Este curso forma parte de Programa especializado: Foundations of Management

4.4
estrellas
430 calificaciones

96 %

Mario Capizzani

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Ofrecido Por

Programa especializado: Foundations of ManagementIESE Business School

Acerca de este Curso

25.414 vistas recientes

Understanding who your customers are and what they need and want is at the heart of successful marketing strategies. In this course you will explore how to identify and classify customers and the different methods that marketing professionals use to shed light on how they make purchase decisions.
The course will cover the following:
1. Marketing Fundamentals
2. Product, Pricing and Channel Decisions 
3. Building Strong Brands 
4. Communication Strategy

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Instructor

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Programa - Qué aprenderás en este curso

Calificación del contenido96%(2,830 calificaciones)

Semana1

Semana 1

2 horas para completar

Course Overview & Week 1

Welcome! Before you start today's videos, please have a look at the syllabus. In this first session, I'll give you an overview of what marketing is all about and why it's key to communicating a company’s value proposition. You’ll also get a grasp of marketing essentials, particularly how to frame challenges and what to think about when making decisions. Objectives: To gain insight into the basic pillars of marketing.

2 horas para completar

16 videos (Total 78 minutos), 4 lecturas, 1 cuestionario

16 videos

Introduction to the Course3m1.- Course Outline2m2.- Week 1 Overview3m3.- Framing Marketing Challenges, Part 14m4.- Framing Marketing Challenges, Part 26m5.- The Marketing Process, Part 16m6.- The Marketing Process, Part 24m7.- Segmentation, Part 14m8.- Segmentation, Part 23m9.- Segmentation Part 35m10.- Segmentation Part 42m11.- Marketing Research, Part 17m12.- Marketing Research, Part 25m13.- Marketing Research, Part 34m14.- Targeting and Positioning, Part 16m15.- Targeting and Positioning, Part 25m

4 lecturas

Syllabus10mAbout Week 110mRequired Reading10mWeek 1 Quiz Solutions Key10m

1 ejercicio de práctica

Week 130m

Semana2

Semana 2

2 horas para completar

Week 2: Product, Pricing & Channel Design

It’s hard to remember what the world was like before iPods, iPhones and iPads. But when Apple released the first iPod in 2001, it was not an automatic blockbuster. The product was great, but it took a lot of marketing savvy to set it on it’s successful path. All companies – whether selling electronics, gastronomic experiences, or credit cards – need to worry about making product, pricing and channel decisions. In this second session, we will explore what a product really is, how to estimate its demand and manage it. In addition, we’ll discuss the fundamentals of pricing, channel design and channel management. Objective: To gain an understanding of what a product really is, how to manage pricing and make decisions about channels.

2 horas para completar

17 videos (Total 80 minutos), 3 lecturas, 1 cuestionario

17 videos

1.- Week 2 Intro2m2.- Product Definition, Part 17m3.- Product Definition, Part 23m4.- Estimating Product Demand, Part 14m5.- Estimating Product Demand, Part 24m6.- Managing Products, Part 13m7.- Managing Products, Part 25m8.- Managing Products, Part 33m9.- Pricing Fundamentals, Part 15m10.- Pricing Fundamentals, Part 24m11.- Pricing Fundamentals, Part 33m12.- Pricing Fundamentals, Part 45m13.- Pricing Fundamentals, Part 54m14.- Channel Design, Part 14m15.- Channel Design, Part 27m16.- Channel Management7m17.- Week 2 Recap1m

3 lecturas

About Week 210mRequired Reading10mWeek 2 Quiz Solution Key10m

1 ejercicio de práctica

Week 230m

Semana3

Semana 3

2 horas para completar

Week 3: Building Strong Brands

Strong brands make a great impact on individuals and society; they are key to communicating value and getting the word out about a product or service. In this session we will explore the importance of brands as assets and branding in general. We will define the concept of brand equity and the essence of managing brands for value. Objective: To understand how branding contributes to a company’s value and how to go about developing a strong brand.

