Acerca de este Curso

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Resultados profesionales del estudiante

14%

consiguió un beneficio tangible en su carrera profesional gracias a este curso

20%

consiguió un aumento de sueldo o ascenso
Certificado para compartir
Obtén un certificado al finalizar
100 % en línea
Comienza de inmediato y aprende a tu propio ritmo.
Fechas límite flexibles
Restablece las fechas límite en función de tus horarios.
Aprox. 15 horas para completar
Inglés (English)

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Universidad de Virginia Occidental

Programa - Qué aprenderás en este curso

Semana
1

Semana 1

3 horas para completar

Introduction and Overview

3 horas para completar
8 videos (Total 68 minutos), 4 lecturas, 2 cuestionarios
8 videos
Instructor Introductions and Orientation to Sales Specialization9m
History of Sales - Part 17m
History of Sales - Part 24m
History of Sales - Part 35m
History of Sales - Part 44m
History of Sales - Part 57m
Q&A - Week 119m
4 lecturas
The Growing Power of Inside Sales10m
A Glimpse Into the Future: What Sales Will Look Like 5 Years From Now10m
6 Common Types of Sales Jobs: Which Is The Right One For You?10m
4 Areas of Essential Sales Skills10m
1 ejercicio de práctica
Week 130m
Semana
2

Semana 2

4 horas para completar

Strategic Planning and Sales Management

4 horas para completar
5 videos (Total 59 minutos), 5 lecturas, 2 cuestionarios
5 videos
Strategic Plans6m
Porter's 5-Forces Model6m
Applying Porter's 5-Forces Model6m
Q&A - Week 237m
5 lecturas
Building A Customer-Obsessed Culture20m
Your Strategy Needs a Strategy15m
The Elements of a Successful Sales Business Plan30m
Five Steps to a Strategic Plan10m
Strategic Plan Template: What To Include In Yours15m
1 ejercicio de práctica
Week 230m
Semana
3

Semana 3

4 horas para completar

Brief Overview of Sales Management

4 horas para completar
11 videos (Total 78 minutos), 5 lecturas, 3 cuestionarios
11 videos
Evolution of Sales2m
Sales Managers Jobs1m
What Does a Sales Manager Do?3m
Life of a Sales Manager4m
Skills You Need6m
Emerging Trends and Challenges2m
Pharmaceutical Sales Overview14m
Interview - Lee Hardesty from AstraZeneca23m
Summary - Week 339s
Q&A - Week 317m
5 lecturas
Sales Management Definition, Process, Strategies and Resources30m
The Four Phases In Sales Management Evolution15m
10 Management Skills that Make the Best Sales Managers Stand Out10m
A Day In The Life Of A Sales Manager10m
Emerging Trends in Sales Management15m
1 ejercicio de práctica
Week 330m
Semana
4

Semana 4

4 horas para completar

Inside/Outside Sales, Buying Centers, and Overview of the Personal Selling Process

4 horas para completar
12 videos (Total 63 minutos), 4 lecturas, 2 cuestionarios
12 videos
Inside Vs. Outside Sales6m
Buying Centers4m
What is a Sale?41s
Marketing Vs. Sales1m
Personal Sales34s
Personal Selling1m
Personal Selling Process4m
Sales Satisfaction-Dissatisfaction14m
Interview - Scott Wilkie from PwC9m
Summary - Week 42m
Q&A - Week 414m
4 lecturas
Inside Vs. Outside Sales10m
Major Sales: Who Really Does the Buying?30m
Buying Center in Industrial Marketing10m
Sales vs. Marketing - Marketing Always Changes10m
1 ejercicio de práctica
Week 430m

Reseñas

Principales reseñas sobre ACCOUNT MANAGEMENT & SALES FORCE DESIGN

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Acerca de Programa especializado: Sales Operations/Management

Sales Operations/Management

Preguntas Frecuentes

¿Tienes más preguntas? Visita el Centro de Ayuda al Alumno.