Negociar es algo que hacemos todos los días y en todos los ámbitos. La mayoría de las personas enfocan la tarea de negociación más a su intuición que a un proceso sistemático y de aprendizaje continuo.
ofrecido por
Negociación 4.0
Universidad AustralAcerca de este Curso
18,561 vistas recientes
Resultados profesionales del estudiante
50%
comenzó una nueva carrera después de completar estos cursos
10%
consiguió un beneficio tangible en su carrera profesional gracias a este curso
Certificado para compartir
Obtén un certificado al finalizar
100 % en línea
Comienza de inmediato y aprende a tu propio ritmo.
Fechas límite flexibles
Restablece las fechas límite en función de tus horarios.
Nivel principiante
Aprox. 14 horas para completar
Español (Spanish)
Subtítulos: Español (Spanish)
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ofrecido por
Universidad Austral
La Universidad Austral se propone servir a la sociedad a través de la búsqueda de la verdad, mediante el desarrollo y transmisión del conocimiento, la formación en las virtudes y la atención de cada persona según su destino trascendente, proponiendo un estilo de liderazgo intelectual, profesional, social y público.
Programa - Qué aprenderás en este curso
6 horas para completar
Introducción a la negociación
¡Bienvenidos! Damos comienzo a la primera semana de este curso donde empezaremos a recorrer el mundo de la negociación¡ Comencemos!
6 horas para completar
5 videos (Total 23 minutos), 5 lecturas, 2 cuestionarios
5 videos
Introducción al arte y ciencia de la Negociación3m
Modelos utilizados de Negociación y el herramental clave para el éxito6m
Podcast| Caso Biblioteca5m
Podcast|Guion de preparación7m
5 lecturas
Bienvenidos al IAE Business School2m
Nueve reinas2h 30m
Introducción a la Negociación Posicional20m
Caso Biblioteca45m
Guion de preparación15m
2 ejercicios de práctica
3 Negociadores30m
Cuestionario|Módulo 130m
2 horas para completar
Psicología de la Negociación y Estilos Personales
¡Bienvenidos a la segunda semana de Negociación 4.0! En este módulo les presentaré los Estilos personales de Negociación, los modelos utilizados de negociación y el herramental clave para el éxito. Seguimos aprendiendo más sobre cómo ser un negociador 4.0
2 horas para completar
2 videos (Total 12 minutos), 2 lecturas, 1 cuestionario
2 videos
Podcast| Test Thomas Kilmann2m
2 lecturas
Los Estilos Personales de Negociación
¿Qué tipo de negociador soy?30m
1 ejercicio de práctica
Cuestionario | Módulo 230m
2 horas para completar
Negociación en equipo, en multipartes y el juego de roles
Bienvenidos al módulo 3 del curso Negociación 4.0. En esta semana les contaré sobre el desafío de negociar en equipo y presentaré una herramienta clave para salir victoriosos de una negociación.
2 horas para completar
3 videos (Total 20 minutos), 2 lecturas, 1 cuestionario
3 videos
Construyendo consenso en mesas de negociación multipartes7m
Podcast|¿Cómo utilizar una Tabla de Consenso?4m
2 lecturas
Negociaciones complejas1h
Tabla de consenso10m
1 ejercicio de práctica
Cuestionario | Módulo 330m
5 horas para completar
Negociando en un mundo complejo
¡Felicitaciones por llegar hasta aquí! Estás en la última semana del curso. En este módulo les presentaré el Decálogo del Negociador, un modelo para el éxito. También encontrarán la actividad final del curso donde tendrán que poner en juego todo lo aprendido hasta aquí.
5 horas para completar
2 videos (Total 14 minutos), 2 lecturas, 1 cuestionario
2 videos
Negociando en un mundo complejo. Un modelo para el éxito Decálogo (parte II)5m
2 lecturas
El arte de negociar1h 30m
Consideraciones finales10m
Reseñas
Principales reseñas sobre NEGOCIACIÓN 4.0
por ED3 de abr. de 2020
excelente curso , muy explicativo y con buenas herramientas para mejorar nuestra forma de negociar y entender mas alla de nuestros propio intereses como se puede negociar mejor . muchas gracias!
por YG7 de nov. de 2020
Gracias Profesor Roberto Luchi! Me encantó el manejo de la Información y la Enseñanza! Seguiré aprendiendo mas del Tema, sumamente interesante! Fue un gusto enorme, Gracias IAE Business School!
por AM31 de ene. de 2020
excelente curso. Aprendí a diferenciar los tipos de negociadores y como abordar el caso.Adaptar el traje en cada situación en mi vida cotidiana me a traído grandes resultados. Gracias profe.
por RQ19 de jun. de 2020
Me gusto mucho el curso, la excelencia del Profesor y los materiales ( casos). La excelencia del IAE una vez más superó mis expectativas, siempre hay tiempo para aprender más. Gracias !
Preguntas Frecuentes
¿Cuándo podré acceder a las lecciones y tareas?
¿Qué recibiré si compro el Certificado?
Is financial aid available?
¿Tienes más preguntas? Visita el Centro de Ayuda al Alumno.