2 horas para completar

13 videos (Total 55 minutos), 2 lecturas, 1 cuestionario

13 videos

1.- Week 3 Intro1m2.- Defining Brands4m3.- What Things Can Be Branded?4m4.- Why Are Brands Important?, Part 14m5.- Why Are Brands Important?, Part 23m6.- The Value of a Brand, Part 14m7.- The Value of a Brand, Part 26m8.- Brand Equity5m9.- The Branding Process, Part 16m10.- The Branding Process, Part 23m11.- Brand Extensions, Part 14m12.- Brand Extensions, Part 26m13.- Week 3 Recap53s

2 lecturas

About Week 310mWeek 3 Quiz Solution Key10m

1 ejercicio de práctica

Week 330m

Semana4

Semana 4

3 horas para completar

Week 4: Communication Strategy

Once a company has a good grasp of its customers, it can now develop a communication strategy to appeal directly to their interests and needs. In this session I will introduce a framework that will show you how to organize your communication strategy in order to successfully launch a product or service. We will also discuss what the objectives and target market of that strategy should be. Mapping the decision-making process is also key since you will need to learn to adapt the message and content to each stage of the customer journey. Objective: To define the elements and list the steps for building a sound communication strategy.

3 horas para completar

11 videos (Total 47 minutos), 1 lectura, 2 cuestionarios

Reseñas

4.4

98 reseña

5 stars
65,19 %
4 stars
21,11 %
3 stars
8,35 %
2 stars
3,01 %
1 star
2,32 %

Principales reseñas sobre MARKETING: CUSTOMER NEEDS AND WANTS

por MP2 de sep. de 2021

Very good and useful course in terms of marketing and customer demand and wants. Discuss various types of marketing strategy, which are very helpful.

por DS27 de dic. de 2018

It is good course for any Marketing fresher who want to know more about practical things in current market.

por CS19 de oct. de 2020

Great course. This was an excellent opportunity to learn about marketing and how it helps the companies to be more successful.

por MA21 de sep. de 2020

The course is very educational and it is allowing you to know how to deal with customer and also how to brand your product

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Acerca de Programa especializado: Foundations of Management

Good management is equal parts knowing and doing. No matter what industry you work in or where you are in your career, a basic understanding of financial, marketing and decision-making principles and other management fundamentals will help you achieve your professional goals - be it getting promoted in your current job, getting ready for a MBA program, or starting your own company.

This Specialization will give you a comprehensive introduction to the practice of management through the lens of four key disciplines: accounting, finance, marketing, and organizational behavior. In each course, you'll analyze real business cases from these four perspectives. In the final Capstone Project, you’ll apply what you’ve learned to develop a holistic solution to a real-world business dilemma. This Specialization will provide you with the skill set needed to help achieve the next step in your career.

Preguntas Frecuentes

¿Cuándo podré acceder a las lecciones y tareas?
El acceso a las clases y las asignaciones depende del tipo de inscripción que tengas. Si tomas un curso en modo de oyente, verás la mayoría de los materiales del curso en forma gratuita. Para acceder a asignaciones calificadas y obtener un certificado, deberás comprar la experiencia de Certificado, ya sea durante o después de participar como oyente. Si no ves la opción de oyente:
es posible que el curso no ofrezca la opción de participar como oyente. En cambio, puedes intentar con una Prueba gratis o postularte para recibir ayuda económica.
Es posible que el curso ofrezca la opción 'Curso completo, sin certificado'. Esta opción te permite ver todos los materiales del curso, enviar las evaluaciones requeridas y obtener una calificación final. También significa que no podrás comprar una experiencia de Certificado.
¿Qué recibiré si me suscribo a este Programa especializado?
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¿Hay ayuda económica disponible?
Sí. En ciertos programas de aprendizaje, puedes postularte para recibir ayuda económica o una beca en caso de no poder costear los gastos de la tarifa de inscripción. Si hay ayuda económica o becas disponibles para tu selección de programa de aprendizaje, verás un enlace para postularte en la página de descripción.

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