to the University of Michigan! Excellent course! Very useful for the advancement of negotiations, conciliation and mediation.

Luiz Antonio Loureiro Travain

Approved - 86 points.

AD

2 de ago. de 2017

Excelente oportunidade de adquirir conhecimento , como minha área é do marketing, achei que aborda muitas questões jurídicas que as vezes não faz parte dos meus projetos , tirando isso , muito bom.

Filtrar por:

1 - 25 de 414 revisiones para Negociações de sucesso: estratégias e habilidades essenciais (em Português)

por Marcelo P B

22 de oct. de 2016

Fantástico. Tinha restrições quanto a fazer cursos via EAD porém a dinâmica e didática do Prof. Siedel tomam sua atenção. Além disso, o conteúdo é muito bom e extremamente aplicável à realidade.

por ADRIANO D O S

16 de abr. de 2019

Gostaria de agradecer a UNIVERSIDADE DE MICHIGAN, e em especial Sr. George Siedel por ser sucinto e objetivo e pela execelencia no curso Negociações de Sucesso, agradeço a todos.

Att.

Adriano de Oliveira Silva

por Mairton C D C

2 de dic. de 2019

Experiência maravilhosa! o Professor Siedel transmite seus conhecimentos de maneira maestral e de fácil compreensão. Obtive visões e informações que ainda não conhencia. Obrigado Professor Siedel!

por Eduardo M P

20 de abr. de 2018

Mesmo sendo mais voltado para área do direito, um curso muito bem construído e com ótimos exemplos de negociação. Vale a pena as horas dedicadas para aprimorar as técnicas de negociação.

por Pedro H L d C

10 de mar. de 2019

An excellent course to show the basics and fundamentals of a negotiation. I, as an undergraduate in Mechanical engineering, am most satisfied with this course and I'm certainly sure this will help me with my future negotiations.

por Michel E F

31 de mar. de 2019

Foi mundo interessante a forma de abordagem ao mesclar Direito, Negociação e resoluções alternativas de conflitos, principalmente, pelo professor ter trazido sua experiência prévia e a construção teórico-prática dos assuntos.

por Manoel d S R N

28 de abr. de 2019

This course gave me the knowledge I needed to try out a more technical approach in my day-to-day negotiations. Using BATNA, ADR e several techniques taught here will become a must in my life. Thank you, Mr. Siedel!

por Bruno S d C C

21 de may. de 2019

Ainda mergulhado no conhecimento!

Maravilhoso! O conteúdo muito valioso para quem lida com esse tema no dia a dia!

O professor é um verdadeiro mestre! Como é fácil aprender de forma leve e objetiva.

Recomendo muito!

por Luiz A L T

11 de abr. de 2018

Congratulations to the University of Michigan! Excellent course! Very useful for the advancement of negotiations, conciliation and mediation.

Luiz Antonio Loureiro Travain

Approved - 86 points.

por Victor R

20 de feb. de 2019

Estou no inicio do curso e achando o máximo! a vídeo aula é bem didática e o conteúdo apresentado muito importante pra quem deseja se aperfeiçoar no mercado.

por Pamella S B

1 de feb. de 2019

Com certeza irá me ajudar muito na minha carreira e vida profissional. Também adquiri o livro do curso, foi um excelente complemento. Altamente recomendado

por Maicon T D

11 de abr. de 2019

Eu nunca poderia imaginar que o ato de negociar é algo tão complexo. Foi um aprendizado único que irei levar e usar sempre que necessário.

por Tatiane D

21 de feb. de 2019

Excelente conteúdo e didática.... tem muito a agregar com exemplos práticos e possíveis... criando o elo entre a teoria e prática.

por Marcelo d C M

18 de mar. de 2019

Muito bom o curso. Com ótimos conceito e as exemplificações para casos reais se tornam importantes para o entendimento.

por Conrado V

13 de feb. de 2019

Excelente curso, ótimos exemplos, diversas ferramentas para utilizar no mundo dos negócios. Recomendo a todos!

por CARLA R F

28 de abr. de 2019

Excelente curso! Quero desenvolver melhor minhas habilidades de negociação e especializar nesta área.

por Ericson R d M

27 de ene. de 2019

Adorei o curso. Ele me deu uma ampla visão sobre como negociar desde o mais simples ao mais complexo.

por Alexandre R

5 de mar. de 2019

Aulas excelentes. Muitos claras, objetivas e completa em exemplos.

por Guilherme G

21 de feb. de 2019

Curso excelente, será útil para qualquer profissão.

por LEILA F S

13 de may. de 2019

Muito simples e de fácil entendimento!

por Leandro P N D A

19 de feb. de 2019

Very Nice! Amazing! Excelent Teacher!

por Fábio A T

2 de ene. de 2019

Excellent content !!! Essential

por Anderson

14 de mar. de 2019

Um excelente curso.

por EDMAR C

20 de mar. de 2019

Sensacional!!!

por Fernando H T

18 de may. de 2019

Just do it!