Acerca de este Curso

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Resultados profesionales del estudiante

80%

comenzó una nueva carrera después de completar estos cursos

71%

consiguió un beneficio tangible en su carrera profesional gracias a este curso

25%

consiguió un aumento de sueldo o ascenso
Certificado para compartir
Obtén un certificado al finalizar
100 % en línea
Comienza de inmediato y aprende a tu propio ritmo.
Fechas límite flexibles
Restablece las fechas límite en función de tus horarios.
Nivel intermedio
Aprox. 12 horas para completar
Inglés (English)

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ofrecido por

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Escuela de Negocios ESSEC

Programa - Qué aprenderás en este curso

Semana
1

Semana 1

3 horas para completar

Culture & Negotiation

3 horas para completar
7 videos (Total 32 minutos)
7 videos
Defining "Culture"4m
Prof. J. Brett on Culture and Negotiation4m
The multidimensionality of every negotiator4m
How to profile a culture (Part 1)4m
How to profile a culture (Part 2)3m
Cultural intelligence4m
4 ejercicios de práctica
Practice quiz "Defining culture"30m
Practice Quiz "Culture & Negotiator multidimensionality "30m
Practice quiz "How to profile a culture"30m
Practice quiz "Cultural Intelligence"30m
Semana
2

Semana 2

3 horas para completar

The impact of culture on the process dimension of negotiation

3 horas para completar
6 videos (Total 26 minutos)
6 videos
Low-context VS High-context cultures (Part 2)4m
Non-verbal communication across cultures5m
Monochronic VS Polychronic Cultures (Part 1)1m
Monochronic VS Polychronic Cultures (Part 2)4m
Global etiquette6m
4 ejercicios de práctica
Practice quiz "Low vs. high-context culture"30m
Practice quiz "Non-verbal communication"30m
Practice quiz "Monochronic vs. Polycronic culture"30m
Culture & Process dimension - Final Graded Quiz30m
Semana
3

Semana 3

2 horas para completar

The impact of culture on the people dimension of negotiation

2 horas para completar
6 videos (Total 26 minutos)
6 videos
The cross-cultural negotiator's dilemma (Part 2)3m
Key factors to design an Adaptation Negotiating Strategy5m
5 Adaptation Negotiating Strategies (Part 1)3m
5 Adaptation Negotiating Strategies (Part 2)3m
Adaptation strategy & Decision making processes in different Cultures4m
3 ejercicios de práctica
Practice quiz "Cross-cultural negotiator's dilemma"30m
Practice quiz "Adaptation negotiating strategy"30m
Culture & People Dimension - Final Graded Quiz30m
Semana
4

Semana 4

5 horas para completar

Specific examples

5 horas para completar
6 videos (Total 35 minutos)
6 videos
Focus on the EU institutions' negotiating behaviour4m
Focus on Chinese negotiating behaviour4m
Focus on the American negotiating behaviour4m
Focus on the Middle Eastern culture negotiating behaviour6m
Lessons learned from the COP21 negotiations6m
6 ejercicios de práctica
Practice quiz "European Union"30m
Practice quiz "China" example30m
Practice quiz "American" example30m
Practice quiz "Middle Eastern" example30m
Practice Quiz "COP21"30m
"Specific examples" - Final Graded Quiz30m

Reseñas

Principales reseñas sobre INTERNATIONAL AND CROSS-CULTURAL NEGOTIATION

Ver todas las reseñas

Acerca de Programa especializado: Negotiation, Mediation and Conflict Resolution

Negotiation, Mediation and Conflict Resolution

Preguntas Frecuentes

¿Tienes más preguntas? Visita el Centro de Ayuda al Alumno.