Acerca de este Curso

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Resultados profesionales del estudiante

50%

comenzó una nueva carrera después de completar estos cursos

75%

consiguió un beneficio tangible en su carrera profesional gracias a este curso
Certificado para compartir
Obtén un certificado al finalizar
100 % en línea
Comienza de inmediato y aprende a tu propio ritmo.
Fechas límite flexibles
Restablece las fechas límite en función de tus horarios.
Nivel principiante
Aprox. 12 horas para completar
Portugués (de Brasil)

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ofrecido por

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Universidade de São Paulo

Programa - Qué aprenderás en este curso

Calificación del contenidoThumbs Up95%(3,339 calificaciones)Info
Semana
1

Semana 1

3 horas para completar

Introdução + Clientes

3 horas para completar
25 videos (Total 96 minutos), 3 lecturas, 2 cuestionarios
25 videos
Stella Wilderom, diretora de operações e sócia Fundadora BunnyCo1m
O que é marketing1m
Os 4Ps do Marketing4m
A relação de Marketing e Vendas1m
Tempos Modernos6m
Marketing B2C e B2B5m
Inbound e Outbound6m
Fernando Salaroli, founder da Lean Survey1m
O que é Outbound? (Parte 1)1m
O que é Outbound? (Parte 2)2m
Matheus Fernandes, coordenador do time de operações e vendas na Social Miner39s
O que é Inbound?5m
Todo mundo se complementa5m
Experiência online e offline5m
Clientes12m
Oportunidade e Resultado6m
Modelo de Maturidade de Venda7m
Edson Renel, sócio fundador da Oxiot58s
Jobs to be done3m
Pains and Gains1m
Usando dados coletados1m
Persona2m
Persona em B2B4m
ICP (ideal customer profile)3m
3 lecturas
Convidados do curso
Materiais complementares40m
Materiais Complementares40m
2 ejercicios de práctica
Teste10m
Teste Clientes10m
Semana
2

Semana 2

3 horas para completar

Leads e Fluxo

3 horas para completar
16 videos (Total 80 minutos), 2 lecturas, 2 cuestionarios
16 videos
Canais4m
Busca Orgânica5m
Nutrição e qualificação2m
Estratégias de qualificação6m
Renata Malagoli Rocha, especialista em vendas2m
O primeiro cliente2m
Jornada, Funil e Etapas (Parte 1)2m
Jornada, Funil e Etapas (Parte 2)9m
Profissionais Certos4m
Concluindo50s
Metrificando5m
Rodrigo Murta, Co-Founder e CEO da Looqbox1m
Escolhendo métricas8m
Metas6m
Erros comuns12m
2 lecturas
Materiais complementares40m
Materiais complementares40m
2 ejercicios de práctica
Teste10m
Teste10m
Semana
3

Semana 3

2 horas para completar

Vendas

2 horas para completar
10 videos (Total 74 minutos), 1 lectura, 1 cuestionario
10 videos
A nova estrutura de vendas8m
Previsibilidade7m
Guilherme Ruggiero, especialista em vendas42s
Conhecimento do cliente4m
Obtendo informações6m
Perguntas10m
Apresentação de vendas20m
Inside sales e field sales (Parte 1)3m
Inside sales e field sales (Parte 2)4m
1 lectura
Materiais complementares40m
1 ejercicio de práctica
Teste10m
Semana
4

Semana 4

3 horas para completar

Pós-vendas + Complementos

3 horas para completar
11 videos (Total 50 minutos), 2 lecturas, 3 cuestionarios
11 videos
Passando o bastão4m
Customer success5m
Suporte2m
De olho no pós-vendas1m
Portfólio5m
Ferramentas (Parte 1)15m
Ferramentas (Parte 2)6m
Ser multitarefas3m
Ecossistema4m
Muito obrigado!51s
2 lecturas
Materiais complementares40m
Materiais complementares10m
2 ejercicios de práctica
Teste10m
Teste30m

Reseñas

Principales reseñas sobre MARKETING E VENDAS B2B: FECHANDO NOVOS NEGÓCIOS

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Preguntas Frecuentes

¿Tienes más preguntas? Visita el Centro de Ayuda al Alumno.