Acerca de este Curso
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100 % en línea

Comienza de inmediato y aprende a tu propio ritmo.

Fechas límite flexibles

Restablece las fechas límite en función de tus horarios.

Aprox. 15 horas para completar

Sugerido: 8.5 hours of videos...

Español (Spanish)

Subtítulos: Español (Spanish), Inglés (English)

Habilidades que obtendrás

CommunicationNegotiationPlanningDecision Tree
Los estudiantes que toman este Course son
  • Administrators
  • Lawyers
  • Auditors
  • Paralegals
  • HR Specialists

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Programa - Qué aprenderás en este curso

Semana
1
1 hora para completar

¡Bienvenido a la negociación exitosa!

2 videos (Total 24 minutos), 5 lecturas
2 videos
Introducción a la Universidad de Michigan11m
5 lecturas
Enfoque del curso10m
Cómo ser exitoso en este curso10m
Obtener un certificado verificado10m
Acerca del profesor10m
Lecturas Sugeridas10m
Semana
2
3 horas para completar

Preparación: Planifique su estrategia de negociación

10 videos (Total 147 minutos), 4 lecturas
10 videos
Una negociación basada en las posiciones o basada en las negociaciones8m
¿Una negociación para realizar un trato o de resolución de conflictos?17m
Análisis de la negociación19m
Su MAAN en una negociación de resolución de conflictos14m
Uso de árboles de decisión para completar el análisis de su MAA9m
Negociaciones multiculturales16m
Cómo manejar los problemas éticos15m
Normas y problemas éticos14m
Usar agentes en las negociaciones17m
4 lecturas
Al finalizar este módulo, podrá realizar las siguientes acciones:10m
Lecturas sugeridas10m
Evaluación de su estilo de negociación10m
Lista de verificación de las pautas y normas éticas10m
Semana
3
2 horas para completar

Negociación: Use las tácticas claves para el éxito

9 videos (Total 96 minutos), 4 lecturas
9 videos
Usar el poder en las negociaciones15m
Introducción a las herramientas psicológicas; supuesto del mito del pastel fijo12m
Herramientas psicológicas: Anclaje8m
Herramientas psicológicas: Confianza excesiva12m
Herramientas psicológicas: Encuadre7m
Herramientas psicológicas: Disponibilidad5m
Herramientas psicológicas: Escalada15m
Herramientas psicológicas: Reciprocidad, principio de contraste y perspectiva del panorama general10m
4 lecturas
Al finalizar este módulo, podrá realizar las siguientes acciones:10m
Lecturas sugeridas10m
Desarrollo de su poder de negociación10m
Lista de verificación de las herramientas psicológicas10m
Semana
4
2 horas para completar

Cierre: Cree un contrato

6 videos (Total 76 minutos), 3 lecturas
6 videos
Fuentes de la ley contractual10m
Creación de contratos: El acuerdo13m
Creación de contratos: Consideración y legalidad8m
Creación de contratos: Requisitos de escritura19m
Objetivos legales contra comerciales en la creación de contratos17m
3 lecturas
Al finalizar este módulo, podrá realizar las siguientes acciones:10m
Lecturas sugeridas10m
Lista de verificación del derecho contractual10m
4.8
359 revisionesChevron Right

40%

comenzó una nueva carrera después de completar estos cursos

43%

consiguió un beneficio tangible en su carrera profesional gracias a este curso

21%

consiguió un aumento de sueldo o ascenso

Principales revisiones sobre Negociación exitosa: Estrategias y habilidades esenciales (en español)

por AASep 3rd 2015

Me gusto mucho el curso provee grandes herramientas que se pueden utilizar inclusive en la vida diaria y es paquete completo cuando lees el libro y recibes las explicaciones directamente del escritor.

por ARNov 20th 2017

Un curso muy detallado. Los ejemplos que utiliza el Prof. Siedel son muy realistas y oportunos. Muy práctico no solo para la formación como profesional el negocios, sino también para la vida diaria.

Instructor

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George Siedel

Williamson Family Professor of Business Administration and Thurnau Professor of Business Law

Acerca de Universidad de Míchigan

The mission of the University of Michigan is to serve the people of Michigan and the world through preeminence in creating, communicating, preserving and applying knowledge, art, and academic values, and in developing leaders and citizens who will challenge the present and enrich the future....

Preguntas Frecuentes

  • Una vez que te inscribes para obtener un Certificado, tendrás acceso a todos los videos, cuestionarios y tareas de programación (si corresponde). Las tareas calificadas por compañeros solo pueden enviarse y revisarse una vez que haya comenzado tu sesión. Si eliges explorar el curso sin comprarlo, es posible que no puedas acceder a determinadas tareas.

  • Cuando compras un Certificado, obtienes acceso a todos los materiales del curso, incluidas las tareas calificadas. Una vez que completes el curso, se añadirá tu Certificado electrónico a la página Logros. Desde allí, puedes imprimir tu Certificado o añadirlo a tu perfil de LinkedIn. Si solo quieres leer y visualizar el contenido del curso, puedes participar del curso como oyente sin costo.

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