Acerca de este Curso

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Resultados profesionales del estudiante

40%

comenzó una nueva carrera después de completar estos cursos

43%

consiguió un beneficio tangible en su carrera profesional gracias a este curso

21%

consiguió un aumento de sueldo o ascenso
Certificado para compartir
Obtén un certificado al finalizar
100 % en línea
Comienza de inmediato y aprende a tu propio ritmo.
Fechas límite flexibles
Restablece las fechas límite en función de tus horarios.
Aprox. 14 horas para completar
Español (Spanish)

Habilidades que obtendrás

CommunicationNegotiationPlanningDecision Tree

Resultados profesionales del estudiante

40%

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100 % en línea
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Aprox. 14 horas para completar
Español (Spanish)

ofrecido por

Placeholder

Universidad de Míchigan

Programa - Qué aprenderás en este curso

Calificación del contenidoThumbs Up99%(29,868 calificaciones)Info
Semana
1

Semana 1

1 hora para completar

¡Bienvenido a la negociación exitosa!

1 hora para completar
2 videos (Total 24 minutos), 5 lecturas
2 videos
Introducción a la Universidad de Michigan11m
5 lecturas
Enfoque del curso10m
Cómo ser exitoso en este curso10m
Obtener un certificado verificado10m
Acerca del profesor10m
Lecturas Sugeridas10m
Semana
2

Semana 2

3 horas para completar

Preparación: Planifique su estrategia de negociación

3 horas para completar
10 videos (Total 147 minutos), 4 lecturas
10 videos
Una negociación basada en las posiciones o basada en las negociaciones8m
¿Una negociación para realizar un trato o de resolución de conflictos?17m
Análisis de la negociación19m
Su MAAN en una negociación de resolución de conflictos14m
Uso de árboles de decisión para completar el análisis de su MAA9m
Negociaciones multiculturales16m
Cómo manejar los problemas éticos15m
Normas y problemas éticos14m
Usar agentes en las negociaciones17m
4 lecturas
Al finalizar este módulo, podrá realizar las siguientes acciones:10m
Lecturas sugeridas10m
Evaluación de su estilo de negociación10m
Lista de verificación de las pautas y normas éticas10m
Semana
3

Semana 3

2 horas para completar

Negociación: Use las tácticas claves para el éxito

2 horas para completar
9 videos (Total 96 minutos), 4 lecturas
9 videos
Usar el poder en las negociaciones15m
Introducción a las herramientas psicológicas; supuesto del mito del pastel fijo12m
Herramientas psicológicas: Anclaje8m
Herramientas psicológicas: Confianza excesiva12m
Herramientas psicológicas: Encuadre7m
Herramientas psicológicas: Disponibilidad5m
Herramientas psicológicas: Escalada15m
Herramientas psicológicas: Reciprocidad, principio de contraste y perspectiva del panorama general10m
4 lecturas
Al finalizar este módulo, podrá realizar las siguientes acciones:10m
Lecturas sugeridas10m
Desarrollo de su poder de negociación10m
Lista de verificación de las herramientas psicológicas10m
Semana
4

Semana 4

2 horas para completar

Cierre: Cree un contrato

2 horas para completar
6 videos (Total 76 minutos), 3 lecturas
6 videos
Fuentes de la ley contractual10m
Creación de contratos: El acuerdo13m
Creación de contratos: Consideración y legalidad8m
Creación de contratos: Requisitos de escritura19m
Objetivos legales contra comerciales en la creación de contratos17m
3 lecturas
Al finalizar este módulo, podrá realizar las siguientes acciones:10m
Lecturas sugeridas10m
Lista de verificación del derecho contractual10m

Reseñas

Principales reseñas sobre NEGOCIACIÓN EXITOSA: ESTRATEGIAS Y HABILIDADES ESENCIALES (EN ESPAÑOL)

Ver todas las reseñas

Preguntas Frecuentes

¿Tienes más preguntas? Visita el Centro de Ayuda al Alumno.