Acerca de este Curso
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100 % en línea

Comienza de inmediato y aprende a tu propio ritmo.

Fechas límite flexibles

Restablece las fechas límite en función de tus horarios.

Aprox. 17 horas para completar

Sugerido: 8.5 horas de vídeos...

Portugués (de Brasil)

Subtítulos: Portugués (de Brasil), Inglés (English), Español (Spanish)

Habilidades que obtendrás

Strategic ManagementCommunicationNegotiationArbitrage

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Programa - Qué aprenderás en este curso

Semana
1
4 horas para completar

Prepare-se: Planeje sua Estratégia de Negociação

12 videos (Total 171 minutos), 5 lecturas
12 videos
Apresentação da Universidade de Michigan11m
Eu Devo Negociar?13m
Uma Negociação Baseada em Posição ou Baseada em Interesse8m
Uma Negociação para Resolução de Conflitos ou para Elaboração de Acordo?17m
Analisando a Negociação19m
Sua MAANA numa Negociação para Resolução de Conflitos14m
Usando Árvores de Decisão para Fechar sua Análise MAANA9m
Negociações Interculturais16m
Como Lidar com Questões Éticas15m
Normas Éticas Gerais14m
Usando Agentes em Negociações17m
5 lecturas
Sobre o curso10m
Sobre o professor10m
Leituras sugeridas10m
Avaliação do seu estilo de negociação*10m
Checklist de padrões e diretrizes éticos10m
Semana
2
2 horas para completar

Negocie: Use Táticas-Chave para o Sucesso

9 videos (Total 96 minutos), 3 lecturas
9 videos
Conhecendo o Outro Lado7m
Introdução a Ferramentas Psicológicas; Pressuposto do Bolo Fixo Mítico12m
Ferramentas Psicológicas: Ancoragem8m
Ferramentas Psicológicas: Excesso de Confiança12m
Ferramentas Psicológicas: “Framing”7m
Ferramentas Psicológicas: Disponibilidade5m
Ferramentas Psicológicas: Escalada15m
Ferramentas Psicológicas: Reciprocidade, Princípio do Contraste, e Perspectiva Panorâmica10m
3 lecturas
Leituras sugeridas10m
Desenvolvimento de seu poder de negociação10m
Checklist de ferramentas psicológicas10m
Semana
3
2 horas para completar

Feche: Crie um Contrato

6 videos (Total 76 minutos), 2 lecturas
6 videos
Fontes da Legislação de Contratos10m
Criando Contratos: O Acordo13m
Criando Contratos: Contraprestação e Legalidade8m
Criando Contratos: Obrigatoriedade de Forma Escrita19m
Objetivos de Negócio VS. Objetivos Legais em Contratos17m
2 lecturas
Leituras sugeridas10m
Checklist de lei contratual10m
Semana
4
2 horas para completar

Execução e Avaliação: O Jogo Final

8 videos (Total 115 minutos), 2 lecturas
8 videos
Conceitos de RAC11m
Ferramentas de RAC9m
Arbitragem20m
Arbitragem (Conclusão)9m
Mediação23m
Mediação (Conclusão)9m
Revisão e Avaliação da Execução do Contrato14m
2 lecturas
Leituras sugeridas10m
Análise dos objetivos de vida*10m
4.9
322 revisionesChevron Right

46%

comenzó una nueva carrera después de completar estos cursos

44%

consiguió un beneficio tangible en su carrera profesional gracias a este curso

Principales revisiones sobre Negociações de sucesso: estratégias e habilidades essenciais (em Português)

por LTApr 11th 2018

Congratulations to the University of Michigan! Excellent course! Very useful for the advancement of negotiations, conciliation and mediation.\n\nLuiz Antonio Loureiro Travain\n\nApproved - 86 points.

por CNMay 9th 2016

Te proporciona noções básicas de uma negociação e como se preparar para enfrentá-las, evitando truques e ensinando ferramentas para avaliarmos todos os estágios de uma negociação, seja ela qual for.

Instructor

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George Siedel

Williamson Family Professor of Business Administration and Thurnau Professor of Business Law

Acerca de Universidad de Míchigan

The mission of the University of Michigan is to serve the people of Michigan and the world through preeminence in creating, communicating, preserving and applying knowledge, art, and academic values, and in developing leaders and citizens who will challenge the present and enrich the future....

Preguntas Frecuentes

  • Una vez que te inscribes para obtener un Certificado, tendrás acceso a todos los videos, cuestionarios y tareas de programación (si corresponde). Las tareas calificadas por compañeros solo pueden enviarse y revisarse una vez que haya comenzado tu sesión. Si eliges explorar el curso sin comprarlo, es posible que no puedas acceder a determinadas tareas.

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