Acerca de este Curso
5,416 vistas recientes

100 % en línea

Comienza de inmediato y aprende a tu propio ritmo.

Fechas límite flexibles

Restablece las fechas límite en función de tus horarios.

Nivel principiante

Aprox. 13 horas para completar

Sugerido: 15 horas...

Español (Spanish)

Subtítulos: Español (Spanish)

100 % en línea

Comienza de inmediato y aprende a tu propio ritmo.

Fechas límite flexibles

Restablece las fechas límite en función de tus horarios.

Nivel principiante

Aprox. 13 horas para completar

Sugerido: 15 horas...

Español (Spanish)

Subtítulos: Español (Spanish)

Programa - Qué aprenderás en este curso

Semana
1
5 horas para completar

Introducción a la negociación

¡Bienvenidos! Damos comienzo a la primera semana de este curso donde empezaremos a recorrer el mundo de la negociación¡ Comencemos!

...
4 videos (Total 22 minutos), 4 readings, 2 quizzes
4 videos
Modelos utilizados de Negociación y el herramental clave para el éxito6m
Podcast| Caso Biblioteca5m
Podcast|Guion de preparación7m
4 lecturas
Nueve reinas2h 30m
Introducción a la Negociación Posicional20m
Caso Biblioteca45m
Guion de preparación15m
2 ejercicios de práctica
3 Negociadores6m
Cuestionario|Módulo 114m
Semana
2
2 horas para completar

Psicología de la Negociación y Estilos Personales

¡Bienvenidos a la segunda semana de Negociación 4.0! En este módulo les presentaré los Estilos personales de Negociación, los modelos utilizados de negociación y el herramental clave para el éxito. Seguimos aprendiendo más sobre cómo ser un negociador 4.0

...
2 videos (Total 12 minutos), 2 readings, 1 quiz
2 lecturas
Los Estilos Personales de Negociación10m
¿Qué tipo de negociador soy?30m
1 ejercicio de práctica
Cuestionario | Módulo 220m
Semana
3
2 horas para completar

Negociación en equipo, en multipartes y el juego de roles

Bienvenidos al módulo 3 del curso Negociación 4.0. En esta semana les contaré sobre el desafío de negociar en equipo y presentaré una herramienta clave para salir victoriosos de una negociación.

...
3 videos (Total 20 minutos), 3 readings, 1 quiz
3 videos
Construyendo consenso en mesas de negociación multipartes7m
Podcast|¿Cómo utilizar una Tabla de Consenso?4m
3 lecturas
Los Estilos Personales de Negociación40m
Negociaciones complejas1h
Tabla de consenso10m
1 ejercicio de práctica
Cuestionario | Módulo 310m
Semana
4
5 horas para completar

Negociando en un mundo complejo

¡Felicitaciones por llegar hasta aquí! Estás en la última semana del curso. En este módulo les presentaré el Decálogo del Negociador, un modelo para el éxito. También encontrarán la actividad final del curso donde tendrán que poner en juego todo lo aprendido hasta aquí.

...
2 videos (Total 14 minutos), 2 readings, 1 quiz
2 videos
Negociando en un mundo complejo. Un modelo para el éxito Decálogo (parte II)5m
2 lecturas
El arte de negociar1h 30m
Consideraciones finales10m
4.6
15 revisionesChevron Right

Principales revisiones sobre Negociación 4.0

por RPSep 4th 2018

Curso corto que deja una gran enseñanza porque se aprovecha el tiempo de una manera eficiente y ademas comparte un material que es muy interesante.\n\nGracias por sus enseñanzas

por ECFeb 10th 2019

Es un curso muy bueno. Excelente balance entre audiovisuales, textos propios del profesor y aplicabilidad profesional del tema. Recomendable.

Instructor

Avatar

Roberto Luchi

Doctor en Administración de Empresas| Magister Ejecutivo en Dirección de Empresas
IAE Business School

Acerca de Universidad Austral

La Universidad Austral se propone servir a la sociedad a través de la búsqueda de la verdad, mediante el desarrollo y transmisión del conocimiento, la formación en las virtudes y la atención de cada persona según su destino trascendente, proponiendo un estilo de liderazgo intelectual, profesional, social y público....

Preguntas Frecuentes

  • Una vez que te inscribes para obtener un Certificado, tendrás acceso a todos los videos, cuestionarios y tareas de programación (si corresponde). Las tareas calificadas por compañeros solo pueden enviarse y revisarse una vez que haya comenzado tu sesión. Si eliges explorar el curso sin comprarlo, es posible que no puedas acceder a determinadas tareas.

  • Cuando compras un Certificado, obtienes acceso a todos los materiales del curso, incluidas las tareas calificadas. Una vez que completes el curso, se añadirá tu Certificado electrónico a la página Logros. Desde allí, puedes imprimir tu Certificado o añadirlo a tu perfil de LinkedIn. Si solo quieres leer y visualizar el contenido del curso, puedes participar del curso como oyente sin costo.

¿Tienes más preguntas? Visita el Centro de Ayuda al Alumno.