Negociar es algo que hacemos todos los días y en todos los ámbitos. La mayoría de las personas enfocan la tarea de negociación más a su intuición que a un proceso sistemático y de aprendizaje continuo.
Este primer módulo del Curso “Arte y Ciencia de la Negociación” te permitirá identificar las variables claves que todo buen negociador debe incorporar a su repertorio.
Es innovador y único dado que te presentará las tres modalidades más difundidas de negociación y que incluye la modalidad de negociación posicional diseñada en el Centro Consensus del IAE.
Trabajaremos adicionalmente los elementos claves para el auto coaching de todo negociador efectivo: el guión de preparación previo y el examen de evaluación post negociación.
Negociación 4.0
ofrecido por
Universidad Austral
Programa - Qué aprenderás en este curso
Semana
15 horas para completar
Introducción a la negociación
¡Bienvenidos! Damos comienzo a la primera semana de este curso donde empezaremos a recorrer el mundo de la negociación¡ Comencemos!
4 videos (Total 22 minutos), 4 readings, 2 quizzes
4 videos
Modelos utilizados de Negociación y el herramental clave para el éxito6m
Podcast| Caso Biblioteca5m
Podcast|Guion de preparación7m
4 lecturas
Nueve reinas30m
Introducción a la Negociación Posicional20m
Caso Biblioteca45m
Guion de preparación15m
2 ejercicios de práctica
3 Negociadores6m
Cuestionario|Módulo 114m
Semana
22 horas para completar
Psicología de la Negociación y Estilos Personales
¡Bienvenidos a la segunda semana de Negociación 4.0! En este módulo les presentaré los Estilos personales de Negociación, los modelos utilizados de negociación y el herramental clave para el éxito. Seguimos aprendiendo más sobre cómo ser un negociador 4.0
2 videos (Total 12 minutos), 2 readings, 1 quiz
2 videos
Podcast| Test Thomas Kilmann2m
2 lecturas
Los Estilos Personales de Negociación10m
¿Qué tipo de negociador soy?30m
1 ejercicio de práctica
Cuestionario | Módulo 220m
Semana
32 horas para completar
Negociación en equipo, en multipartes y el juego de roles
Bienvenidos al módulo 3 del curso Negociación 4.0. En esta semana les contaré sobre el desafío de negociar en equipo y presentaré una herramienta clave para salir victoriosos de una negociación.
3 videos (Total 20 minutos), 3 readings, 1 quiz
3 videos
Construyendo consenso en mesas de negociación multipartes7m
Podcast|¿Cómo utilizar una Tabla de Consenso?4m
3 lecturas
Los Estilos Personales de Negociación40m
Negociaciones complejass
Tabla de consenso10m
1 ejercicio de práctica
Cuestionario | Módulo 310m
Semana
45 horas para completar
Negociando en un mundo complejo
¡Felicitaciones por llegar hasta aquí! Estás en la última semana del curso. En este módulo les presentaré el Decálogo del Negociador, un modelo para el éxito. También encontrarán la actividad final del curso donde tendrán que poner en juego todo lo aprendido hasta aquí.
2 videos (Total 14 minutos), 2 readings, 1 quiz
2 videos
Negociando en un mundo complejo. Un modelo para el éxito Decálogo (parte II)5m
2 lecturas
El arte de negociar30m
Consideraciones finales10m
Principales revisiones
Curso corto que deja una gran enseñanza porque se aprovecha el tiempo de una manera eficiente y ademas comparte un material que es muy interesante.\n\nGracias por sus enseñanzas
Es un curso muy bueno. Excelente balance entre audiovisuales, textos propios del profesor y aplicabilidad profesional del tema. Recomendable.
Instructor
Roberto Luchi
Doctor en Administración de Empresas| Magister Ejecutivo en Dirección de EmpresasIAE Business School
Acerca de Universidad Austral
La Universidad Austral se propone servir a la sociedad a través de la búsqueda de la verdad, mediante el desarrollo y transmisión del conocimiento, la formación en las virtudes y la atención de cada persona según su destino trascendente, proponiendo un estilo de liderazgo intelectual, profesional, social y público.
Preguntas Frecuentes
¿Cuándo podré acceder a las lecciones y tareas?
Una vez que te inscribes para obtener un Certificado, tendrás acceso a todos los videos, cuestionarios y tareas de programación (si corresponde). Las tareas calificadas por compañeros solo pueden enviarse y revisarse una vez que haya comenzado tu sesión. Si eliges explorar el curso sin comprarlo, es posible que no puedas acceder a determinadas tareas.
¿Qué recibiré si compro el Certificado?
Cuando compras un Certificado, obtienes acceso a todos los materiales del curso, incluidas las tareas calificadas. Una vez que completes el curso, se añadirá tu Certificado electrónico a la página Logros. Desde allí, puedes imprimir tu Certificado o añadirlo a tu perfil de LinkedIn. Si solo quieres leer y visualizar el contenido del curso, puedes participar del curso como oyente sin costo.
¿Cuál es la política de reembolsos?
¿Hay ayuda económica disponible?
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